能很多童鞋都已經(jīng)或多或少的了解了做sem投放應(yīng)該知道的要點(diǎn)，可能有些童鞋了解的全一些，有些童鞋只知其一不知其二。雖說百度推廣不是技術(shù)含量特高活，但真要做好，確實(shí)更多的經(jīng)驗(yàn)積累以及思維邏輯是必不可少的條件，這也是決定各位競價童鞋能力的重要因素。下面整理了下sem投放常見的幾種要點(diǎn)。

　　一 哪些問題應(yīng)當(dāng)被避免

　　1、落地頁鏈接打不開造成廣告費(fèi)浪費(fèi)：推廣的網(wǎng)站鏈接打不開，所以應(yīng)檢查推廣賬戶內(nèi)的頁面鏈接，關(guān)注網(wǎng)站的訪問情況，在網(wǎng)站恢復(fù)正常之前暫停推廣，避免推廣廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　2、sem投放推廣時段和地域設(shè)置失誤造成廣告的浪費(fèi)：推廣時間一般和咨詢?nèi)藛T上班時間相吻合，推廣地域設(shè)置為業(yè)務(wù)所在的區(qū)域內(nèi)，也可以考慮部分的周邊區(qū)域投放。

　　3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關(guān)鍵詞匹配展現(xiàn)出別人的廣告，都應(yīng)該聯(lián)系對方進(jìn)行刪詞和否詞，保證自身的正當(dāng)利益不受損失。這一點(diǎn)在醫(yī)療行業(yè)還行，出了醫(yī)療行業(yè)，其他的就只能用商標(biāo)來保護(hù)了，除非你閑，經(jīng)常點(diǎn)擊人家廣告，這樣不具備職業(yè)道德，還是走合法途徑吧，一般除了商標(biāo)外，還可以到百度申請投訴，不過這也是治標(biāo)，不治本。

　　4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽(yù)度，與企業(yè)信息不符的描述或常識性的錯誤出現(xiàn)都會對賬戶推廣產(chǎn)生嚴(yán)重影響，不過有些禁詞，在上傳時就被pass掉了，根本上傳不到后臺，現(xiàn)在百度審核較嚴(yán)格，還是能提前避免，就盡早避免，既可以節(jié)約操作賬戶的時間成本，又對賬戶將來有用，何樂不為呢。

　　5、廣告被惡意點(diǎn)擊：百度推廣根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)，如果存在惡意點(diǎn)擊就可能導(dǎo)致推廣浪費(fèi)，應(yīng)該利用百度商盾3.0自動與手動相結(jié)合屏蔽可疑IP，如果反復(fù)被惡意點(diǎn)擊，應(yīng)該考慮與有直接利益關(guān)系的競爭對手有關(guān)，最好主動聯(lián)系協(xié)商，在有充分的依據(jù)下，必要時給與反擊。這點(diǎn)好多童鞋做不到，最終導(dǎo)致被迫暫停推廣。可以說惡意點(diǎn)擊是毒瘤，深被行業(yè)所恥，請做一個有職業(yè)道德的人。

　　6、出價虛高：有些童鞋比較懶，公司可能買了調(diào)價軟件，把詞往里一扔，就不管了，而有些沒有調(diào)價軟件的童鞋，來個給賬戶中所有關(guān)鍵詞統(tǒng)一出個價，然后就不管了，這些行為，希望你沒做過。出價虛高會導(dǎo)致廣告費(fèi)浪費(fèi)，關(guān)鍵詞較多時應(yīng)該自動調(diào)價并結(jié)合手動調(diào)價，但建議，最好全部手動調(diào)價，軟件畢竟是軟件，只能判斷一些百度僅有的開放權(quán)限，不能全部悟透中間的奧秘，要不，你是不是改下崗了/偷笑，隨時查看重點(diǎn)詞排名情況，調(diào)整出現(xiàn)排名異常的詞。或者統(tǒng)計下高點(diǎn)擊詞，將它們從自動任務(wù)中剔除， 同時保持一定的手動調(diào)整頻率。

　　7、關(guān)鍵詞應(yīng)用不當(dāng)：其實(shí)就是沒做數(shù)據(jù)分析，沒有整理出高消費(fèi)，無轉(zhuǎn)化的詞，一些根本沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本偏高，因此應(yīng)該結(jié)合商務(wù)通等其他轉(zhuǎn)化分析數(shù)據(jù)做好數(shù)據(jù)分析，刪除無轉(zhuǎn)化的，對轉(zhuǎn)化低的減小推廣力度。

　　8、無效匹配：其實(shí)就是沒做否詞，匹配到完全和業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，應(yīng)否定對應(yīng)關(guān)鍵詞，一般分為精確否定和廣否。

