信息流推廣-新手如何玩轉(zhuǎn)廣告投放？在信息流廣告投放中，可能一些新手通常把注意力鎖定為CPC和CTR，效果不好就調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)無(wú)效就換素材，其實(shí)信息流完整的投放流程包括賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃、創(chuàng)建廣告計(jì)劃、廣告及創(chuàng)意、廣告投放、報(bào)表分析、廣告優(yōu)化幾個(gè)部分。

根據(jù)這個(gè)流程圖，信息流投放大致可分為七個(gè)方向：

1.賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃

通常一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，不僅便于管理，也便于優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析。一般沒(méi)有固定的規(guī)范限制，我的建議是賬戶扁平化，就是盡可能把計(jì)劃和單元精細(xì)化，不交叉，以面向不同需求的用戶群體。

新手如何玩轉(zhuǎn)信息流廣告投放？

廣告計(jì)劃：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置

廣告：渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置-創(chuàng)意名稱-時(shí)間

2.定向方式

定向精準(zhǔn)才能提高轉(zhuǎn)化，降低成本。在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的今天，設(shè)置廣告定向是投放時(shí)的重要環(huán)節(jié)。定向大概分為以下幾類(lèi)：興趣、用戶屬性、APP、地域、人群排除定向。

剛開(kāi)始投放的時(shí)候，建議把定向條件放寬進(jìn)行低價(jià)投放，之后再逐步加上條件限制，選出最適合的定向設(shè)置，再提高價(jià)格進(jìn)行投放。

3.投放方式

根據(jù)消耗速度的快慢，投放方式分為：標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放。前者一天內(nèi)勻速消耗預(yù)算，后者是盡快的跑完預(yù)算。正常情況下，剛上的廣告一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，用來(lái)觀察廣告定向，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是否正常；對(duì)于點(diǎn)擊率好的廣告，又有充足的預(yù)算，那么就可以選擇加速投放。

4.出價(jià)

廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000，媒體會(huì)根據(jù)ECPM來(lái)綜合評(píng)判一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，用以和其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。

這里在信息流開(kāi)戶投放過(guò)程中建議大家：新上線的廣告，建議提高出價(jià)，設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+之后，再?zèng)Q定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等。

5.點(diǎn)擊率

對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。

點(diǎn)擊率低有以下幾個(gè)原因：

1）7天以上不更新廣告。一般來(lái)說(shuō)信息流廣告經(jīng)過(guò)一定周期都會(huì)衰退，就算提高出價(jià)點(diǎn)擊率也會(huì)下降，所以最好是3-7天就更換素材。

2）人群定向問(wèn)題。這個(gè)很好理解，定向的時(shí)候如果是買(mǎi)奶粉的產(chǎn)品，定向給男性用戶，點(diǎn)擊率肯定不如定向給寶媽人群高。

3）素材沒(méi)有吸引力。做廣告素材需要提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)→上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。

6.廣告創(chuàng)意

好的廣告創(chuàng)意一般有幾個(gè)方向：巧用數(shù)字，特殊符號(hào)，激發(fā)好奇，從眾心理，心理雞湯，恐懼心理，情感共鳴，打折促銷(xiāo)。舉個(gè)栗子：某某網(wǎng)上商城大搞活動(dòng)，有些人感動(dòng)的值哭了~今日5折起~7日有限期內(nèi)不滿意無(wú)條件全額退款，某某表今天只賣(mài)2.9折~買(mǎi)貴了，補(bǔ)差價(jià)~活動(dòng)有效時(shí)間僅有7天，時(shí)間有限~速來(lái)?yè)屬?gòu)，不買(mǎi)你會(huì)后悔買(mǎi)~

7.落地頁(yè)轉(zhuǎn)化

信息流廣告的著陸頁(yè)面，有著承接創(chuàng)意和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，那么我們就要在落地頁(yè)面里面去提現(xiàn)這些，落地頁(yè)與廣告創(chuàng)意需要有一致性；如果沒(méi)有一致性那么就不怪用戶為什么點(diǎn)擊了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)更能帶來(lái)寶貴用戶。

作為新手你要清楚的知道，信息流推廣不同于其他廣告形式，SEM技術(shù)網(wǎng)大偉認(rèn)為：信息流廣告更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)高效的充要條件。希望該文章能幫到大家，歡迎分享交流。