受眾需求分析——定向方式設置——物料撰寫控制——著陸頁面過渡——引導線索轉化——長期跟蹤成交

上述是日常信息流工作流程，你覺得哪一步驟最為重要？

思考一下，不用說，自己心里有個答案就好。但從信息流的角度來說，我認為“信息流廣告創意最重要”。

為什么？

也許有人會說：因為信息流廣告創意直面用戶，若創意不能吸引用戶，那后面一切所做的工作便都為0。

嗯...沒錯，我們認可這一說法，卻不認為這是核心理由。

我認為主要原因是“信息流的主要用戶群體為潛在用戶”。競價是用戶主動接收信息，信息流是用戶被動接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去喚醒潛在人群的需求，從而形成點擊。

信息流作為展示類廣告的一種，創意的新鮮度、相關性、多樣性以及周期性等都會CTR產生直接的影響。

那我們應該如何去進行物料制作呢？

今天，我們便以教育行業為例，來說一說物料制作的小技巧。

物料制作四大思路

對于教育行業來說，在物料制作上，通常可以分為以下四點：

價格類創意

通常情況下，用戶產生需求后，最后都會將需求歸結到“價格”。所以，在課程優惠類的創意點擊率普遍較高，對于消費者的誘惑力也較大。

人性類創意

人性已是營銷的慣用手段。結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

價值類創意

提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。

設計類創意

借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。

物料制作注意事項

信息流的主要群體為“潛在用戶”，所以在選擇創意撰寫思路上，往往需要從自身產品受眾群體來出發。

語言培訓類

比如語言培訓類用戶群體，主要以大學生，白領為主；他們學習的目的大都是基于興趣或者能力提升。

針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容。

所以，在撰寫上可以從人性、價值、價格三類來出發。

學歷培訓

比如考研，專升本，學技能的同學。這類用戶群體，往往對于分數有著較大的執著，希望能考上理想學校。

所以，在撰寫上可以從人性、價值兩類來出發。

留學培訓

比如留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。

這類用戶群體往往會對留學地點、機構和課程較為感興趣。或者說吸引這類群體點擊的更多是留學信息等。

所以，在撰寫上可以從設計、價值兩類來出發。

K12

K12主指兒童教育，這部分廣告主要是給年輕爸媽看的。

通常情況下，家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。

所以，在撰寫上可以從價格、價值兩類來出發。

創意案例分享

案例1

素材分析：

這條創意是條好創意。一方面在文案前奏便突出課程價格，極大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收獲高端人脈”為痛點，吸引用戶點擊。值得一提的還有素材，它并沒有像所有信息流廣告以實景為素材。而是以一張宣傳圖，由于文案自身已突出重點，若按照慣例并未會起到較好的效果。倒不如以海報為插入點。

案例2

素材分析：

主打課外培訓輔導，用“核心考點”“提分”“學霸”“優等生”等字眼，一方面突出了產品自身價值，另一方面戳中用戶的需求，以此來形成點擊。

案例3

素材分析：

一個以親子為主題的本地游泳培訓機構，通過年齡、性別、興趣、手機等維度，將原生的內容定向展現給周邊潛在用戶。通常情況下，媽媽們都會較為注重孩子的興趣愛好培養。在創意上，一方面利用“特惠”來吸引媽媽們的注意；另一方面通過“課程價值”，即告知媽媽們孩子可以獲得什么來吸引注意；并同時利用實景照片，來增強創意的說服力，獲取目標群體的信任。

案例3

素材分析：

創意在前面以戳中用戶需求為目的，吸引用戶的注意力，后面以解決方案為插入點吸引用戶點擊。并以學生實際生活的場景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點的功能，極大程度上吸引了用戶的注意力。

案例4

素材分析：

以用戶群體的痛點“工資低”為創意的插入點，很大程度上吸引了用戶的注意力，并在后面以“月薪過萬”來滿足用戶的需求，利用用戶好奇、貪婪等人性形成點擊這一行為。

在信息流推廣中，我們要時刻謹記“我們獲取的是潛在用戶”，以潛在用戶的心理需求、心理特點為投放基礎，要盡量避免簡單粗暴的投法。