為什么我們競(jìng)價(jià)推廣的錢總是花不出去?明明我出價(jià)很高，為什么排名還是很低?每當(dāng)有人問類似上述問題時(shí)，小編都會(huì)讓他麻溜地趕緊去優(yōu)化創(chuàng)意!

創(chuàng)意可謂是競(jìng)價(jià)推廣中一步重要操作!它不僅可以吸引用戶點(diǎn)擊，重要的是它還和那“霧里看花的質(zhì)量度”息息相關(guān)。每當(dāng)我們懷疑排名不合理時(shí)，都會(huì)被客服告知：“對(duì)不起，您的質(zhì)量度較低，所以排名也會(huì)比較靠后”。分分鐘想掀桌子有木有!

那也許就有人問了：“創(chuàng)意的確很重要。可是抓耳撓腮后，寫出的創(chuàng)意點(diǎn)擊率還是很低，該怎么破?”所以小編了解競(jìng)價(jià)行情后，特地找來近千條高點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)行分析，從而總結(jié)出以下八點(diǎn)技巧。

一、引導(dǎo)用戶行為式

即指利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧。對(duì)于競(jìng)價(jià)流量來說，用戶本身就已具有一定的目標(biāo)性，所以，我們便可通過給出用戶解決方案去引導(dǎo)用戶的點(diǎn)擊行為。

例如：2018邯鄲裝修報(bào)價(jià)表出爐!點(diǎn)擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。(通過給出用戶一定的解決方案來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊)xx交友軟件，在這里讓你找到真愛，告別單身。(通過影響用戶潛意識(shí)來形成點(diǎn)擊)

二、第三方證言式

即指利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織等進(jìn)撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點(diǎn)擊。

例如：國家跳水隊(duì)指定用品、劉濤傾情推薦等。

據(jù)研究，他人的影響因素要比媒介廣告的影響力高七倍。而權(quán)威效應(yīng)效果最好，人們出于“安全心理”，往往會(huì)盲目聽從權(quán)威，認(rèn)為其具有一定地位的人說話也是都對(duì)的。

比如下圖，利用姚明自身的影響力做鋪墊，吸引用戶點(diǎn)擊。

三、成交吸引式

指利用用戶的從眾效應(yīng)，通過較高的銷量來使用戶形成一種產(chǎn)品火爆的意識(shí)，從而形成點(diǎn)擊。

最為經(jīng)典的栗子便是：香飄飄一年賣出3億杯奶茶，可繞地球一圈。

通常用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)分三種階段：收集信息—選擇信息—品牌購買。該創(chuàng)意撰寫技巧會(huì)較為適用處于收集信息階段的人。通常該階段用戶對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品品牌是一無所知的，那我們便可利用用戶的從眾效應(yīng)形成點(diǎn)擊。

比如下圖，在創(chuàng)意中突顯“萬人瘋搶”的字眼，并配有用戶排隊(duì)圖，進(jìn)一步去驗(yàn)證創(chuàng)意：

四、突出要點(diǎn)式

即指若你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競(jìng)爭力，那我們便可重點(diǎn)突出。

例如：德國進(jìn)口工藝、18年一線經(jīng)驗(yàn)等等。

比如下圖，通過突出“外教1V1”、“國際MBA教材”等來突顯自身優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊。

五、如何提問

即指以“如何”為形式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。

例如：明星產(chǎn)后如何減肥?競(jìng)價(jià)菜鳥如何40天變大神?

通常為了吸引用戶點(diǎn)擊，提問式也是在創(chuàng)意撰寫中經(jīng)常運(yùn)用的方式。大多數(shù)以標(biāo)題提問，并予以描述解答的一種撰寫技巧。

比如下圖，利用如何的形式先和用戶形成共鳴，然后再利用解決方案吸引點(diǎn)擊。

據(jù)推廣數(shù)據(jù)不完全顯示，往往利用“如何”的創(chuàng)意形式點(diǎn)擊率都較高。

六、巨大承諾式

即指利用承諾去獲取信任，吸引點(diǎn)擊。例如：終身免費(fèi)重修、不滿意無條件退款。該創(chuàng)意形式較為適用招商加盟、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品單價(jià)較高的產(chǎn)品。

比如競(jìng)價(jià)培訓(xùn)就承諾一次付費(fèi)、終生免費(fèi)，以此來吸引用戶。

七、數(shù)字羅列式

即指利用數(shù)字去增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感官度，以此來吸引用戶點(diǎn)擊。

比如下圖兩個(gè)案例，你會(huì)選擇哪個(gè)?顯然是第二個(gè)。一方面它與我們自身需求相符，另一方面利用數(shù)字也使我們自身的感受更直觀!

八、用戶引導(dǎo)式

即指利用用戶撰寫創(chuàng)意引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧。

例如：xx裝修公司，每10人就有8人選擇。

自原始以來，人類就是群居式東西，所以我們習(xí)慣從他人身上去看待自己，以此來降低自身的犯錯(cuò)指數(shù)。

比如下圖，利用“和1億學(xué)友共同進(jìn)步”來誘導(dǎo)用戶，這么多人選擇我了，你選擇肯定也沒錯(cuò)!

以上，便是小編總結(jié)的八點(diǎn)創(chuàng)意撰寫技巧。看完后，我們到底應(yīng)該如何應(yīng)用呢?來，小編向大家舉個(gè)栗子。

以“婚紗攝影哪家好”搜索詞為例。通過該搜索詞我們基本可以分析出用戶的需求：“拍照好不好看”、“服務(wù)態(tài)度怎么樣”等。那明確了用戶需求，接著根據(jù)對(duì)照上述技巧進(jìn)行撰寫。

比如擔(dān)心"拍照不好看”，我們是否可以選擇巨大承諾式或者突出要點(diǎn)式：

突出要點(diǎn)式：【婚紗攝影哪家好】專業(yè)私人定制 開業(yè)20年零投訴;

巨大承諾式：【婚紗攝影哪家好】一價(jià)全包技術(shù)說話 拍攝不滿意無條件重拍;

是不是感覺很簡單?其實(shí)寫創(chuàng)意只有你明確用戶需求，明確撰寫技巧，順著這條邏輯走下去即可。那如果說：創(chuàng)意我會(huì)寫了，但是我要如何判斷它是一條好創(chuàng)意?嗯...ab測(cè)試固然是一個(gè)好辦法，但需要我們浪費(fèi)一定預(yù)算。

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