信息流廣告投放效果不好，問題出在哪呢？當我們要投放一個廣告，如果連目標用戶都沒弄清楚，那還談何效果呢？

根據SEM技術網競價公司在這方面有著多年的實戰經驗，下面，根著搜客一起分析：信息流廣告效果不好，問題出在哪？

做過信息流推廣投放的人可能會知道；不同用戶的訴求重點配以針對性的定向投放，以實現推廣效果的最大化。

那下面，我們就針對不同的用戶做出不同的分析，如下：

1.猶豫型用戶；對于這樣類型的用戶，需要在品牌推廣上動腦筋了。推廣時務必把價值最大化的強調出來，從而去去刺激潛在用戶的需求，從而實現轉化。這個階段的用戶已經把您的品牌作為備選，但你也要有危機意識。此刻只要你的推廣到位，用戶就會將你作為第一順位的購買選擇，但也很可能會被直接踢出備選。

2.缺意型用戶；在這個階段當中，廣告最重要的任務是讓大家知道你。這樣的情況下訴求手法是將產品的原貌在信息流廣告創意里完整呈現，以求先吸引一批潛在客戶。

3、成長型用戶；這個層級的用戶，你需要不斷的去刺激他有欲望從而讓他了解你更多。那么用戶在什么樣的狀態下會想要了解更多呢？有疑問、戳到痛點的情況下。這個時候我們就可以用問答形式，也就是解決問題的創意來激發用戶想要了解更多的欲望。這里的情況下禁忌一上來就直接說品牌，那樣的話你就會直接被滅掉。營銷是一場戰爭，當用戶經常覺得你說的內容和他想要了解的內容恰好一樣，而且還恰好能給他幫助，他就愿意了解你更多，從而慢慢地進入購買階段。

4.忠實型用戶；這一層級的用戶對品牌認知度高，推廣時只要做提醒就足夠。對于這些一層級的忠粉的購買沖動就很強烈了。如果是要做促銷，也可以放心把促銷策略亮給用戶，用戶認知度高，創意也不需要歪歪繞繞。

總之而言，我們投放時必須了解用戶對品牌的認知程度處在那個階段，當你經手一個信息流廣告時，如果你尚未清晰的話，那就不要先急著投放，只有找到精準用戶再做下一步的投放也不遲，這樣將會讓投放的效果事半功倍！