SEM競價現(xiàn)實的工作當中，我們總會遇到一些的問題。搜客SEM顧問Davei提醒你無論問題是大是小，千萬不要輕易放棄或拋棄。只有通過發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，才能更好的解決問題。那么，在SEM推廣中，哪些因素影響平均點擊價格過高呢？

如何來判斷均價過高，搜客SEM顧問Davei認為,主要可從兩個方面因素來分析：

1.客單價

看你的客單價跟最終的轉(zhuǎn)化成本的比例如何，在不在你所接受的范圍之內(nèi)。

舉個例子；假如你的客單價是300元，平均點擊價格為15元，30次點擊能帶來一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠遠超出了你的客單價。

假如你的客單價為3000元，平均點擊價格同樣是15元，一樣是30次點擊帶來一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。

2.轉(zhuǎn)化率

決定平均點擊價格高低的因素就是轉(zhuǎn)化率的大小。

假如你的客單價是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。

假如你的客單價為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。

競價推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤，才是衡量推廣效果的標準。

清楚了問題所在，我們再來分析競價推廣中的問題出現(xiàn)在哪，才能更好的控制和解決問題。

      那么，下面我們主要介紹造成平均點擊價格過高的原因

1.競爭激烈

如果行業(yè)競爭過于激烈，為了能搶一些比較精準的流量，我們不得不出高價。

2.盲目出價

流量控制重中之重：關(guān)鍵詞購買階段很多時候，也許是迫于老板的壓力，也許是因為對競價推廣效果的不滿意，也許是因為競爭對手，我們往往會為了搶排名而去搶排名。但是，高排名就一定能帶來高點擊么？高排名引來的流量就一定是精準流量么？恐怕不盡然如此。

3.受眾較小

這是一個客觀因素。也許局限于地域或者行業(yè)，我們的受眾人群比較小，搜索量也不高，平均點擊價格過高也就不難理解。

平均點擊價格過高的解決方法：

直接控制平均點擊價格的有效操作就是降價。但不能盲目降價，主要有兩個前提：轉(zhuǎn)化少或者平均點擊價格非常高。

如何找出需要降價的關(guān)鍵詞呢？

1.對比

通過對比，找出落差比較大的關(guān)鍵詞?？促~戶的平均出價，如果有100的，有10塊的，有2塊的。那么就要分析一下這些關(guān)鍵詞存在的是否合理。

2.篩選

打開關(guān)鍵詞報告，按照均價進行降序排列。找出點擊量少平均點擊價格高的關(guān)鍵詞進行降價處理。

3.擴展匹配

如果關(guān)鍵詞的出價高，我們通常會用一些精確或者精確短語一類的匹配方式收緊匹配，這意味著展現(xiàn)機會也會變少。擴展匹配方式，點擊量增高了，相應(yīng)的平均點擊價格就會降低。

此時要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入，隨時做好否詞的工作準備。

3.優(yōu)化創(chuàng)意

通過優(yōu)化創(chuàng)意來提高點擊率也是降低平均點擊價格的一種方式。當然，這個要取決于你的創(chuàng)意有沒有可優(yōu)化的空間，如果你的點擊率本來就不低，可以自動忽略。

4.添加關(guān)鍵詞

有收就要有放，一張一弛才是正道。如果想要降低關(guān)鍵詞出價或者降低平均點擊價格，那么我們要通過觀察搜索詞報告，篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進賬戶的關(guān)鍵詞。通過拓展關(guān)鍵詞增加流量來補充通過降價損失掉的流量。

搜客顧問提醒你：決定SEM競價賬戶效果的，不僅僅是價格，還有時段、匹配方式等很多因素。我們應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮問題。