網絡營銷成為商家或企業最受歡迎的營銷渠道之一，有越來越多的人都投入到SEM隊伍之中。然而，有的企業則做的有聲有色。有的企業卻做的純粹是浪費金錢。為什么網絡營銷的差距如此之大的呢？SEM講求的是技巧性營銷，不能蠻干。下面小腦袋就給大家簡單解析SEM百度競價需要注意的一些小細節。

1、關鍵詞精準度

SEM最核心的主題就是關鍵詞。然而，對于關鍵詞的選擇很是重要，影響著全局和結果。而有的企業之所以營銷失敗和關鍵詞的選擇有著很大的關系。比如，一些轉化不高、流量不高的詞，勢必是不能帶來極高的流量的，這樣我們的努力都是白費的。故而，選擇關鍵詞一定要精準。特別是競價這塊，需要投入一定量的資金，要想讓自己的資金收回就一定要選擇具有消費能力和轉化需求的詞，這樣才能帶來客戶和流量。

2、首選品牌詞

品牌詞對企業非常重要！我們做推廣的終極目的就是讓客戶了解并記住我們的品牌，因此，在一個SEM賬戶中品牌詞的影響可想而知。說到這里，那些品牌知名度不高的企業主可能會說，我們的品牌還不為大眾所周知，因此是不是就不需要推廣我們的品牌詞了呢？答案是：NO！

一個品牌及企業都是在經過一定的市場推廣和品牌沉積后才會有所謂的品牌效應，在這之前可能只有很少的一部分人知道我們，但是我們也不要放棄這些人群，他們是品牌傳播最好的宣傳者和忠誠粉絲，我們要做的就是在有人搜索我們的品牌時展現我們的廣告，最大化地提升自身曝光量和點擊機會。

品牌詞可以根據企業自身情況，例如企業名稱、簡稱、常用稱呼、英文名稱、英文錯拼、中文拼音、中文拼音錯拼來選取，還可以拓展到品牌甘k品名稱等。

3、積極選取通用詞，產品詞

通用詞是不包含品牌、而被網民大盈使用的搜索詞，如“手機”“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一定興趣和購買意向，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

在選取通用關鍵詞時可以借鑒一些關鍵詞工具，例如百度關鍵詞工具、GOOGLEKEYWORD TOOL等。也可以根據行業熱詞酌情選取一些。

4、大量挖掘長尾詞

長尾關鍵詞顧名思義就是比較長的關鍵詞，通常由2_3個詞組成，甚至是由短語等更長的詞組成。這類關鍵詞的特點是搜索量非常少，但是轉化率卻很高。搜索這類關鍵詞的用戶往往是有著明確的購買意圖并且進行了比較，短期內有明顯購買意向的潛在網絡用戶。

長尾詞的基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍性廣。這類詞的總量非常大，因此也能給通過長期的網站分析和數據挖掘發現：對于一般的小型網站，目標關鍵詞骷來的流盈占網站總搜索流饋的絕大部分。存在于網站目錄頁、內容頁的關鍵詞也會帶來流量，但為數不多。

長尾關鍵詞存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中，搜索量非常少，并且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

5、慎重選取竟品詞

竟品詞是在搜索推廣中的一類較為特殊的關鍵詞，也就是競爭對手的品牌關鍵詞。對于很多剛剛起步的公司，競品詞是一塊不小的蛋糕。對于廣告主，可以通過它截取用戶的精準流量，搶奪競爭對手的用戶群體。而對于廣大用戶來說，通過競品詞可以獲取相關產品服務信息，從而有更多的選擇對比機會。

因此大部分企業都會申請品牌保護來防止別人搶奪自己的蛋糕。在投放競品詞的時候，通常只能到后臺提交關鍵詞，但在創意中無法展現包含競爭對手品牌保護的關鍵詞。所以質蛩度上會相對較低，CTR也會比賬戶整體水平偏低一些。不同行業在投放策略方面可能有所區別。

但大體上來看，只要竟品詞的轉化成本控制在企業能夠接受的范圍內，就可以去投放。

6、引導頁的設計

很多人在優化網站的時候，覺得自己的網站關鍵詞的選擇是很精準的，但是為什么轉化率很低呢。這就和引導頁的設計有一定的關系。首先，我們將客戶吸引到網站瀏覽，之后能否轉化就要看引導頁是否能夠打動用戶，讓其有消費的意愿。所以，引導頁的設計還是要注意的，必須要能充分建立客戶之間的信任感，從而傳遞客戶所需要的東西，能夠完美的解決客戶之需，從而引導客戶走向轉化。

7、數據監測與優化

做好競價最關鍵的一點就是具備數據的分析能力，分析各項數據對于競價具有非常重要的意義。所以，競價專員必須具有一定的數據分析能力，能從各種相關數據中找出突破口，從而進行各方面的優化。

實際上，做網絡推廣營銷并不難。難的是，你如何在其中找到SEM的技巧和竅門，還有就是您的堅持和細心。希望大家在實際操作中能學會總結，相互交流，這樣才能更出色的完成推廣計劃。特別是在遇到實際困難的時候，必須在問題中找出答案，在實際工作中尋找技巧。另外也可以訪問我們的小腦袋競價團隊。