通常一些用戶在搜索查詢時其實并沒有主觀目的，僅僅只是對這個行業有需求，而不是對某個行業的品牌有需求，如果是對品牌有需求，其實，在網絡營銷推廣中，只要你能提供更有競爭力的產品，并且要知道如何正確的利用競品詞和品牌詞投放技巧。其這樣做目的不僅可以截取精準流量，同時還可以搶奪競爭對手用戶群體。

先我們來對競品詞進行了解，就是在SEM推廣中競爭對手的品牌詞，是SEM推廣一種常用的投放詞類，通過投放競品詞可以把競爭對手的客戶直接挖過來變成自己的客戶。

品牌詞：明確帶有企業品牌名稱的關鍵詞。舉個栗子，如：某寶網、某貓商城等；

競品詞：競爭對手的品牌詞或產品詞。舉個栗子，如: 某東是某寶的競品詞；

下面，SEM技術網網絡營銷推廣團隊就為大家講解一下SEM競品詞和品牌詞投放技巧。

做推廣前，要盡可能多的收集到所有關鍵詞。

對于競品詞，一個行業的競爭對手比想象中的多得多，如何盡量將他們一網打盡，就需要用到一些網絡產品。

首先最簡單的辦法就是通過百度關鍵詞工具去查找，能查到包含這個行業搜索量最大的一些競爭機構及他們顯示的關鍵詞。

其次，也是通過百度，不過這次是直接在百度上搜索相關關鍵詞查找，由于現在百度推廣位較少，推廣位中基本上包含了本行業所有知名的企業。

查詢的時候要有耐心，在自然排名中依個查找，盡量多翻幾個頁面，越是往后翻，名氣相對較小的企業就越多，這個方法同樣適合360以及搜狗平臺，不要小看了這些企業，由他們累計的意向客戶數量也是巨大的。

還有不少行業可通過百度糯米搜索，由于現在百度糯米的CPC非常低，搜索展現機會就很大，它以此吸引了不少無法忍受搜索高成本又想做SEM推廣的企業客戶，因此在這里，你能挖掘出不少同行哦。

微信公眾號找同行

當然了，有許多企業不一定會選擇投放百度產品，但有一點很重要，他們肯定存在自己的微信公眾號，所以，在這里能查找到大量的同行。

如何進行投放

以上講述的方法很簡單，但是通過以上方法基本可以把本行業大大小小的競爭對手一網打盡。

只要找齊了競爭對手，接下來要關心的問題就是該如何進行投放。

競品詞在SEM競價推廣中是屬于一類非常特殊的詞，他把原本屬于競爭對手的意向客戶，通過讓客戶做對比，提供更好的服務，最后變成自己的客戶，說白了就是挖人墻角，直接觸動了同行的利益，所以在做投放時一定要注意，不要被人抓住小辮子。

首先體現在寫創意時，切忌不要加上通配符，只要是在投放SEM的公司基本上都有申請品牌保護，如果創意里出現了對方的品牌詞，那么等到的就只有被人舉報和投訴。

由于競品詞訪客原來的目標不是你，要是想吸引訪客，就要拿出比同行更好的產品，所以在寫創意時，盡量把自己獨特的優勢寫出來，可以是價格優勢，亦可以是產品性能上的優勢。

其次在出價排名上，建議不要勇于爭先，排在后面即可，不然遭人記恨，就只能被人惡點。

防止競爭對手挖你的墻角

既然你可以挖同行的墻角，那么相對應的同行也可以挖你的墻角，如何最大限度的防止競爭對手挖你的墻角呢？

這個問題很關鍵，下面就來為大家講解幾點品牌詞投放技巧。

如果你是家財大氣粗的企業，可直接投放品專（中小企業可投放品牌起跑線），品專占用的搜索結果版面可有效防止自己的意向客戶流向別的公司。

但是如果你們公司預算有限，覺得品專太貴，那只能通過競價的手段壓制同行，在投放品牌詞時，出高價將自己的品牌詞排在第一位，建議用精確包含的匹配模式，如果直接用精確匹配，會流失掉不少流量，而用其他匹配模式，會匹配出非品牌類關鍵詞，無形中拉高點擊成本。

同時向百度申請品牌保護，在品牌詞創意中加官網標識，也可最大限度的截留住你的意向客戶。

總結，在網絡營銷中不管投放競品詞還是品牌詞，都是企業一種營銷手段，尤其是對于一些預算有限的小企業來說，競品詞就顯得尤為寶貴，這一塊值得semer好好去優化一番。