　　二 百度sem投放推廣賬戶操作

　　1、廣告預(yù)算：為了控制賬戶的消費(fèi)、同時避免惡意點(diǎn)擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好廣告的預(yù)算。廣告預(yù)算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預(yù)算，廣告預(yù)算意義在于在合理控制每類關(guān)鍵詞的消費(fèi)，讓轉(zhuǎn)化在有限的預(yù)算內(nèi)最大化。例如，提高重點(diǎn)詞所在計劃的預(yù)算，不重要的推廣計劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點(diǎn)計劃而開啟。這樣產(chǎn)生的效果就是預(yù)算不足的情況下，重點(diǎn)詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來的損失。

　　2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量，但也得考慮業(yè)務(wù)是否在區(qū)域以外也有做，此功能需謹(jǐn)慎開啟。

　　3、sem投放策略先行：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價、推廣地域，推廣時段等。關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。

　　4、創(chuàng)意寫出與眾不同：創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá)，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，語句精煉化，言簡意賅，給人留下深刻印象。

　　5、廣告樣式多樣化：不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗(yàn)，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實(shí)際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行。有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費(fèi)了，應(yīng)隨時關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求，現(xiàn)在樣式非常豐富，如果有實(shí)力，建議多嘗試不同的提供樣式，其中閃投中的樣式足以讓你玩到嗨！

　　6、輔助工作的利用  利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對賬戶科學(xué)管理、快捷操作， 減少工作量，增強(qiáng)目的性。

　　三 數(shù)據(jù)分析的重要性

　　一名優(yōu)秀的sem推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依 據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)主變量包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等。雖 然缺少數(shù)據(jù)分析的推廣調(diào)整是盲目的，但有些有些經(jīng)驗(yàn)性的東西可能找不到具體的數(shù)據(jù)依據(jù)， 而在實(shí)踐中確實(shí)能好的效果，也不妨采用，這就是越有經(jīng)驗(yàn)的童鞋，越能做出好的結(jié)果。

　　四 健康的賬戶應(yīng)該具備哪些要素

　　1、賬戶結(jié)構(gòu)：一個健康推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出科學(xué)的分類方法，同一推廣單元內(nèi)的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調(diào)整時進(jìn)行準(zhǔn)確的定位而不會發(fā)生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設(shè)備以及不同的推廣地域等需求的的單獨(dú)計劃。此外，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞也可單獨(dú)做計劃，便于讓好鋼用在刀刃上，良好的賬戶結(jié)構(gòu)也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的先決條件。

　　2、關(guān)鍵詞URL標(biāo)記：URL標(biāo)記是轉(zhuǎn)化的統(tǒng)計的必要條件，被標(biāo)記的URL不僅要唯一性，而且可以根據(jù)命名規(guī)則看出這個關(guān)鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于那一種推廣途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數(shù)據(jù)分析打下基礎(chǔ)。

　　3、關(guān)鍵詞合理運(yùn)用：包括關(guān)鍵詞相關(guān)性合理、關(guān)鍵詞匹配模式合理、關(guān)鍵詞數(shù)量完善，基本做到全面有效覆蓋。

　　4、創(chuàng)意新穎：需具備良好的文字功底和結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)作出富有感染力的創(chuàng)意，這直接決定整個賬戶的內(nèi)容檔次。

　　5、著陸頁相關(guān)：著陸頁是用戶點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的第一個頁面，應(yīng)該與對應(yīng)的搜索詞意圖相關(guān)，相關(guān)性越小，用戶體驗(yàn)越差，甚至被以為進(jìn)錯頁面而直接關(guān)閉網(wǎng)站。著陸頁相關(guān)性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，增加潛在客戶達(dá)成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調(diào)整優(yōu)化著陸頁是長期要做的事情。

　　6、穩(wěn)定的流量輸出：在各個環(huán)節(jié)都做到位以后，能直接體現(xiàn)一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準(zhǔn)性、 形成有效對話的數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本的合理性、以及這些表現(xiàn)是否相對穩(wěn)定。如果穩(wěn)中有升，說明賬戶至少在大的調(diào)整思路上沒有致命錯誤，有些經(jīng)驗(yàn)性的東西切實(shí)可行。

　　五 和百度推廣的密切環(huán)節(jié)

　　1、網(wǎng)站運(yùn)營：網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性、網(wǎng)頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都免談

　　2、網(wǎng)站的內(nèi)容：網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力、真實(shí)性、欄目設(shè)計合理性、用戶體驗(yàn)等對于百度推廣的效果轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優(yōu)化提升。

　　3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個有機(jī)環(huán)節(jié)，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關(guān)，如果咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，會對百度推廣造成極大限制。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費(fèi)。 咨詢消化提高，有切實(shí)的業(yè)績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進(jìn)行提高推廣投入的可行 嘗試帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶，從而形成良性循環(huán)。