工商總局通知2018互聯(lián)網(wǎng)廣告專項(xiàng)整治已啟動，最嚴(yán)時代已到來！重點(diǎn)整治的就是信息流廣告！同樣也意味著新的信息流廣告模式已打開。

對于信息流，有些人熟悉，有些人陌生，何為信息流？在我的字面意思理解是所有包含信息的流量，現(xiàn)在能包含信息的流量流量展示平臺統(tǒng)稱為信息流，而最具代表性的就是今日頭條，騰訊新聞，百度信息流，鳳凰新聞，微信朋友圈廣告，搜狐新聞，天天快報(bào)，新浪新聞，網(wǎng)易新聞，愛奇藝，廣點(diǎn)通，新浪粉絲通，新浪扶翼，360等等以新聞推送為主的展示平臺，而這些平臺的粉絲是巨大的，利用這些平臺為自己的產(chǎn)品打廣告，用錢直接換取變現(xiàn)價值是信息流最直接的方式，這篇是篇普及文，具體優(yōu)化和數(shù)據(jù)操作文后面更新。

過年時間國家工商總局日前發(fā)出關(guān)于開展互聯(lián)網(wǎng)廣告專項(xiàng)整治工作的通知，將重點(diǎn)整治五類虛假違法互聯(lián)網(wǎng)廣告，涵蓋門戶網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、移動客戶端和新媒體賬戶等，整治的就是這些信息流廣告，今年發(fā)展這塊還需深挖，方向和項(xiàng)目都得變換思路！

而信息流是廣大直營運(yùn)營者的首選，當(dāng)然最首當(dāng)其沖的屬黑五類了，何為黑五類？就是減肥、豐胸、壯陽、祛斑、祛痘等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品，客戶急需的，所以市場巨大，而最直接展示在客戶面前，被廣告文案所營銷也是最好的方式。

黑五類在pc電商時代，主要流量來源都是百度，搜狗，等搜索引擎渠道，用戶根據(jù)需求的關(guān)鍵詞去搜索相應(yīng)的產(chǎn)品，而那時候的廣告方式也簡單粗暴，就是搶占排名，排名靠前流量就多，同行競爭大，因?yàn)樗阉饕娴膹V告位也就這么幾個。

到前幾年，隨著微信公眾號流量的興起，這批人都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信端流量，最具代表性的就是微信派單了，文案也是比較簡單粗暴的方式展示，就是塑造一個IP人物，寫自己用過XX產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并且得到了什么樣的效果，文案深入人心，因?yàn)橹苯影延脩糇钕胍男枨笥冒咐姆绞秸宫F(xiàn)出來，并且加微信，長期營銷，相信很多抓住機(jī)會的人都在這個時期趕上了項(xiàng)目的紅利期，賺錢如流水，關(guān)于微信派單這塊內(nèi)容后面再深入探討，只要還存在流量的地方一定還有機(jī)會突破的。

在16年，各大平臺信息流廣告模式推出，又是一波廣告的機(jī)會，因?yàn)槊總€廣告平臺推出的前期都是一波紅利期，廣告系統(tǒng)剛推出的時候，不夠完善，限制也沒有這么多，所以不管是什么產(chǎn)品幾乎都可以上線，所以投放最兇的也就屬于黑五類了。

18年后可不是這么簡單了，工商總局發(fā)話了，我一年都盯著你們，你們小心點(diǎn)，盯的是那些亂七八糟的廣告，而正常的廣告還是可以做的，所以方向和項(xiàng)目值得深挖才行，所以還是有必要對信息流廣告投放做一個詳細(xì)解析！

詳細(xì)解析下信息流廣告模式的方法及要點(diǎn)：

信息流關(guān)鍵以人為本，分析用戶的層次和需求，把用戶想要的東西展現(xiàn)給他看，并且通過文案進(jìn)行營銷，不管什么行業(yè)文案幾乎是如出一轍，都是敘述某某某的親身經(jīng)歷，讓用戶產(chǎn)生共鳴，剛好他/她有這方面的需求，所以加了你的微信，進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品。

不一樣的產(chǎn)品有不一樣的需求點(diǎn)，先要透徹分析好用戶的需求我們才能進(jìn)行賬戶的構(gòu)架和投放，才能達(dá)到最佳投放效果。

用戶的屬性分為這幾種：地區(qū)、年齡段、性別、購買力，興趣愛好，使用手機(jī)信息等主要信息。

我們要分析這些信息做什么？

地區(qū)：地區(qū)的影響不是非常大，只要是中國人就行，地區(qū)的作用就是為了屏蔽一些我們廣告不太適合投放的地方，例如我不想讓一些會查賬戶的地區(qū)看到就行。

年齡段：年齡段還是比較重要的一個信息，一個年齡段決定了他對你的產(chǎn)品的興趣和購買力，在相應(yīng)年齡做相應(yīng)的事情，未滿十八周歲，你給他們投放很多產(chǎn)品，她們是買不起的，購買能力有限，在他這個年齡段估計(jì)還未關(guān)注這塊的內(nèi)容，最多可能長點(diǎn)痘痘，長痘推送也不太適合，年齡段太小的話，雖然他有這塊的需求，但是沒有購買力，僅僅只是點(diǎn)下你的廣告，然后浪費(fèi)你一些廣告費(fèi)而已。

