競價數據分析的核心方向

數據分析主要是要分析什么？從哪幾個方面去分析？下面我們就從分析方面來簡單講解一下：

一、營銷效果分析

營銷效果分析主要分析賬戶整體投資回報率ROI，以及營銷流程數據，衡量項目的運營情況。

二、營銷效果預測

營銷效果預測主要是通過同比分析或者之前數據對比進行營銷效果預測，比如，我們可以通過公司去年第二季度或者某個月的營銷效果就可以預測出今年第二季度或者對應某個月的營銷效果，同時我們也能夠大概的知道今年對應某個月的預算。除了這些之外我們也能夠預測各推廣方法的營銷效果，這里就不在具體說。

三、業務/地區效果分析

如果我們公司做的業務比較多或者單業務多地區推廣，那么我們就能夠通過數據分析知道各業務的營銷效果和各地區的營銷效果。

以招商加盟為例，招商加盟大多數做的是多地區推廣，那么我們就能夠知道每個地區的消費轉化情況，如果某一個地區的轉化成本非常高，那么我們這時候可以考慮將這個地區切掉，將這些錢花在轉化率比較高的地區，整體的營銷效果可想而知。

同理，如果某一業務的轉化情況不佳，我們也可以嘗試著這樣的調整來提高整體的營銷效果。

四、關鍵詞分析

關鍵詞分析主要分析的是關鍵詞的轉化率和轉化成本，以及關鍵詞購買價值。我們都知道競價的每一個環節都是圍繞關鍵詞展開的，我們是通過關鍵詞和出價來控制流量，也是競價的核心。

以“XX不孕不育醫院”這個關鍵詞為例，假如不孕不育這個關鍵詞的出價和消費都是比較高的，那么這時候我們最想知道的是不孕不育這個詞的營銷效果如何，給我們帶來的對話和轉化情況怎么樣，首先我們通過搜索詞報告找到不孕不育匹配出來詞有哪些，如果匹配到的詞是癥狀詞，也就是這個詞不值得出高價購買，我們通常的做法是調整匹配模式，甚至降價；如果匹配到的詞是治療，價格詞，那么還算是比較好的，可以通過其他的方式調整讓營銷效果變得更好。

剛才我們也提到了通過關鍵詞監控清楚的知道哪些詞可以帶來對話或者帶來轉化，今天我們就不再具體說了，想知道如何監控關鍵詞效果，那么請關注我的下一篇文章。

五、頁面分析

頁面分析通常的分析有A/B分析、停留時間、跳出率等等，以“不孕不育”這個關鍵詞為例，如果我們的這個關鍵詞在頁面A的停留時間和跳出率分別是2分和80%，而A頁面的跳出率在是60%，我們知道每個頁面可以承載很多關鍵詞，不孕不育這個關鍵詞的跳出率高于A頁面的跳出率，那么我們可以嘗試著將不孕不育這個關鍵詞的訪問URL調整到其他頁面B頁面，然后進行數據對比，測試哪個頁面更適合承載不孕不育這個關鍵詞。

我們設計著陸頁面的時候首先考慮的是我們的關鍵詞指向的著陸頁面是不是訪客搜索這個或者這類關鍵詞背后的需求，無論是競價還是網絡營銷做的就是細分訪客心理需求并滿足訪客心理需求的過程，我們做的就是一步步引導訪客。

六、流失率分析

我們能夠知道每個關鍵詞的轉化率，這時候想想我們是不是也能夠知道每個關鍵詞的流失率，如果某一個關鍵詞的轉化率為2%，那么這個詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個對話會有很大的困難嗎？

其實在分析流失率的時候我們思考的是為什么這個關鍵詞的轉化過程中是什么因素導致轉化率低的原因，然后不斷的細分，最后確定調整方案。

七、競爭對手分析

競爭對手的分析主要就是競爭對手數量、策略、出價、頁面分析，今天我們就競爭對手出價和頁面進行詳細說說，我們應該都知道有些競爭對手很喜歡搶第三名或者第四名，大家都知道三四名的出價肯定要比前兩名的價格低，而且他們搶這個位置首先從出價上占據了優勢。

雖然排名想對較后，但是他們的策略是通過創意的展現形式以及創意的吸引來提高點擊率，創意的吸引就是通過細分訪客的需求，撰寫創意的時候強化訪客需求，讓訪客產生共鳴或者好奇的心理，具體創意如何撰寫請看我之前寫的文章，這里就不再具體說。

創意展現樣式主要是通過文章篇幅和閃投、優惠頁面、電話、網站頭像等，從視覺和顏色上與競爭對手區分，比如其他競爭對手的創意都是標準的長創意（兩行創意），那么我們是不是寫一行創意或者一行創意短標題與競爭對手區分。

競爭對手頁面分析，我們主要分析的是競爭對手頁面的轉化點的設置自己競爭恩對手頁面的內容，我們不需要頁面多么好，只需要比競爭對手強，那么我們就贏了。

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