廣州sem推廣生命周期：用戶搜索>>廣告展示>>用戶點擊>>到達頁面>>瀏覽頁面>>點擊咨詢>>發送消息>>留下名片>>添加好友>>咨詢成交

一、階段指標：

展現量

二、指標解釋：

用戶搜索某關鍵詞后，推廣平臺經過負責的計算和排名機制，核算出所有參與改詞競價的廣告投放者的排名，然后根據廣告位，按順序展現。

因為展現是獲取用戶點擊的前提，所以，展現量，直接影響到你接下來的投放流量問題。也是我們廣告，獲取用戶的第一步。

三、影響展現的因素分析：

通過指標解釋，那咱們就很明確，影響展現量的第一個因素就是--排位；排位太后展現減少甚至無法展現。

展現是由關鍵詞觸發排名算法的，所以影響展現量的第二個因素--詞量；理論上，詞量越大，可能被匹配到的概率就越大。

我們也知道每個關鍵詞都有匹配方式，影響展現量的第三個因素--匹配方式；同一個詞，匹配的寬度廣泛>短語>精確。

另外一個可能我們會忽視的因素就是上一節提到的--搜索指數；搜索指數對展現的影響就很好理解，沒用用戶搜，那展現就不可能很高了。

（一）排位對展現量的影響：

影響排位的主要因素：

百度營銷助手這么定義排名影響因素：

排名是由推廣主體的信用情況、質量度、出價、轉化加分、其他推廣商戶和網民相關因素共同影響決定的。您客戶通過保持良好的推廣行為、優化關鍵詞質量度和出價，以及獲取轉化加分來優化關鍵詞排名。最終排名也會參考其他推廣商戶之間的上述對比情況。

但是，這個說明太抽象了，其中，信用情況、轉化加分、其他推廣商戶和網名相關因素，在目前，咱們先不考慮。

我們這里簡化一下排名分數計算公式：關鍵詞出價*關鍵詞質量度；所以，影響影響排位的最主要因素是：關鍵詞出價、關鍵詞質量度；

（二）詞量對展現量的影響：

開始之前，你需要明白一點：某個用戶搜索了某個搜索詞后，參與此次搜索的排名的詞，不是你賬號的某一個關鍵詞，而是所有和這個搜索詞匹配的關鍵詞都會參與排名算法。

例如：賬戶中有自考（精確匹配）、廣州自考（短語匹配）、自考學歷（廣泛匹配）這三個詞，當用戶搜索“自考本科”這個詞時，在整個算法系統中，廣州自考、自考學歷都會進入排名算法（“自考”這個詞是精確匹配，與搜索詞不符，不參與此次競價算法），但是，廣州自考和自考學歷這兩個詞的出價和質量度可能并不相同。那么，決定最后展現誰的是他們各自的出價和質量度的乘積排名。

到這里，咱們大概知道了，關鍵詞越多，可能參與到一次搜索競價排名算法中的詞就越多。那么在一定范圍內，關鍵詞越多，你獲得本次用戶搜索展現資格的可能性就越大。

但是，和劇情發展一致，這里一定有但是！在關鍵詞增長到一定量級后，由大量關鍵詞帶來的展現紅利將越來越不明顯，因為用戶可能的搜索詞是有限的，且由于匹配方式問題，導致某個搜索詞可以匹配大量的關鍵詞，在這個排名算法完成后，你也只能有一個詞獲得展現。

（三）匹配方式對展現的影響：

通過上面的例子，咱們也發現，原本，“自考”這個詞，也應該獲得參與競價排名算法的資格，但是，由于設置了精確匹配，所以，無法參與。所以，不難理解：匹配方式越趨向廣泛，這個詞獲得展現的資格的可能性越大。

但是，越廣泛的匹配方式，帶來的是越雜亂的流量。這個不是我們所需要的。所以，正確設置關鍵匹配方式，才能帶來又多又好的流量。

附：質量度優化思路

影響關鍵詞質量度的4大因素：賬戶歷史表現、點擊率、創意相關性、目標頁面相關性。下面我們來展開分析：

賬號歷史表現：

顧名思義就是直接理解為賬號在歷史的推廣活動中的表現。但是，我建議把新戶的“歷史表現”因素也加進去考慮。

可能會影響到賬號歷史表現的因素：1.預算達到上限自動停推；2.手動長期暫停推廣；3.點擊率低下

廣州sem推廣優化建議：

1.可以合理設置分時段推廣，而不應該出現計劃達到預算上限自動停推；

2.如果遇到特殊情況（如國慶長假，春節假）需要停止推廣，采用深夜某一時段推廣的方式，讓賬戶處于非推廣時段；

3.提升整戶點擊率，對于表現很差的關鍵詞，可以結合情況刪除，保障整戶的點擊率表現。

點擊率：

這里的點擊率是單個關鍵詞的點擊率，和上面提到的整戶的點擊率表現要區分開來。一個詞，展現100次，就代表至少有100次用戶搜索的機會。那么這100次展現中，點擊的次數越多，廣告商就會收到越多的廣告費對吧。處于整個層面考慮，當然是點擊率越高的關鍵詞，廣告商越希望你這個詞得到展現。所以，你的質量度就越高。

理解了這一點，咱們就在下一節去細講如何提升關鍵詞的點擊率。

創意相關性：

這里咱們討論創意相關性對質量度的影響，和下一節的創意相關性對點擊率的影響要區分開來。這里的創意相關性是誰在判斷是否相關的？是機器！是廣告商的廣告系統算法說了算。機器會根據以往的展現點擊及后續的客戶體驗，來判斷單元下的創意和關鍵詞的匹配度來判斷其相關性。當然這里的解釋不太完全，大概是這么個意思。

廣州sem推廣優化建議：其實，優化創意相關性，其外在表現，可以參考創意的點擊率。用戶的選擇才是最終要的。

頁面相關性：

用戶搜索美食，目標頁面是開餐飲門店，相關嗎？那用戶會干嘛？點擊去就出來了，這叫跳出率。那廣告商就會存在一個損失：用戶會覺得廣告商推廣給他的頁面不精準啊，所以，不用這個搜索引擎了。所以，這個時候，廣告商就會降低你的質量度，不讓你亂推廣了。

優化建議：頁面相關性就很簡單，第一不要亂投放關鍵詞，業務不相關的不要投；第二頁面邏輯問題，用戶進來了，如果首屏感覺不是自己想要的，那肯定走了。

總結：在詞量和匹配方式合理的情況下，對展現量起決定性影響的內在因素是排位，在出價不變的情況下，排位決定于質量度，而優化質量度的核心是優化點擊率。