競價廣告都是按點擊計費，錢花不出去意味著沒有人點擊你的廣告，廣告都沒有點擊，轉化詢盤就更別提了。競價賬戶有錢花不出去？相信很多做競價的朋，會遇到這樣的問題。那到底有哪些原因呢？

下面，搜客就針對競價賬戶有錢花不出去的情況，總結了五個原因以及解決方案：

一、競價條件設置的太狹窄

這里講的競價條件設置包括很多，比如付費搜索中的關鍵詞、區域、時段等設置，以及信息流廣告中的人群定向。

你必須記住一個鐵律：高質量的人群與大規模的推廣是矛盾的。

人群質量越高，推廣的規模越小。反之，推廣的規模越大，人群的質量必然會下降。

所以，競價條件設置的越嚴格，人群的規模就會越小，適合的人出現的概率很低，錢花不出去。

比如在付費搜索中，設置的競價關鍵詞都是很長很偏的長尾關鍵詞，搜索的人少，自然沒有點擊，廣告費用也就花不出去了。

或者是投放的區域太過狹窄，投放時間段太短，預算不合理等豆會造成競價賬戶里的錢花不出去。

而所有的信息流或者news feeds廣告，都是人群定向的廣告。

信息流廣告投放初期暫時不要對人群做太多條件限制，如果是大眾類型的商品，甚至可以通投。

投放價格也應該高一些。之后再逐步根據投放的結果報告調整人群和出價。

這里呢也要考慮到行業自身的特性和企業自身需求，在訪客質量和規模上取得一個平衡點，咱們競價推廣為的是轉化，而不是為了花錢而花錢。

二、出價太謹慎

很多傳統企業的老板，老喜歡盯著平均點擊單價，總覺得點一次花好幾塊錢心疼的要命，導致競價廣告出價太謹慎。

要知道競價廣告出價太低，是無法保證能夠有足夠展示機會的。而且出價低，往往意味著流量質量低。

也就是說，在出價低的情況下，進來的訪客質量比較差，可實現轉化的概率比較低，有可能20個訪客還轉化不了1個咨詢。

相反的，出價高，往往流量的質量高，有可能5個訪客就能轉化1個咨詢。

所以老板們，以后不要盯平均點擊單價了！盯什么呢？轉化成本！也就是來一個客戶花多少錢，成交一個客戶花多少錢。

把降低點擊單價當作考核目標，不僅本末倒置，而且是典型的把過程當結果的行為。

當你把轉化成本降到一個你心目中理想的水平以后，就盡可能多花錢吧。因為成本控制住了，預算越高，來的客戶也越多！

所以，錢不是花的越少越顯的有水平，能把錢花出去、花好，才是真正有水平的。

信息流廣告出價同樣是要遵循一定的策略。在投放的初期，應該足夠高，高到你的廣告能夠獲得足夠多的展示。

為什么初期要高，中后期反而可以慢慢降下來呢？這個關系到我要講的下一個原因。

三、質量度差

質量度，這是付費搜索的叫法，在信息流廣告中叫質量分，意思是一樣的。所有不按照CPD或者CPM進行收費的廣告，一定都有質量度的要求。

所以，就算你的廣告出價高，可是沒有人點，媒體也不會給你更多的展現機會，甚至沒有展現機會。

為了衡量有沒有人點，廣告平臺給了廣告一個衡量指標，就叫質量度。

很多朋友問，什么最影響質量度。其實，特別簡單，所有別的因素都不重要，唯有你的廣告有沒有被人點，最重要。

為啥初期投放SEM的時候，我都建議要出高價沖排名？就是因為你排在前面，被人點的機會多，自然質量分能上去，你的出價才能有機會下來。

但是，你一開始摳摳縮縮，不舍得出錢，反而質量分上不去，反而之后得多出錢。

當然，還有一個特別影響點擊率的，就是你的廣告創意——文案和圖片等。這個當然也直接影響質量得分。

對于信息流推廣廣告，沒有所謂排名的問題，如果排除售賣的商品或者推廣的對象本身品質的影響，那么最最重要的就是創意了。

創意好，點的人多，質量分高，就算出價不是很高，你也有展現機會。

四、OCPC限制

另外一個問題,是信息流廣告獨有的OCPC限制問題。

很多信息流平臺目前最主流的出價方式是 OCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目標轉化為優化方式的點擊出價）。這種方式，其實是要看你的投放轉化的，即流量到了你的落地頁上之后發生的轉化。

所以如果在信息流廣告中，你的出價高，創意也好，質量分也不錯，為什么錢還是花不出去。一個重要的可能性，就是 OCPC的調優不理想。

因為OCPC總是進入不了優化狀態，廣告平臺就會認為你的廣告存在什么問題。這種情況下會降低你的廣告的展示，避免大量無謂消耗你的廣告費。

這種情況，你要做兩個事情：

1、是否你在落地頁上加了競價廣告的OCPC（或者OCPA之類是一回事）代碼存在問題，導致轉化行為不能正確被監測到。

2、你的落地頁需要優化，要做好引導，要能夠讓人群產生興趣，然后大家才能樂意點擊你的轉化按鈕。

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五、平臺原因

有錢，出高價，照樣沒有展示。這樣的情況并不一定完全是自己的問題。平臺難道不會出錯？

大家也不用認為平臺都像法官一樣公正無私，畢竟是商業社會，更何況平臺自己也可能在管理上存在漏洞。

平臺可能出現的問題包括如下幾個：

1、平臺的廣告資源其實已經枯竭了。畢竟，再大的平臺，流量資源也是有限的。地球人雖多，但是也有極限不是？

2、平臺的資源優先級原則發揮了作用。

一般而言，平臺往往優先供給GD（Guaranteed Delivery）廣告，就是合約廣告，實現簽訂的保量合同的這種廣告。

然后還有其他的PD廣告等，然后才是CPM，最后才是CPC，最最后才是CPA。

你的廣告是競價的、后幾種的，等級低，可能不能有足夠的機會獲得展示。

3、平臺就是出錯了，理論上不應該，但有時候真的會出錯。

對于這些情況，如果你預算無敵，ROI又沒有底限，那干脆就跑合約吧。否則，要么跟平臺“交涉”，要么自求多福。