競價托管：百度移動端競價推廣怎么做轉化好？

眾所周知，百度移動端的流量已經遠遠超過PC端，80%的人在做移動端推廣會發現，移動端流量大，但是轉化缺不怎么好，那么百度移動端該如何做才能轉好好呢?

百度移動端轉化差主要原因可歸于以下兩點：

1、百度引流入口增多，但用戶意向卻不是很高

2、用戶的搜索場景極度碎片化

這就導致了沒有轉化的原因。用戶的搜索場景碎片化，還會導致我們的成本增加，由于用戶是處于多次搜索的情況，那也就代表可能會多次點擊，卻沒有成交。因此要提升移動端推廣的轉化率就必須要掌握移動端的流量特性。

那移動端的人群有哪些特性?針對不同屬性應如何操作才能提升轉化?

一、搜索場景特性

對于競價而言，移動端流量最大的特性就是碎片化。手機的小巧、便攜帶，用戶隨時都可能產生搜索需求。上廁所、等公交、工作閑余、吃飯、午休等各種各樣的場景。而以上這些都是我們無法控制的。所以，我們可以從以下三點做好準備：

1、創意，在創意撰寫上直接體現價值。

競價最大的優勢便是用戶意向明確，而移動最大的特性就是搜索時間碎片化，兩者相互結合，就是讓用戶一眼可以找到自己需要的。

比如搜索詞：報名化妝培訓班多少錢?

第二個創意就要比第一個好?為什么?

(1)在創意上，直接滿足了用戶對于搜索詞的疑問

(2)并在末尾突出報名好處，吸引用戶點擊

在移動化時代，讓用戶獲取信息的速度便是你取勝的關鍵。所以，在創意撰寫上要盡量簡單明了，讓用戶獲取信息的同時，并突出產品價值。

2、著陸頁，著陸頁要指向明確。

在PC端，我們可能由于人員等各種原因直接將著陸頁直接首頁。但手機和PC是完全不一樣的。PC端有導航、屏幕大、可展示信息多，用戶找到自己所要的信息幾率比較大;而移動端，屏幕小，既不能在每一屏上放太多信息，按鈕太小也不利用用戶點擊。所以，在著陸頁上一定要指向明確，和創意相呼應。

3、客服

客服是最后一個流程，卻也是最重要的。對于移動端推廣來說，客服唯一的目的就是索要到聯系方式!當然，方式可多種多樣，隨機應變。

比如，若是中午，可以利用吃飯、午休等借口索要方式。但至于晚上，由于休閑時間較長，這個時間段用戶問題也是最多的。我們可以以加V信語音聊天的方式進行解決。既避免了用戶打字麻煩，也要到了聯系方式。

在此，小編建議最好要微信，可以潛移默化地轉化;而電話，通電頻率太高，轉化時間不易太長，這些都是弊端。(僅為建議，不同行業不同情況)

二、搜索特性

在手機上，可能打字會較為麻煩，所以，我們在投放關鍵詞時，也要著重注意以下三類詞。

1、下拉詞：這是用戶接觸到第一類詞。下拉詞最大的特點就是搜索量大，所以，在拓展關鍵詞時，不妨可以它為基礎進行拓展。

2、搜索詞

由用戶主動輸入并搜索，這類詞的用戶意向往往都很高。通常情況下，用戶在搜索時，并不是抱著某個產品而是需求，所以，用戶的搜索詞都較長。那我們便可著重拓展下移動端的長尾詞。

3、關聯搜索詞

指網頁中部和尾部的關聯搜索。這類詞，主要是百度為了增加用戶粘性，提升搜索深度所進行的一個操作。也就是代表很多也是也許是被引導點擊，所以在意圖上往往不是很明確。

那這就要求我們在著陸頁的設計上，要看需求而不是看詞。因為用戶的搜索詞是在不斷變化的，我們并不是保證它根據這個詞點進來的是否就是它的真正意向需求。怎么做?在此舉個例子。比如招商加盟這個詞，用戶在搜索需求上，可能會較為在意：

(1)加盟政策

(2)項目前景

(3)能不能掙錢

(4)適不適合我

那我們便可針對這幾點需求，每一個需求做一屏，然后針對不同的詞進行不同的排版。比如用戶搜索“現在加盟哪些項目掙錢?”，那在著陸頁設計上便可為：3214;若用戶搜索“80后夫妻適合創業哪些項目?”，那在著陸頁設計上便可為：4321。

在競價推廣上，很多東西都是萬變不離其宗，即“不離用戶需求”。所以，我們要懂得看需求而不是看詞。不過是因為我們不懂移動流量的特性。找準自身目標用戶在移動搜索上的特性，然后對照競價整個流程，對癥下藥，逐一突破，提高移動端轉化。

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