在SEM競價推廣經常有客戶問到：“做競價排名最核心的地方”是什么？我只能說就是關鍵詞排名，解決這些問題，還是是主要取決于出價、展現、消費，而這些的核心都要取決于策略和技巧，那今天搜客SEM技術顧問就和大家聊聊做好關鍵詞的排名需要解哪些策略？

1.關鍵詞排名是不是一成不變的？

比方上午9點左右我們調整價格后重點關鍵詞進入了前10名，但是并不是說全天這些關鍵詞排名一直一成不變的，有可能到了晚上8點的時候要么是排名下降或者是上升了。其實排名的變化會隨著同行或競爭對手的調整和優化波動隨之改變的，甚至還有一些同行廣告可能預算已經消耗完了，廣告就下線。所以排名就有新波動，而非是一成不變。

SEM競價推廣同SEO優化都是一項需要持久的工作，需要每天分析【SEM優化】百度競價推廣賬戶關鍵詞投放方法及策略，同樣，成千上萬的競爭對手也再分析優化他們的賬戶，甚至每天還會新新增同行加入競價推廣。很顯然這時拼的就是策略、實力、技術、經驗。所以競價賬戶代維、競價托管外包推薦你實力強、技術好、經驗豐富的廣州搜客競價托管公司。

2.是否所有關鍵詞都要展現在首頁?

在競價推廣過程中，經常遇到一些很多客戶會問SEM技術網競價技術“能不能保證關鍵詞排名展現在首頁”，很顯然這些客戶不懂競價推廣，有的甚至直接就說“我做了關鍵詞排名就能馬上看到我的廣告展現在首頁”，我們只能告訴客戶只保證品牌詞。

不少做競價開戶覺得排名進入首頁非常重要。是滴，沒錯！因為只有排名越靠前，被用戶搜索點擊的幾率就越大，同時帶來的潛在客戶訪問我們的網站幾率隨之增多，但是從轉化率方面來說，不是所有的關鍵詞的轉化率高，對于轉化率比較低的關鍵詞就沒有必要排在首頁了。這樣會增加我們的轉化成本，關鍵詞轉化率的高低需要根據查看客服聊天記錄對比得出，與客服聊天少顯然說明轉化率低，這樣不用排到首頁了。

3.關鍵詞該如何出價，需不需要策略？

在SEM競價推廣中，最關鍵的一點就是關鍵詞出價，這也是競價員必經之路。尤其是對于競價新手，缺少投放的經驗和參考依據，那，關鍵詞出價多少比較合適呢?主要標準和策略如下：

1）關鍵詞出價這個要根據百度競價排名的衡量標準：綜合排名指數（CRI）=出價*質量度。也就是說獲得某一排名如果你的質量度越高你所需要的出價也就越低，同時點擊率的高低也會影響到質量度的好壞。

2）當然，可以不同的地域來估算出價，對于有些行業來說，部分地區競爭比較激烈，而另外一些地區相對來說則競爭比較小，我們需要分地域出價，把同樣的創意和關鍵詞放置在不同的推廣計劃，然后分別選擇不同的推廣地區，比方推廣計劃1對應北上廣深一線城市，核心關鍵詞出價10元，推廣計劃2對應二線城市，核心關鍵詞出價8元，推廣計劃3對應三線城市，核心關鍵詞出價6元，根據競爭程度大小，不同地區設置不同的出價，這樣可以大大降低推廣成本，相反，如果不論哪個地區都出價10元的話，那對于競爭小的地區，則會浪費不少推廣成本。

3）還有一些行業，可以根據距離的遠近分別對應出價，主要可以分為偏遠和周邊地區，這時靠偏遠的地區，我們適當的則出價調低一點。而對于周邊地區就可以適當的出價調高一些，做好規范分析統計，投放廣告就會節省不少廣告費！所以關鍵詞出價是需要技巧的！

SEM競價推廣關鍵詞排名是一項繁瑣、復雜的工作，對于很多客戶來說，競價推廣就是他們客戶來源的全部。所以，只有投入足夠的精力和人力加上實力，才能與同行競爭，才能更好的做競價推廣！