競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群畫像

人群畫像9要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：

2、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

3、推廣設備和平臺

推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC:30%

一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。

推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00—23:00

重點時段：9:00—12:00；14:00—17:00；20:00—23:00

至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。

5、推廣地區

如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。

如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

行業關鍵詞

行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

7、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

8、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

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9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。

著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復

10、效果監控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

在線客服：如商務通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均

標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

11、數據統計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。

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