拿到一個新的推廣賬戶，如何合理搭建賬戶結構，是每一個SEM優化師必須考慮的事，所謂合理就是分類恰當，后期可以在這個架構上進行逐步的完善。

賬戶的結構主要分為：計劃、單元、關鍵詞和創意。每個行業的賬戶搭建不盡相同，但是思路差不多，下面我們以疏通清洗類的公司為例，重點來介紹一下如何搭建。

一、計劃

首先一個推廣賬戶，可以建100個推廣計劃。計劃的命名不會對推廣造成影響，只是一個區分符號而已。計劃的劃分，可以參考多種維度，比如產品維度、時段維度、地區維度、設備偏好維度等，可以結合其中一種，也可以結合多種來劃分。以疏通清洗類類的公司為例。

產品維度

按產品來劃分計劃的，適用于主營產品跨度比較大，且產品比較多的公司。比如：疏通清洗類公司的業務有：疏通廁所、疏通下水道、疏通管道、清洗玻璃、清洗管道、防水補漏等，這類的計劃命名直接以產品名稱來命名。如：計劃1：疏通廁所；計劃2：疏通下水道……

時段維度

按時段來劃分計劃的，適用于一天中不同時段，轉化效果差別大、關鍵詞競爭情況差別大的公司。比如疏通清洗類公司，下班后這段時間，也有訪客搜，關鍵詞的點擊成本比正常上班時間要低很多，這類的話可以用時段來區分開。如：計劃1：上午推廣計劃；計劃2：下午推廣計劃；計劃3：晚上推廣計劃……

地區維度

按地區來劃分計劃的，適用于不同地區關鍵詞競爭情況差別大的，轉化情況差別大的行業，或者公司推廣的區域重點在某些區域的。比如空調行業，冰箱行業，肯定是南方的地區要比北方地區需求大，這類關鍵詞南北方的點擊成本差別肯定大。比如疏通清洗類公司，重點要在東莞推廣，深圳輔推。就可以設置成：計劃1：東莞推廣計劃:；計劃2：深圳推廣計劃……

設備偏好

按設備偏好來劃分計劃的，適用于業務相近，且無線端和計算機端的競爭情況、轉化情況差別大，需要控制好他們之間的預算分配的公司。比如機械行業，主要是在計算機端投放、生活服務類行業主要投放在無線端。計劃1：PC端；計劃2：YD端……

我常用的計劃劃分方法是：產品+設備偏好，兩個維度結合。好處就是可以隨時控制計算機端無線端的情況，還有每個產品的投放情況。弊端就是遇上產品超多的客戶，自己會累死。比如：計劃1：疏通廁所-PC；計劃2：疏通廁所-YD；計劃3：疏通下水道-PC；計劃4：疏通下水道-YD

二、單元

一個推廣計劃里可以建1000個推廣單元。單元的命名不會對推廣造成影響，主要用來幫助自己區分單元中的詞性而已。單元的劃分，一般根據詞性來劃分，詞性相同的放一個單元，這樣創意中的通配符使用后，就會通順。常用的詞性有：業務詞、地域詞、價格詞、疑問詞、電話詞、競品詞、十大品牌詞等。

三、關鍵詞

一個推廣單元里可以建5000個關鍵詞，關鍵詞的設置跟推廣效果息息相關，因此設置的關鍵詞一定要全。這里有一個原則，關鍵詞越長，點擊成本越低，所以SEM優化師都會根據產品詞進行拓展，拓展成搜索意圖明顯的詞。比如，有人搜‘廁所疏通’跟‘廁所疏通哪里有’前者的點擊成本肯定高于后者，而且后者的搜索意圖很明顯，就是需要這種服務。前者有可能是需要廁所疏通這種服務，也可能是想了解疏通的方法。

通常對于新手，不知道如何設置關鍵詞的，可以參照關鍵詞規劃師、5188、愛站SEO、以及百度搜索框下拉自動生成的詞。我一般都會通過生意羅盤以及百度指數看行業以及具體詞的情況，結合關鍵詞規劃師，來做關鍵詞。下面將以疏通清洗類類的公司為例示范如何拓展關鍵詞。

產品詞(產品名稱)

以產品的名稱、簡稱、別稱直接為關鍵詞。比如：疏通廁所、疏通馬桶、通馬桶、通廁所…

價格詞(產品名稱+價格/價錢/報價/多少錢)

就是有關詢問價格的關鍵詞，比如：疏通廁所價格、疏通廁所價錢、疏通廁所報價，通廁所價格、通廁所價錢…

地域詞(地域名稱+產品名稱)

就是在產品詞前面添加了一個地域名稱的關鍵詞，比如：東莞疏通廁所、東莞通廁所、東莞通馬桶

公司詞(產品名稱+公司/廠商/廠家/批發商)

就是在產品后面添加了公司的關鍵詞，比如：疏通廁所公司、通廁所公司、通馬桶公司……

競品詞(競爭品牌+產品)

就是在產品詞前面加上競爭對手的品牌名稱，比如：牛奶行業有伊利和蒙牛兩個品牌，伊利牛奶在自己的關鍵詞中加進對方的品牌詞，把對方的流量拿過來，如：蒙牛牛奶、蒙牛牛奶報價、蒙牛牛奶批發…

電話詞(產品名稱+電話)

就是在產品詞后面添加電話兩個字的關鍵詞，比如：疏通廁所電話、通廁所電話、通馬桶電話…

疑問詞(產品名稱+哪家好/服務好/專業/便宜)

就是在產品詞后面添加一些疑問語氣的關鍵詞，比如：疏通廁所哪里專業、疏通廁所哪里服務好、疏通廁所哪家好、疏通廁所哪里便宜…

十大品牌詞(產品名稱+十大品牌)

就是在產品詞后面添加十大品牌、知名品牌字眼的關鍵詞，這類詞也會比較多人搜。比如：通廁所十大品牌、國內通廁所十大品牌、國內通廁所知名品牌……

四、創意

一個推廣單元里可以寫50條創意，創意的撰寫很重要，決定了訪客會不會點擊進你的網站。創意一定要把你的產品的核心點描述出來，要站在用戶的立場描述，結合痛點來描述。比如，一個廁所堵塞了的訪客，他最關心的點是時間快不快，以及價格貴不貴，所以你描述的時候可以針對這兩個點來，就可以切合他的口味。

一般一個單元多寫幾條長短創意，用兩到三個通配符，用輪替方式展示，等一段時間后，根據數據，選出創意的點擊率最高的，改為優選。落地頁一般用產品頁URL，這樣可以降低跳出率。

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