競價(jià)外包公司怎樣來分析了解目標(biāo)受眾人群？作為一名競價(jià)專員，下面就和大家談一談競價(jià)托管外包公司是如何分析受眾人群的。通常做競價(jià)推廣，競價(jià)外包公司首先就要了解受眾的目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品特性來分析出不同的受眾人群或某種目標(biāo)受眾人群。了解這些還不夠，還需要對這些受眾人群的進(jìn)行用戶畫像分析，要去了解用戶的興趣愛好、年齡、職業(yè)、心理特征、行為特征等等。

根據(jù)我在搜客競價(jià)托管外包公司多年經(jīng)驗(yàn)來看，通常我們需要做好目標(biāo)受眾人群的以下四點(diǎn)分析:

一、訪客上網(wǎng)習(xí)慣分析

瀏覽檢索行為也被稱之為訪客上網(wǎng)習(xí)慣，每個(gè)訪客的上網(wǎng)習(xí)慣大多數(shù)是不一樣的，比如餐飲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能在網(wǎng)上白天比晚上的人下單多；比如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能大部分人是在晚上上網(wǎng)，因?yàn)榘滋煲习喟　Ｋ裕覀円鶕?jù)不同行業(yè)的受眾人群進(jìn)行分析，針對不同人群設(shè)置不同的投放時(shí)間段，這一點(diǎn)是競價(jià)托管外包公司需要慎重分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！

二、興趣愛好分析

還是分析訪客，這里是需要對潛在訪客的進(jìn)行興趣分析，比方我們的目標(biāo)人群是女性，那么我們就去了解女性興趣愛好，他們的喜歡是什么，在哪些網(wǎng)站是買些什么東西，這些問題不就分析出來了嘛！興趣分析大多數(shù)用于網(wǎng)盟推廣，通過對潛在用戶的分析后，再了解他們經(jīng)常的去哪些網(wǎng)站，這樣一來可以拿以對比優(yōu)勢，二來對這些網(wǎng)站做些記錄方便參考學(xué)習(xí)；然后針對性的在這些網(wǎng)站投放廣告，覆蓋更多的潛在客戶。

三、消費(fèi)者心理分析

這也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者購買東西時(shí)，會在意的是哪些？假如是你，你會不會對對比，那比什么呢？大多數(shù)人都去比質(zhì)量、比價(jià)格、比優(yōu)惠、比效果等等。而且不同的階段可能需求也不一樣，最開始訪客只是有一個(gè)模糊的概念，只知道自己需要什么，直接在搜索引擎里面進(jìn)行搜索，通過搜索的內(nèi)容對比，明確最基本的需求，挑選幾家合適的對比，最后落實(shí)選定。做了訪客的消費(fèi)心理分析，結(jié)合他們的不同需求來制定不同的推廣方案，比方在創(chuàng)意的撰寫、著陸頁面的設(shè)置等方面。

四、地域分析

就是了解目標(biāo)受眾群體是集中于哪些地域，比方轉(zhuǎn)化效果較好的地域，我們可以考慮重點(diǎn)投放。再比方生活服務(wù)類的行業(yè)，可能本身就限制于地域，只適合投放本地，這里SEM技術(shù)網(wǎng)外包通常是根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)主要看是哪些市和區(qū)，再作出對重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放。可能有些適合投放全國的行業(yè)，很多企業(yè)會選擇一個(gè)計(jì)劃地域設(shè)置為全國，這樣設(shè)置太過于寬泛，不僅效果不明顯，也不利于我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，所以需要對受眾進(jìn)地域分析，不同的地域設(shè)置不同的預(yù)算、時(shí)段等。

總而言之，競價(jià)托管外包公司光做這四點(diǎn)目標(biāo)受眾人群分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，做受眾人群分析只是SEM營銷的第一步，我們還可以從多維度繼續(xù)分析，分析點(diǎn)的越細(xì)、越多，那么我們后面推廣工作的就會越來越順利。

眾的目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品特性來分析出不同的受眾人群或某種目標(biāo)受眾人群。了解這些還不夠，還需要對這些受眾人群的進(jìn)行用戶畫像分析，要去了解用戶的興趣愛好、年齡、職業(yè)、心理特征、行為特征等等。

根據(jù)我在搜客競價(jià)托管外包公司多年經(jīng)驗(yàn)來看，通常我們需要做好目標(biāo)受眾人群的以下四點(diǎn)分析:

一、訪客上網(wǎng)習(xí)慣分析

瀏覽檢索行為也被稱之為訪客上網(wǎng)習(xí)慣，每個(gè)訪客的上網(wǎng)習(xí)慣大多數(shù)是不一樣的，比如餐飲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能在網(wǎng)上白天比晚上的人下單多；比如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能大部分人是在晚上上網(wǎng)，因?yàn)榘滋煲习喟　Ｋ裕覀円鶕?jù)不同行業(yè)的受眾人群進(jìn)行分析，針對不同人群設(shè)置不同的投放時(shí)間段，這一點(diǎn)是競價(jià)外包公司需要慎重分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！

二、興趣愛好分析

還是分析訪客，這里是需要對潛在訪客的進(jìn)行興趣分析，比方我們的目標(biāo)人群是女性，那么我們就去了解女性興趣愛好，他們的喜歡是什么，在哪些網(wǎng)站是買些什么東西，這些問題不就分析出來了嘛！興趣分析大多數(shù)用于網(wǎng)盟推廣，通過對潛在用戶的分析后，再了解他們經(jīng)常的去哪些網(wǎng)站，這樣一來可以拿以對比優(yōu)勢，二來對這些網(wǎng)站做些記錄方便參考學(xué)習(xí)；然后針對性的在這些網(wǎng)站投放廣告，覆蓋更多的潛在客戶。

三、消費(fèi)者心理分析

這也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者購買東西時(shí)，會在意的是哪些？假如是你，你會不會對對比，那比什么呢？大多數(shù)人都去比質(zhì)量、比價(jià)格、比優(yōu)惠、比效果等等。而且不同的階段可能需求也不一樣，最開始訪客只是有一個(gè)模糊的概念，只知道自己需要什么，直接在搜索引擎里面進(jìn)行搜索，通過搜索的內(nèi)容對比，明確最基本的需求，挑選幾家合適的對比，最后落實(shí)選定。做了訪客的消費(fèi)心理分析，結(jié)合他們的不同需求來制定不同的推廣方案，比方在創(chuàng)意的撰寫、著陸頁面的設(shè)置等方面。

四、地域分析

就是了解目標(biāo)受眾群體是集中于哪些地域，比方轉(zhuǎn)化效果較好的地域，我們可以考慮重點(diǎn)投放。再比方生活服務(wù)類的行業(yè)，可能本身就限制于地域，只適合投放本地，這里SEM技術(shù)網(wǎng)外包通常是根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)主要看是哪些市和區(qū)，再作出對重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放。可能有些適合投放全國的行業(yè)，很多企業(yè)會選擇一個(gè)計(jì)劃地域設(shè)置為全國，這樣設(shè)置太過于寬泛，不僅效果不明顯，也不利于我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，所以需要對受眾進(jìn)地域分析，不同的地域設(shè)置不同的預(yù)算、時(shí)段等。

總而言之，競價(jià)托管外包公司光做這四點(diǎn)目標(biāo)受眾人群分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，做受眾人群分析只是SEM營銷的第一步，我們還可以從多維度繼續(xù)分析，分析點(diǎn)的越細(xì)、越多，那么我們后面推廣工作的就會越來越順利。

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