至于企業(yè)選擇競(jìng)價(jià)托管外包公司做競(jìng)價(jià)推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量，這個(gè)錢(qián)怎么花，花在哪，怎么花才值就是我們競(jìng)價(jià)人員需要考慮的問(wèn)題了，也就是流量的布局和控制。而我認(rèn)為競(jìng)價(jià)推廣選擇競(jìng)價(jià)托管外包的核心內(nèi)容是為在實(shí)現(xiàn)或幫助企業(yè)盈利又能幫到企業(yè)達(dá)到省錢(qián)的目的，同時(shí)也真正體現(xiàn)了競(jìng)價(jià)托管外包公司的核心價(jià)值。

關(guān)于競(jìng)價(jià)托管外包的核心內(nèi)容，首先需要根據(jù)企業(yè)的推廣預(yù)算從方向上來(lái)布局我們的流量，從產(chǎn)品、時(shí)段、設(shè)備、地區(qū)這四大方向先來(lái)布局流量，合理劃分我們的預(yù)算。對(duì)于多產(chǎn)品的賬戶，肯定轉(zhuǎn)化好的，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，我們需要投入更多的預(yù)算。流量大的時(shí)段，轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，我們需要多投入。重點(diǎn)地區(qū)與非重點(diǎn)地區(qū)，我們也要區(qū)別對(duì)待給預(yù)算。

還有就是競(jìng)價(jià)托管公司針對(duì)所在的行業(yè)進(jìn)行分析，是pc端的流量大還是移動(dòng)端的流量大，設(shè)備的占比也要做好分配。但這預(yù)算分配并不是一成不變的，競(jìng)價(jià)托管外包還是需要根據(jù)競(jìng)價(jià)賬戶的數(shù)據(jù)說(shuō)話，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)做優(yōu)化調(diào)整。

比方一個(gè)日預(yù)算1000的軟件開(kāi)發(fā)賬戶，推廣的產(chǎn)品主要有app開(kāi)發(fā)和小程序開(kāi)發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品，地區(qū)只推本省廣東。根據(jù)市場(chǎng)行情，app開(kāi)發(fā)的成單金額要比小程序高不少，而且現(xiàn)在app還是企業(yè)選擇的主流，所以給app開(kāi)發(fā)的預(yù)算是700，小程序300。軟件開(kāi)發(fā)主要針對(duì)的是企業(yè)用戶，推廣的時(shí)段主要是工作時(shí)段9點(diǎn)-18點(diǎn)，時(shí)段到不是需要特別來(lái)劃分一下，對(duì)于轉(zhuǎn)化好點(diǎn)的時(shí)段可通過(guò)設(shè)置時(shí)段出價(jià)系數(shù)來(lái)控制。只推廣一個(gè)地區(qū)，地區(qū)這個(gè)方向可以省略了。設(shè)備的分配，初期我們可以通過(guò)百度指數(shù)查看pc和移動(dòng)的搜索量來(lái)分配，推廣一段時(shí)間后可根據(jù)轉(zhuǎn)化情況、客戶質(zhì)量、成單情況再做調(diào)整。軟件開(kāi)發(fā)面對(duì)的用戶還是主要是企業(yè)用戶，而且企業(yè)用戶的質(zhì)量也更高，所以給pc的預(yù)算是700，移動(dòng)的是300。

其次，競(jìng)價(jià)托管外包要根據(jù)關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)階段來(lái)布局控制流量。競(jìng)價(jià)托管外包會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞意向程度的高低可劃分第一階段收集信息、第二階段產(chǎn)品對(duì)比、第三階段決策購(gòu)買(mǎi)。意向高低不同，帶來(lái)的流量質(zhì)量也就不同，自然預(yù)算分配也就要差別對(duì)待。尤其是對(duì)于小賬戶來(lái)說(shuō)，本身預(yù)算就不大，肯定會(huì)把大部分甚至于全部預(yù)算投入到意向更高的第二、三階段的關(guān)鍵詞上。預(yù)算比較充足的賬戶，可以考慮低價(jià)去獲取第一段階段關(guān)鍵詞的流量。

關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配是控制流量最為直接的手段了。關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量都可以通過(guò)出價(jià)和匹配來(lái)控制。如競(jìng)價(jià)托管外包公司想要哪個(gè)關(guān)鍵詞或是哪類(lèi)關(guān)鍵詞的增加流量，競(jìng)價(jià)托管外包賬戶托管員可以通過(guò)提價(jià)或是放寬匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)，某些詞來(lái)的流量質(zhì)量不好，我們可以通過(guò)收緊匹配來(lái)提高流量質(zhì)量等等。

最后，創(chuàng)意也是控制流量的一個(gè)重要手段。在SEM技術(shù)網(wǎng)競(jìng)價(jià)托管外包公司做過(guò)賬戶代運(yùn)營(yíng)的同事都知道，只有創(chuàng)意寫(xiě)得好，才能夠更好地吸引用戶點(diǎn)擊，那么我們的流量自然就會(huì)多一些。還需要注意一點(diǎn)的是，我們還可以通過(guò)創(chuàng)意來(lái)規(guī)避無(wú)效的流量。例如，我們是做app軟件定制開(kāi)發(fā)的，但搜索app軟件開(kāi)發(fā)的用戶不一定都是想要定制開(kāi)發(fā)，他也有可能是想要直接購(gòu)買(mǎi)模板，那這類(lèi)想要購(gòu)買(mǎi)模板的用戶就不是我們想要的流量了。這個(gè)時(shí)候我們就要在創(chuàng)意中體現(xiàn)，我們只做定制開(kāi)發(fā)，不售賣(mài)模板，這樣就能減少無(wú)謂的消費(fèi)。

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)托管外包公司，當(dāng)我們拿到了一個(gè)項(xiàng)目后，知道了預(yù)算，了解了需要推廣的產(chǎn)品，在哪些地域投放后。競(jìng)價(jià)托管外包的核心內(nèi)容就是接下來(lái)要做的就是布局流量，分配好我們的預(yù)算，各個(gè)產(chǎn)品，各個(gè)地區(qū)，各個(gè)設(shè)備，各個(gè)時(shí)段，我們給多少預(yù)算，這樣我們才好根據(jù)流量的布局來(lái)搭建具體的賬戶結(jié)構(gòu)，然后給出相應(yīng)合理的出價(jià)和匹配方式。