如何讓你的百度SEM競價推廣賬戶成為優質賬戶？

賬戶結構就好像房子的地基，只有地基打得好，牢固、深、廣，樓才能蓋的高，住的人才多。同理，好的賬戶結構才能夠滿足你的業務的方方面面需求，各個層級（包括計劃、單元、關鍵詞）才更加清晰，可以最快地拓展關鍵詞。并且，我們還能夠分門別類地查看統計報告，一下子就能找到哪里需要優化，關鍵點在哪。

推廣的根本目的是吸引網民，因此一切要從網民的搜索意圖出發。

建立賬戶結構可以兩步走：

（1）分析網民的搜索需求

簡單來說可分為如下幾類：

對產品感興趣：搜索詞可能是通用產品名稱（如：蛋糕）、具體產品名稱（如：生日蛋糕），也可能咨詢產品的價格、電話、質量如何或者表達強烈的購買欲望；

對商家感興趣：搜索詞可能是一些提供產品或服務的網站、廠家、品牌；

針對潛在需求進行搜索：搜索詞可能是“生日禮物送什么好”（他需要的也許是個性蛋糕）、“減肥能吃甜食么“（無糖或脫脂蛋糕）

（2）參考優質結構模型：

【優化實例】

張經理負責經營一家蛋糕店，他參加了搜索推廣，期望打開銷路。

之前：張經理絞盡腦汁，只憑空想出了幾個詞，最終賬戶為：1個計劃、1個單元、7個關鍵詞。

經過一段時間的推廣，無論是展現量還是點擊量都不理想。

之后：張經理仔細分析了網民的搜索意圖，并重點參考了優質結構的標準與模型，把賬戶改成了如下形式。

調整后，共有3個計劃、7個單元、幾十個詞，詞量增加了近10倍，分類有效的覆蓋了各類潛在客戶的搜索需求。

經實踐證明，調整帳戶結構后，結合創意的優化，點擊率可獲得較大提升！

建立推廣單元的技巧

推廣單元是百度搜索推廣中管理關鍵詞/創意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關，我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。

不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵詞，并以意義相近、結構相同為標準對關鍵詞進行分類，來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵詞與創意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。

從意義相近的角度出發，您可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元：

1.產品詞

產品詞可以是您提供產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。

不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。

2.通俗詞

您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”、“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。

3.地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務地域便利性。

4.品牌詞

即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“新東方”、“國美電器”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等。

5.人群相關詞

網民沒有表達對產品與服務的需求，但卻表達了其它的興趣點，并且可能與你的潛在客戶存在高度重合。你同樣可以寫創意將搜索結果呈現在這些潛在客戶中，吸引他們關注的同時激發他們的購買欲。比如關注韓國留學、流行韓劇、韓國旅游等的網民，都很有可能存在“學習韓語”的潛在需求，所以他們自然也是你的潛在客戶了。