競價托管：SEM競價推廣，分時段的出價策略

談起競價投放時段，好多企業都采用自由主義和平均主義。所謂自由主義，就是從早晨開始，一直投放到下線位置；所謂平均主義，就是一周，一月甚至一年，給這個賬戶都設置同樣的預算。

對于一些競爭度高，花費多但是百度競價預算并不充足的企業來說，如何四兩撥千斤，用最少的投入帶來最大的價值呢？其實，我們完全可以利用對競價賬戶的投放時間調控來實現。

一、合理利用分時段出價

投放時間段要以數據為標準，建議前期可以投入較為充足的預算，進行全天投入，在投放時間上做嚴格的數據分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算哪個時間點擊率、轉化率高，作為日后投放的參考依據。同時利用分時段出價工具，結合投放經驗，選擇更有價值的時段設定相應的出價比例。例如晚上深夜的時候，潛在客戶的搜索量不多，同行競爭也較低，出價可以比白天工作時段低一些。

二、推廣期間安排客服值班

對于競爭激烈，花費較多的行業，投放時間段內最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個寶貴的咨詢，如果因為客服人員不在而導致流失，長期以往，對企業來說將是一個巨大的損失。建議企業，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放，要么在休息時間安排專門人員值班。

三、根據行業需求進行調整

要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分析。周末、重大節日的投放時間應該與周一至周五區分開來。節假日，大家起床時間晚，睡覺時間更晚，導致有些行業的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業，例如教育行業，反而在一些重大節日，往往咨詢的就非常少。此外，不同的行業，在一年不同季節，需求量會有很大的差別，例如文化課藝考生文化課培訓，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時間計劃可以不用投放。

四、研究競爭對手推廣時段

在預算極其有限的前提下（預算時間根本不足支撐一天的投放），可以結合第一條，第三條，避實就虛，選擇競爭壓力小，轉化率比較高的時段進行投放。好多行業和企業，往往是默認早晨上班（8點或9點）進行投放，甚至默認24小時投放，什么時候錢花完了，什么時候自動下線，往往很早就下線了，我們可以選擇下午或旁晚上線，競爭壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點擊成本。

我們要在對用戶行為和咨詢轉化數據深入分析的基礎上，按日、周、月、季度、全年的時間周期，結合企業預算，合理調配投放時間，爭取收益的最大化。

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