摘要：做SEM優(yōu)化方向很重要，細(xì)節(jié)也是一樣。用戶的搜索習(xí)慣千奇百怪，大量的無效點(diǎn)擊及無效咨詢只不過讓無用功多了些表現(xiàn)機(jī)會，根據(jù)商務(wù)通搜索關(guān)鍵詞來源分析對話，對于部分關(guān)匹配過來的低質(zhì)量關(guān)鍵詞要找到根源去否掉。

網(wǎng)站做了很大調(diào)整，增加了品牌曝光度，甚至是不斷的調(diào)整了投放策略等一系列改善，最終的結(jié)論仍是不理想。投放的地域選擇，競爭對手+地域群體特性+交通+到診綜合評估。投放地域一定要集中來做，特別是投放金額不很大的企業(yè)，想要更精準(zhǔn)，在這塊的抉擇上可馬虎不得。

即使想要開發(fā)更得偏遠(yuǎn)市場，也要明確自身的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合當(dāng)?shù)氐氖袌觯袥]有足夠的優(yōu)勢參與到異地競爭中去，更重要的是是否滿足異地用戶的實(shí)際需求。

品牌信服力是否足夠也是一個很關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這將確定最終的轉(zhuǎn)化成功率，雙方是否能達(dá)到最終的合作。

首先至少是要明確自身的主市場，只有占住了還不飽和的主市場，再去開發(fā)更開闊的藍(lán)海，那樣也才有經(jīng)驗(yàn)和資本不是。所以這是個方向策略問題，投放金額在主市場所占比例至少要跟出診形成對應(yīng)的比例。

關(guān)鍵詞的選擇

品牌+口碑一定要做上去，轉(zhuǎn)化率高的詞也一樣。只有精準(zhǔn)的選詞才能最可能的節(jié)省到成本，根據(jù)所謂的二八定律市場規(guī)則，核心詞和流量詞的定位要明確，沒有目標(biāo)很難做的好一件事，同樣不去找方法就是付出再多也不能改善現(xiàn)狀。

做競價方向很重要，細(xì)節(jié)也是一樣。用戶的搜索習(xí)慣千奇百怪，大量的無效點(diǎn)擊及無效咨詢只不過讓無用功多了些表現(xiàn)機(jī)會，根據(jù)商務(wù)通搜索關(guān)鍵詞來源分析對話，對于部分關(guān)匹配過來的低質(zhì)量關(guān)鍵詞要找到根源去否掉。

好的競價專員都是對這些諳熟的，一般都會及時的警覺到這樣的垃圾詞做處理，但并不是每個都認(rèn)識到這般明確的。

舉例：

治某某的藥、治某某的偏方這類詞涉及禁詞，本身就不能入賬戶，但是用戶搜索的時候百度并沒有不展示競價位的，往往治療類的或治療醫(yī)院類的詞就被匹配上了。偶爾的一次觀測中，截止到下午15點(diǎn)40分的時候，產(chǎn)生的38條有效對話中，就有5位用戶是搜索偏方后進(jìn)入咨詢的，追溯其來源路徑，一律都是通過匹配到某某治療類的詞進(jìn)來的。

一去搜索查排名，左側(cè)位就一個位子是自己的競價位，競爭對手連個影子都沒有，查到第3條開始右側(cè)出現(xiàn)了對手及買藥公司的廣告位。回過頭來細(xì)細(xì)的看對話記錄，對話質(zhì)量也不怎么樣，客服在看透用戶心理后，答復(fù)也是有推諉怠慢的態(tài)度，想要達(dá)成合作的幾率都給徹底扼殺了。

再舉一例說：前一段時間分析對話搜索關(guān)鍵詞，通過搜索小兒、兒童類的詞很多都進(jìn)入站內(nèi)，并轉(zhuǎn)化率還不低，看似一派樂觀的局勢。

但事實(shí)服務(wù)所針對人群并不是兒童及小孩這個群體，而是年紀(jì)稍長，能有一定的克制力和忍耐力的群體，一周就花費(fèi)了將近3000的費(fèi)用，對話質(zhì)量也還行，子女都是父母的心頭肉，家長們都很熱切的來詢問，但說到最后基本上就不能為他們的孩子服務(wù)，客服也只能耐心的做了解答，建議到更專業(yè)的兒童場所去更妥當(dāng)。

整個流程無所挑剔可是與初衷有何關(guān)聯(lián)呢，這么矛盾的局面就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營這邊的方面失誤導(dǎo)致的。去跟競價專門交流，他們說這種情況很常見，這類詞也不能全不做，單元下也是否了很多，而且也做了一定的防范措施，意思是有屢禁不止的不可改善之意。

競價的言辭徹底的給堵得沒了去路，但這是個問題，總不至于繼續(xù)這樣下去，網(wǎng)絡(luò)這邊一定要做出調(diào)整，拉出這類詞挨個兒搜索了一番，排位都是前一二位，通過治療類的詞匹配出來的。

競爭對手有直接做了這類詞的展現(xiàn)，如果進(jìn)入商務(wù)通的話也不會是點(diǎn)擊了治療類的詞進(jìn)入，這個詞本身應(yīng)該不貴，因?yàn)樗膬r值決定了它完全沒有做的必要，但為了避免它的其他匹配或部分的意向用戶流失，用低價做一個展現(xiàn)總比高價的品牌詞匹配要好很多吧。

然后進(jìn)入自身的競價后臺，搜索這類詞賬戶里面也是有的，競價人員調(diào)的精確匹配，出價倒是控制在最低出價位上，在看點(diǎn)擊是0。

這個問題競價人員想的是沒錯，沒什么質(zhì)量只有點(diǎn)擊流量所以做了精確匹配，最低價展現(xiàn)，這樣收緊的一個端口，還有2星的質(zhì)量度，不樂觀的歷史記錄，導(dǎo)致了最終百度搜索位上出現(xiàn)的是其他匹配位，出發(fā)點(diǎn)是好的但結(jié)果是壞的，因?yàn)橹虚g的過程有問題方法錯了。

SEM優(yōu)化，很多時候是要在流量和質(zhì)量上來個取舍的，最好的情況是保證流量穩(wěn)定的狀態(tài)下把流量的質(zhì)量提上來，或者是把質(zhì)量保證了把流量猛增上去，一個穩(wěn)打穩(wěn)賺，一個撒大網(wǎng)撈大魚，各有利益點(diǎn)也取決于有多大的本錢。