SEM實戰分享,三分鐘讓你看懂百度競價賬戶的2/8法則！

作為一名專業的競價員，要掌握競價這門絕學，在實戰中就必須要學會靈活運用2/8法則。

所謂2/8法則，又名巴萊多定律，是由意大利經濟學家巴萊多（有些地方譯為“帕累托”）發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管占大多數，卻是次要的。

這么說，大家應該有個大概了解了，那么這20%的關鍵詞該如何才能控制好呢？是接下來問題的重點。

第一、這20%的關鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這 20%主要消費的關鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞身上。

例如，我們對賬戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這 20% 的關鍵詞出來首先要積累數據。

第二、我們將這20%的主要關鍵詞做出分類，如圖：

消費高的兩類關鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類,也是賬戶80%的消費主要集中在20%的關鍵詞身上。

消費低的兩類關鍵詞是剩下20%的消費集中在那80%的關鍵詞身上。

下面SEM技術網競價托管分析百度競價賬戶針對四種不同的情況做出詳細的調整方案：

　　第一種情況：高消費低轉化

特點：該類詞出價高，競爭大。

這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產生的轉化寥寥無幾。

調整方法：

新建計劃，在新的計劃中將這詞重新細分然后歸納至我們命名好的推廣單元內，創意撰寫方面要比之前的創意有更大的創新，鏈接的著陸頁也要一一對應好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費來源，我們要明確這些細節方面能做得更加精細化。

然后將新建的計劃給個合理的預算，可以更好的控制這些詞消費，關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據我們的推廣需求做出自己想要的調整。

第二種情況：高消費高轉化

特點：該類關鍵詞點擊量大、消費也大，熱搜詞。這類關鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費來源，但同時轉化方面也是跟上。

調整方法：

也可以同上一種方法操作，這里就不在重復贅敘。再一種方法是，我們將推廣后臺的監控文件夾利用起來。

這里簡述一下這個工具：監控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內的關鍵詞放在同一文件夾內進行監控，相當于為我們提供了另一個虛擬后臺，針對一些重要的關鍵詞我們可以更好的去關注和管理它們。

這里我們直接將這些高消費高轉化的關鍵詞利用這個工具監控起來即可。后面對這些詞的整體出價是可以更好的控制，在某個時間段開啟和暫停這些詞也可以完全控制的。

第三種情況：低消費低轉化

特點：該類詞出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因、表現、癥狀、飲食等類的關鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞屬于高流量低轉化一大特點。

調整方法：

除了以上兩種方法是針對以上兩類關鍵詞所用到的，我們暫時不會采用到，這里我們用另外一種方案。

將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，這里要注意的是，創意的標題和描述一定要和鏈接頁面達到對應，讓網民搜索一個詞看到你的創意，明白點擊進入之后，是直接與在線溝通對話的。

第四種情況：低消費高轉化

特點：該類詞競爭小，屬于一些長尾詞帶來的轉化。

調整方法：

對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來，保持這些詞的排名。

通過上面的分類和一些調整方法，后期我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。

當然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉化，因此我們要對之前的數據和做了之后的數據做出對比，這樣調整之后賬戶轉化方面是否有增多？成本方面是否有減少？消費方面是否得到控制？通過這些數據的對比才能決定我們最終做的事情是否有價值。

以上對于現在大多數競價人員來說，都存在一個普遍問題。就是當賬戶效果好的時候，心里就覺得這競價也就那么回事，效果不好的時候，總感覺賬戶有問題，又不知道該從哪些方面去下手調整，感覺做競價還真不是那么回事，這種現象普遍發生在大多數競價人員身上。

賬戶中存在很多問題并不是因為我們沒有發現，關鍵問題還是在于我們對自己的賬戶不夠了解，其次是我們沒有對昨天分析完的數據在今天保持繼續跟蹤觀察，這也正是競價人員對數據統計跟蹤這塊所缺少的。

如果我們能把這些問題做好，那么賬戶只要是出現了問題，都是可以找出來的。出現問題-分析問題-解決問題-總結問題，這四個步驟如果你能把它做好，那么你做競價的技術才能提升到另一個境界。

關于百度競價賬戶的2/8法則的分析我們聊到這里，想要了解更多有關SEM競價、信息流推廣的知識，請留意我們SEM技術網網絡推廣公司。