做招商加盟，都離不開網絡推廣！餐飲招商加盟也一樣，互聯網也早已成為各大餐飲品牌傳播的主要陣地；大家都知道需要在網絡做推廣，最快的方法就是付費做競價排名，但做競價推廣，并不僅僅只投錢就能起效果，真正在競價推廣中，賺到錢的招商加盟品牌，國內不會超過一半。

為什么餐飲招商加盟競價效果不好？我將效果不好分為以下幾個情況。

一、高價無流量

無論怎么提價效果都不好，價格已經提高了50%，但是流量依舊上不來。

這種情況下我們通常考慮兩個原因：

1、市場流量緊縮：

搜索引擎整體流量減少，這種情況很常見，尤其目前受疫情影響導致各平臺的流量以及質量都有所下降，這種情況下，我們就要提防平臺會引入垃圾流量了，所以要時時做好轉化監控，根據數據反饋及時調整好投放的方向。

　2、 賬戶問題：

如果你操作的賬戶是框架戶，就要考慮賬戶的資質和流量分配了，這時候有人說了，效果不好還同賬戶有關系？沒錯，如果你的賬戶流量一直起不來，也可以考慮更換賬戶資質。

　二、技術水平

一個競價員的技術水平永遠影響著推廣的效果，無論是在市場流量好或是不好的情況下，只不過是影響的大小不同而已，下面我們分別闡述。

擁有一定經驗的競價技術人員：

根據市場大的環境以及競爭對手的推廣情況，快速做出判斷，做出相應的推廣策略調整，就是在市場環境不好的情況下，也會利用自身技術盡量降低成本來提高獲客量，即使環境再差，也會想著要不斷的測試調整，研究如何降低公司損失，幫助公司及時止損，并且可以在不浪費預算的情況下，保障咨詢量，后期也會跟蹤成單情況，以此保障公司的根基穩定。

這種競價員，成熟穩定，有一定的技術能力，見過大風大浪，在應對突發情況時會斟酌考慮，利用自身經驗和技術不斷的探索測試，來提升推廣效果及自身實力。

　三、扶持跟不上

競價是一個需要各個部門相互協作的崗位，頁面的調整修改、客服的獲量話術、銷售的談單技巧。沒有一個不影響著競價。

舉例：我們競價通過推廣發現點擊量不錯，就是沒咨詢怎么回事？是不是要首先考慮創意同產品頁面的相關性，要是相關了，并且客戶的搜索詞也是很符合我們的產品與服務，那就可以排除流量不精準與創意同產品反差大的這項了，此刻我們是不是就要考慮頁面出了什么問題了，或是我們的溝通按鈕不夠醒目，這種情況就要我們的文案和技術支持了，但前提是我們競價要懂得吸引客戶并且可以引導客戶進行咨詢的文案是什么樣的，文案和技術并且不了解客戶，所以單純依靠他們更改后的作用也不大，所以競價這點能力還是需要有的，畢竟我們在前期就要做好人群和產品分析。

舉例：終于有咨詢了，就是沒有客戶留下信息。那我們首先也要考慮自己的流量出了什么問題沒有，在保障流量沒問題的情況下，就需要查看下客服的話術了，客服要是不了解客戶需求，不了解產品，那基本沒戲，這時候有量也白搭。

舉例：客服也沒問題，客戶信息有了，交到銷售手里，銷售不會談，最后都沒成，這時候我們就要考慮成單率了，只要成單率低，老板總要算下投入產出比的，發現沒賺錢，虧了，那我們競價人員的心血就算是白費了。

總結

所以效果不好原因有很多，我這邊就按照大的方向給大家總結一下，我經常聽到有客戶問，效果不好怎么辦？效果不好的原因有很多，首先我們應該利用現有數據進行分析，只有通過分析才知道，不然誰也說不準是哪里出問題了，盲調能調出效果的情況還是比較少的。

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