最近，有朋友問我，說他公司競價推廣賬戶結(jié)構(gòu)比較亂，特別是單元關(guān)鍵詞分類和匹配模式不夠精細(xì)，我想把賬戶重新搭建和優(yōu)化下，SEM長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，這樣會影響我的推廣效果么？

我就跟他說：這個要具體問題得要分析了，不過你重新搭建之后肯定會打破現(xiàn)有推廣的穩(wěn)定性，至于效果好壞這個不好說。建議復(fù)制現(xiàn)有計劃，新建，然后在新計劃里面調(diào)整優(yōu)化賬戶，優(yōu)化好之后上線審核，審核過后暫時老計劃，直接推廣優(yōu)化好的賬戶嘗試推廣兩天，看數(shù)據(jù)及效果。這樣可進(jìn)可退，或許對你更有利。

1、賬戶的數(shù)據(jù)要穩(wěn)定

當(dāng)你對某一個或者某幾個關(guān)鍵詞的希望降低的時候，賬戶的數(shù)據(jù)就會穩(wěn)定。我們現(xiàn)在的SEM圈子里大部分人還是在養(yǎng)核心詞的階段，也就是10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿服裝行業(yè)舉例，事實上所有的行業(yè)里消費占比在80%的關(guān)鍵詞任何一個行業(yè)也不會超過100個，服裝行業(yè)大概就10個。當(dāng)你對這些核心詞的期許，或者說希望越大時，往往會讓你有做過山車的感覺，所以賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不穩(wěn)定。

第一個特性大家沒問題吧，也就是說當(dāng)你把你的希望寄托在每一個詞上而不是幾個詞的時候，賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會非常穩(wěn)定。而賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定是考核SEM的最重要的指標(biāo)。

2、提升深層的CVR

也就是實實在在的轉(zhuǎn)化率或者說ROI。舉例：我的長尾賬戶今天拿到了100個客戶的電話，一個核心賬戶今天也拿到了100個客戶的電話（假設(shè)這兩個賬戶的花銷是一樣的），那么我可以非常肯定的說，我的100個電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。

案例：一個搜索“運動鞋”和一個搜索“2018新款運動鞋”的人抵達(dá)到同一個頁面，誰最終購買運動鞋的可能性更大？

假設(shè)搜不同的詞的人到達(dá)頁面之后，這個更精準(zhǔn)搜索的人他購買的幾率更大，不完全統(tǒng)計起碼要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但長尾拿到的CPA的含金量要高出16%。當(dāng)然，不同行業(yè)肯定也有所不同，但道理都是相同的。

他又問競價帳戶里關(guān)鍵詞怎么個匹配方式比較合理？

這個時候我就說，這個是針對不同的關(guān)鍵詞做出不同的匹配方式，比如詞性的價格、熱度，詞語長短的不同都會影響我們的匹配模式，不過有一點要注意，就是如果沒有關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配的，那其實是一種賬戶的不完美，完美的賬戶應(yīng)該是有關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)模式。

總之，競價賬戶托管系統(tǒng)性的工作，不是做某個環(huán)節(jié)做好就行了，而是賬戶、網(wǎng)站、咨詢進(jìn)行相結(jié)合的，每一個節(jié)點都需要進(jìn)行嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)常聽SEM技術(shù)網(wǎng)競價托管顧問講先明確分析的目的，然后收集并整理好數(shù)據(jù)材料進(jìn)行分析找出問題所在，才是競價托管賬戶的正確打開方式。