性別：看你的產(chǎn)品是針對男性還是女性，信息流針對男女推送消息還是相對比較準(zhǔn)確的，不能用男性產(chǎn)品廣告推送給女性用戶看，即使有興趣點(diǎn)擊也是浪費(fèi)了大部分的廣告費(fèi)。

購買力：購買力因素是綜合多方面的因素考慮的，比如年齡段成年了，并且在工作的年齡段，或者30-50歲之間，這部分人群幾乎都有購買力。

興趣愛好：分析這塊內(nèi)容，主要看他關(guān)注新聞的什么板塊的內(nèi)容，興趣點(diǎn)在什么地方，例如每天關(guān)注軍事類的，一般年紀(jì)比較大，購買力就比較強(qiáng)，關(guān)注投資股票類的也是如此，以此類推根據(jù)信息流平臺展示的興趣愛好來分析每個行業(yè)的興趣點(diǎn)人群值不值得投放。

手機(jī)信息：現(xiàn)在手機(jī)來分析購買力已經(jīng)沒有多大的意義了，ios和安卓端的用戶其實(shí)現(xiàn)在沒有多大差別，因?yàn)殡S著國內(nèi)手機(jī)的普及和技術(shù)改進(jìn)，國產(chǎn)機(jī)其實(shí)還是挺不錯的，成為很多人的選擇。

綜上所述，基本分析了從用戶屬性角度來分析一類人群，對自己的最終用戶目標(biāo)比較了解，清楚自己想要什么樣的客戶。

第二階段，信息流廣告模式分析平臺的屬性

平臺屬性分類：廣告組/廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意、預(yù)算、出價、cpc/cpm/ocpc廣告模式，投放時間段，投放網(wǎng)絡(luò)等其他屬性，看似很多內(nèi)容，但是我們從投放產(chǎn)品的角度無非分析的就是投入產(chǎn)出比，我們要用最省錢的方式得到最大的產(chǎn)出，這就是我們的目的。

廣告組和廣告計(jì)劃：為了方便區(qū)分你投放的廣告測試的創(chuàng)意效果，方便隨時停了哪些效果不好的組和計(jì)劃，測試不同的廣告模式，僅僅是這個功能而已。

廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意很重要，站在客戶的角度，假如我們是客戶，我們看到這條廣告會不會激發(fā)我們的需求，想去點(diǎn)這個廣告，越多人想點(diǎn)，你的創(chuàng)意越牛逼，當(dāng)然這是站在你產(chǎn)品本身屬性的角度來寫的創(chuàng)意。

出價：出價這塊，需要技巧不能太高也不能太低，太高的話，流量嘩嘩得，很快消費(fèi)完了，太低就沒流量，出價得隨時監(jiān)控網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具來出價，流量太多，降低一些，流量太少，提高一些，做一個平衡，調(diào)整到自己能承受的范圍，這個承受范圍當(dāng)然是你賬戶的錢消耗的速度了。

cpc/cpm/ocpc：這是一種廣告展示模式，cpc是點(diǎn)擊付費(fèi)，就是用戶看到你廣告點(diǎn)擊一次算多少錢，cpm是千次展現(xiàn)付費(fèi)，就是展現(xiàn)你的廣告1000次算多少錢，ocpc是屬于另外一個范疇，是屬于今日頭條里面的廣告方式，就是利用官方平臺制作的文案，里面放個按鈕，用戶看文案感興趣點(diǎn)擊了按鈕，才產(chǎn)生付費(fèi)，如果不點(diǎn)擊不感興趣就不會點(diǎn)擊就不計(jì)費(fèi)。

投放時間段：這點(diǎn)我們結(jié)合用戶的人群分析，年紀(jì)比較大的有比較規(guī)律的作息時間，早起早睡，而年輕人比較晚睡，上班下班時間是看新聞瀏覽網(wǎng)頁的高峰，對于流量大的時間段可以針對性投放，并且控制好賬戶廣告費(fèi)消耗。

投放網(wǎng)絡(luò)：投放網(wǎng)絡(luò)這塊影響也不是很大，在4G網(wǎng)絡(luò)普及的今天，網(wǎng)速都比較快，投放過程中以實(shí)際測試為主。

這些是對信息流的一個普及，內(nèi)容看似枯燥乏味，但是對于真正想要通過信息流推廣產(chǎn)品的人來說還是能比較快了解這些平臺的，信息流幾乎都差不多，相通的，這些細(xì)節(jié)在投放中一次設(shè)置后面只是稍微對一些價格和投放創(chuàng)意或者廣告文案進(jìn)行變動，其他幾乎都不用怎么管，只管充錢消費(fèi)。

總結(jié)下：信息流就是以人為本，時刻站在客戶的角度粉絲問題，制作客戶喜歡并且需要創(chuàng)意，展現(xiàn)客戶想買你產(chǎn)品的文案，給合適的人推賣合適的東西。站在我們的角度就是省錢，省錢，再省錢，并且達(dá)到想要的效果為目的。

信息流廣告模式這塊內(nèi)容比較重要的是數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析這塊后面單獨(dú)介紹。

當(dāng)然，現(xiàn)在信息流不是之前的信息流了，平臺全部規(guī)范化操作，變的是產(chǎn)品，流量還在，只要產(chǎn)品夠硬，利潤可行，還是可以操作的，例如游戲等正規(guī)項(xiàng)目，具體案例也可以多下載幾個APP刷廣告！