客單價高、大搜ACP高、用戶群體特征不明顯、大搜流量吃不飽、全國推廣需求、同行競爭激烈…….

您的企業是否在面臨這些營銷挑戰，卻一直苦苦找不到新出路？

全國業務，利潤率低：產品技術門檻不高，市場同質產品較多；

資本涌入，同行增多：賺錢地帶，誰都想來分一杯羹；

競爭加劇，搜索成本大漲：競爭加劇，利潤空間降低；

推了心疼，不推又不行：苦苦渴望新出路，但卻一直不行動。

您所在的行業是否每天都在上演這樣糾結的故事，卻身心俱疲，無能為力？

今天用一個機械客戶營銷轉型的案例告訴您：看了這篇信息流優化秘籍，這些問題都不是問題！

這個機械客戶企業因為多年單一的搜索營銷模式，導致投放成本不斷提高的同時，效果卻始終平平，最終在前景大好的行業中不斷喪失競爭力…..

信息流優化秘籍：營銷轉型方案

都說信息流能讓流量變現，信息流自帶的原生標簽在很多人印象中，都很難與機械硬廣聯系在一起，機械行業也成為了信息流推廣難以突破的難點。機械行業就真的不適合信息流嗎？

先別急著下結論，看過下面這個優化案例，你才會有答案。

先看一組數據：

是的，這是一份機械戶信息流投放真實數據，投放期間，每天穩定20個以上留咨數量，在這驚人數據的背后，有著棋高一著的優化方法，可以說是機械行業信息流優化秘籍了！

探：客戶信息、投放需求

客戶概況：XX公司是一家專業研發、生產激光打標機&切割機的現代化制造公司，產品以高效率、高性能、高精度為特色，擁有3萬平米的標準化廠房，廣泛應用于機械設備、工藝禮品、數碼元件等領域。

核心競爭力：產品性價比高，質量精價格低，主打14萬、質保3年。

投放需求：增加咨詢量、留資數，整體拉動年度成單交易量。

了解客戶產品信息及投放需求，對于一份優質的優化方案來說，還遠遠不夠，你對客戶、行業的了解越具體，你的優化方案就會越驚喜！

看：歷史投放、總結問題

從歷史投放數據來看，該賬戶主要存在3大突出問題：

1、賬戶架構簡單：維度單一，覆蓋面狹隘；

2、數據分析缺失：沒有做行業調查和大數據分析，人群設置不夠準；

3、物料風格雜亂：背景色調暗沉，和其他同行相比沒有亮點，沒有形成自己獨特風格，ctr偏低；物料過于死板，機械化風格嚴重，賣點不明顯，不能很好的刺激客戶需求。

找準核心問題，優化方向成功一半，對于客戶微觀信息有了充足把握后，對宏觀行業的分析也不能少。

找：行業信息、人群畫像

借助這些百度大數據中，專業度高的機械行業概況和用戶畫像也變得清晰明了：

行業高峰期集中：由上述全流量指標可以看出，激光打標機和激光切割機全年需求量都很大，尤其是1月、5月、7-9月為行業高峰期，重點客流量分布在廣東、河北、河南、山東和江蘇地域； 

用戶關注點明確： 目標客戶的需求很明確，對產品性能要求清晰，能具體化到功率、精準度，甚至產品品牌；

客戶群畫像勾勒：客戶群體主要集中在25-44歲，男性占比較大，常規興趣基本上都覆蓋到，尤其是在汽車、軟件、影視音樂和健康等標簽上更為明顯。

信息流優化秘籍的關鍵基于上述的全方位分析，對癥下藥才能百試百靈！

改：重建架構、更新物料

第一步：初步確定搭建思路

要點1：各計劃層級以地域為維度搭建；

要點2：意圖詞細分，使用核心詞/地域詞/品牌詞等，意圖&興趣定向交叉使用，同步測試投放；

要點3：媒體只選擇手百，精選廣告位，全時段不限預算穩定投放。

第二步：針對人群輸出物料

要點1：注重整體的搭配設計，硬廣&原生風格交叉使用，色彩鮮明，排版使用單圖和切割圖，和諧貫穿；

要點2：價格優勢使用爆炸風圖片突出，給人以視覺沖擊力，加深點擊欲望。

第三步：落地頁做好承接轉化

要點1：首屏突出重點內容，承接文案需求，降低跳失率；

要點2：轉化組件顯眼，添加吸底轉化，便捷話下單，減少中間環節；

要點3：中屏添加GIF格式動圖，進一步吸引客戶，各個產品線都標明價格優勢，讓客戶心動；

要點4：尾屏添加車間實景圖和合作客戶案例，彰顯真實實力；

要點5：整體色彩鮮艷，爆炸式吸引客戶。

追：關注數據、及時優化

基于客觀數據，不斷總結經驗，及時跟進優化，是讓效果持續發酵的不二法則！

信息流領域是一片藍海，優勢很明顯：流量大，ACP低，轉化成本低。認真地、從容地去做一做百度信息流，說不定能驚喜得到更多的流量和更低的成本，嘗試過你才有機會體會到整體營銷效果。

看過這份信息流優化秘籍，你是不是對營銷轉型也躍躍欲試？執著于單一的信息流推廣模式，只會陷入營銷瓶頸，越陷越深，成本不斷升高，效果卻收效甚微，這時候就是營銷轉型的最好時機！

邁出瓶頸的第一步一定是找到新突破，只要有耐心，你的營銷一定能驚喜不斷，奇跡不斷！