新人接手SEM項目，如何快速做出效果？

SEM作為當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業，它精準高效的光環讓人是又愛又恨，駕馭好可以對企業提供穩定的效益，相反會被圈在燒錢的戰場越走越遠。

最近興趣使然與身邊從事多年的資深SEMer做了溝通，受益良多，因此整理出了一份適合所有SEM從業人員學習的干貨，希望對你有所幫助!

當你不了解一個行業，接手一個新的SEM項目的時候你會選擇如何入手?

了解業務

業務是一個泛概念，個人覺得要了解業務可以圍繞產品直接了解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時存在，才會形成生意，才會產生業務。

1、賣方即供貨方、銷售方：手里面掌握著產品形成的產業鏈，既然這個產品在市場已經存在，肯定有它存在的價值，從這方面入手去了解產品的作用、特點甚至是產品背后的文化，你可以通過公司的產品部門和銷售部門去了解，同樣也可以通過互聯網去獲取相關的知識，起碼要了解一個產品表面體現出的直接價值;

2、買方即需求方、購買方：了解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬于哪部分人群，比如性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性，他們通常會出于什么樣的目的，要去獲取這些產品，他們購買產品的時候會更看重產品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取，SEM的價值就產生了。競價托管找小強

數據分析

這一塊同樣從兩方面入手，一個是行業數據調研，一個是當前SEM數據表現。

1、行業數據調研：你可以從某機構直接獲取，簡單點可以圍繞業務相關關鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。

做這些主要是了解當前行業市場形式，比對當前公司在市場的業務滲透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大，當前你占這塊蛋糕多少，從而推斷公司業務未來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的，主要從產品結構、服務等角度去做綜合的比較，找準自己的優勢，適合后期的SEM運作。

2、當前SEM數據表現：主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面去做大體的了解。

詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域，后期會結合市場情況，做出相應的策略。

熟悉賬戶

掌握了第一步和第二步，就需要對當前的賬戶做充分的了解，熟悉內容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創意以及landingpage的設置，這一步重在實踐，對于大多數從事了一段時間SEM的站長基本都可以掌握，所以這里只是把要熟悉的點給列了出來。

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