相信很多SEM競(jìng)價(jià)員，在賬戶優(yōu)化方面做得很不錯(cuò)，但是，仍有一部分競(jìng)價(jià)員在推廣效果出現(xiàn)不穩(wěn)定時(shí)，沒有通過實(shí)際分析就開始左調(diào)右調(diào)的，最后搞得自已亂了陣套。作為一名競(jìng)價(jià)技術(shù)員搜客大偉覺得不光靠單純?nèi)プ鲑~戶優(yōu)化，還需要深層去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)、市場(chǎng)的一些變化動(dòng)態(tài)。

通常優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)技術(shù)員還要帶著疑問去進(jìn)行探索問題；比方：企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)是否符合市場(chǎng)需求、又有哪些賣點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行又是如何做SEM競(jìng)價(jià)的?

說到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能大家想到數(shù)據(jù)分析，是的，意識(shí)到這一點(diǎn)很重要，這樣對(duì)后期優(yōu)化效果有著一定幫助。那么，怎樣分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？在SEM技術(shù)網(wǎng)競(jìng)價(jià)專業(yè)人士看來主要可從兩大方面入手：

1.從數(shù)據(jù)分析方面

可能，一些競(jìng)價(jià)新手問我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶數(shù)據(jù)，如何分析呢？這時(shí)，只要腦袋瓜靈活一點(diǎn)，肯定會(huì)想得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在哪些主流平臺(tái)投放廣告，這樣不就找到同行了嗎？

找到之后，就要分析對(duì)手的：

1）關(guān)鍵詞

以競(jìng)價(jià)托管為例;通常競(jìng)價(jià)托管行業(yè)的賬戶結(jié)構(gòu)都是這類“競(jìng)價(jià)托管+口碑詞、競(jìng)價(jià)托管+地域詞、競(jìng)價(jià)托管+產(chǎn)品詞”等等。大致可按這幾類詞去搜索，能大致了解哪些對(duì)手是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些詞是大品牌才去投的，哪些詞競(jìng)爭(zhēng)小但精準(zhǔn)度高。綜合這些信息，我們可以了解自己在哪類詞的拓展上應(yīng)該量級(jí)大一點(diǎn)，哪一類關(guān)鍵應(yīng)該控制預(yù)算，減少投放等等。

2）創(chuàng)意

創(chuàng)意主要是特征是具備吸引力，主要看對(duì)方按什么模式在寫，可以根據(jù)一些優(yōu)惠活動(dòng)是來撰寫創(chuàng)意或者是其他的寫法？如果對(duì)手效果確實(shí)不錯(cuò)，我們可以借鑒參考。

3）著陸頁(yè)

著陸頁(yè)我們?cè)趺纯茨兀鋵?shí)就是去了解這一行的企業(yè)都怎么去轉(zhuǎn)化客戶的。看他們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)、轉(zhuǎn)化探頭和入口等等。

2.從推廣策略方面

推廣策略，并是我們想象中從推廣時(shí)間、地域等就能夠直觀的看得到的，需要借助一些數(shù)據(jù)或者是工具來進(jìn)行分析。搜客大偉建議大家可以借鑒工具，也就是到百度統(tǒng)計(jì)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些關(guān)鍵詞，做了哪種匹配模式？

通過工具就可以查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些關(guān)鍵詞的排名、熱度等信息情況。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞排名監(jiān)控同時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價(jià)越高，匹配越窄，達(dá)到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費(fèi)。我們可以通過搜索關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度，來判斷關(guān)鍵詞的匹配模式。

舉個(gè)栗子：“比如一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的(甲)關(guān)鍵詞排名靠前，且穩(wěn)定。當(dāng)我們搜和(甲)相近的（乙）關(guān)鍵詞的時(shí)候，出現(xiàn)的是(甲)關(guān)鍵詞，可以判斷(甲)關(guān)鍵詞的匹配模式是廣泛匹配或者短語(yǔ)匹配。他有可能采取的是“高價(jià)+寬匹配”的模式，想知道更具體，就需要從他的關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度來判斷分析了。

另外如果同一關(guān)鍵詞在不同計(jì)劃，匹配設(shè)置是不一樣的，這就需要觀察關(guān)鍵詞監(jiān)控鏈接。寬匹配一般是和低出價(jià)相組合的，但是在價(jià)高量少的情況下，高價(jià)+寬匹配，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，只不過要做好否定關(guān)鍵詞的設(shè)置，而且找到合適的出價(jià)范圍和匹配模式。

2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在關(guān)鍵詞上的選詞策略。

一般我們很多行業(yè)在價(jià)格詞，疑問詞，培訓(xùn)詞等上面都是比較常推的，也是重點(diǎn)推廣的。這里的選詞，不是指關(guān)鍵詞的分類，而是指某一類詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

舉個(gè)栗子，如下：

哪里做競(jìng)價(jià)推廣

哪里可做競(jìng)價(jià)推廣

哪里有競(jìng)價(jià)推廣開戶

雖然這三個(gè)都屬于疑問詞，區(qū)別就在于里面的動(dòng)詞“做”、可做”、“開戶”。從意向度上來說，肯定是“開戶”是最好了，“做”、可做”詞做的少。在找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選詞方向之后，我所要做的，就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有做的關(guān)鍵詞用來?yè)屌琶鶕?jù)轉(zhuǎn)化效果再來調(diào)整。有一些詞，很多同行都有，也沒有搶排名。

競(jìng)價(jià)員在做SEM推廣時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。尤其是在沒有固定規(guī)律可循的情況下，更加需要我們觀察數(shù)據(jù)中的變化，待找到原因之后，再結(jié)合日常工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來判斷對(duì)手的推廣策略。