在sem競價推廣中，經(jīng)常有人問到轉(zhuǎn)化率過低，有何妙招？轉(zhuǎn)化率過低說白了就是成交量太少了。那究竟是何原因?qū)е鲁山涣窟^低呢？下面我們就關(guān)于這個問題展開討論分析。

在展開討論“轉(zhuǎn)化率過低”話題之前，首先，我們先了解一下競價轉(zhuǎn)化漏斗：

1）展現(xiàn)量：是指網(wǎng)民搜索查詢過程中，如果您賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。

2）點擊量：當用戶看到自己感興趣或者是足夠吸引的創(chuàng)意時，就會進行點擊。

3）著陸頁：倘若沒有展現(xiàn)速度過慢或者URL錯誤的現(xiàn)象，用戶最終會到達著陸頁面。

4）咨詢量：需要激發(fā)用戶欲望，用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站產(chǎn)品適合自己或者是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點，就會進行咨詢。

5）成交量:用戶在最后的跟進中和企業(yè)達成共識，選擇企業(yè)產(chǎn)品。

了解之后，我們就來討論正題，sem競價推廣轉(zhuǎn)化率過低，有何妙招？根據(jù)SEM技術(shù)網(wǎng)競價托管團隊在sem競價推廣轉(zhuǎn)化率這方面有者多年操作經(jīng)驗來看，可參考以下幾點：

1）提升流量質(zhì)量

這個環(huán)節(jié)是競價員控制起來比較困難的，競價員需要對比大量數(shù)據(jù)，從中篩選出用戶意向比較高的詞來進行優(yōu)化。

比方品牌詞的流量、高意向關(guān)鍵詞的流量、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量。對于競價流量的來源，競價員投放之前一定要分析一下該網(wǎng)站的受眾和自己的是否相符。因為優(yōu)質(zhì)的用戶來源是提高注冊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

2）增加轉(zhuǎn)化通道

競價廣告投放是為了吸引用戶到我的網(wǎng)站中來。一個網(wǎng)站沒有很好的引導(dǎo)那么它的跳出率是非常高的，那么它的注冊轉(zhuǎn)換率也不會很高。競價員需要去關(guān)注網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化通道，以確保用戶被網(wǎng)站內(nèi)容吸引時，可第一時間進入轉(zhuǎn)化頁面。

在通過引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，主要可分為四個步驟：

1）了解用戶需求與用戶建立信任，以專業(yè)可靠的方式去轉(zhuǎn)化。

2）挖掘用戶需求點，根據(jù)用戶需求有針對性的去轉(zhuǎn)化。

3）讓用戶主動傾訴，當用戶開始傾訴時，就能很容易抓住用戶需求將用戶轉(zhuǎn)化。

4）打消用戶疑慮，當用戶沒有疑慮開始信任你時，想要轉(zhuǎn)化就很簡單了。

最后，吸引用戶關(guān)注，這是一種常見的頁面轉(zhuǎn)化手段，一般應(yīng)用于咨訊類網(wǎng)站和交互性網(wǎng)網(wǎng)站比較多。這里吸引用戶關(guān)注的點大致分以3種：一種是限制核心內(nèi)容的展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶咨詢；另一種做優(yōu)惠活動吸引，引導(dǎo)用戶成交；第三種利益咨詢工具彈出，促進吸引用戶對話。

總之，sem競價推廣轉(zhuǎn)化率過低，掌握這些妙招，就有可能能幫助你提升的競價推廣效果！