15年入行做商業化廣告變現，當時正值頭條崛起，一直也不明白炒的這么熱的信息流廣告推廣到底為什么會火，不就是一直做的展示廣告嗎？

16年開始做信息流廣告推廣，逐漸對信息流有了一點點自己的認識，分享給大家。大家千萬不要噴，如果講的不好，就當是另外一個側面的理解了。

我覺得信息流廣告推廣的大火，其實是三個方面的共同推動。

移動端的崛起

頭條等新聞資訊app強力推動

廣告主調整預算

（一）移動端的崛起

1、pc時代的互聯網廣告江湖

之前把廣告劃分為2大類，搜索廣告和展示廣告。

搜索廣告是以搜索關鍵詞為索引，表達的是用戶的即時興趣，展現的廣告是內容相關的廣告，多為搜索文字鏈廣告。比如我搜索鮮花，那么就會出鮮花的搜索廣告。

因為能極其匹配用戶的即時興趣，導致其變現效率極高，是我知道的變現效率最高的廣告形式之一。

其次是展示廣告，展示廣告沒有搜索關鍵詞的索引，只是單純的根據用戶的設備id推薦其感興趣的廣告，因為各大平臺的用戶數據極少，導致廣告不精準，ecpm極低。

信息流推廣在形態上，是展示廣告的進階形式。

2、為什么pc時代，展示廣告被搜索廣告吊打，到了移動時代，感覺可以評分秋色了呢？

最根本的原因，是移動端的崛起，導致一款app可以獲取的用戶信息增加了很多。

能使其更精準的定位一個人的信息，包括人的信息（性別，年齡，興趣等）和環境信息（地域，網絡等）廣告推送更精準，ecpm更高，就有了更多的收入。有錢了，一些就轉起來了。

pc時代的廣告，為什么百度可以一騎絕塵，廣告市場份額這么大?

因為百度有用戶最完整的興趣信息（搜索關鍵詞），可以推送更精準的廣告實現變現。不僅可以在自己的站內流量上實現更高的變現，而且可以在站外的資源上，通過更高的變現效率爭奪更多的網盟流量。

之后移動端浪潮滾滾而來，app安裝量為王。

用戶側在移動端的使用時長大增，每個app都脫離了pc時代H5頁面的牽絆，通過na頁面實現提升加載速度。同時app常駐手機系統+信息推送實現信息閉環。通過不定時后臺打開，獲取海量用戶信息，再也不受pc瀏覽器的限制。

（二）頭條等新聞資訊app強力推動

頭條的崛起，導致信息流廣告真正深入民心，走進每一家廣告主。

根本原因，我覺得是頭條極大提升了新聞資訊流量的變現效率，將其內的廣告命名為信息流廣告。

頭條這類新聞資訊app能強力推動信息流的大火，我覺得有兩個原因

1、新聞資訊的用戶使用時長很長

首先，新聞資訊就是一個強需求，報紙時代的各大報刊，pc互聯網時代的四大門戶，移動端時代的各種新聞資訊。前幾天看的一個統計數據，新聞資訊類app是僅次于社交的，用戶耗時最多的產品。

其次，頭條通過個性化的信息資訊，千人千面的推送新聞，feed（英文含義：喂養）了用戶，用戶看到的都是自己感興趣的內容。用戶感覺新聞永遠刷不完，然后一直刷，新聞資源類app使用時長進一步突增。

2、用戶在使用過程中展現個人興趣

用戶在瀏覽新聞的過程中，不斷的通過點擊行為告訴平臺，我喜歡什么內容。平臺也不斷的通過推動用戶喜歡的內容+用戶可能喜歡的新領域的內容，將用戶的興趣的描述的更完善。

有了完善的用戶興趣，將其轉化為廣告策略進行變現，頭條的強力推動，極大提升了新聞資訊流量的表現效率。

（三）廣告主的預算調整

廣告主是跟著市場走的，頭條代表的新聞資訊平臺舉起信息流廣告的大旗，并且變現效率極高。廣告主一窩蜂的涌入。廣告主的想法很簡單，只要我花10塊錢，可以帶來11塊錢的轉化，那么這個渠道就可以不限預算的投放。

舉例：

之前廣告主的預算方式可能為：

線下地推（30%）+電視廣告（5%）+報紙廣告（5%）+互聯網搜索廣告（40%）+互聯網展示廣告（20%）

后來發現信息流廣告的轉化效果極佳，把預算調整為如下：

線下地推（30%）+電視廣告（5%）+報紙廣告（5%）+互聯網搜索廣告（20%）+互聯網展示廣告（10%）+互聯網信息流廣告（30%）

廣告主的預算不僅有渠道的方向，還有媒體的方向。

頭條將廣告主的信息流廣告預算拉起來了，廣告主肯定不會把信息流廣告預算只投放在頭條上。

其他的信息流資訊平臺，就算變現效率很低，也紛紛受益，也會有部分預算撥到他們那邊。

吸引廣告主預算是很難的事情，廣告主已經有意向的要投放信息流廣告了。作為平臺，我肯定迎合廣告主需要，也吹噓自己有信息流廣告。

只要有錢，沒有玩不轉的東西，各家廣告平臺開始把各種長得像信息流的流量（比如網盟，banner流量）都包裝成信息流流量，開始賣信息流廣告，不斷的學習頭條優化廣告變現效率。

廣告主有了轉化，廣告平臺有了錢，一切就轉了起來。

大家都說信息流廣告推廣好，信息流是未來，信息流就火起來了。