在百度的眾多產(chǎn)品中，信息流推廣中小企業(yè)直通車一直是一個相對雞肋的存在。精準投放廣告操作不易（跟百度大搜比），流量存疑（跟百度信息流比），展現(xiàn)形式單一（跟大眾點評比）……結(jié)果就是：小商戶不會用，大企業(yè)不屑用。

更讓人詬病的是它商業(yè)變現(xiàn)模式。

一方面是幾乎無所不用其極的捆綁銷售。比如我想要在線上做品牌詞防守，可以直接買對應(yīng)關(guān)鍵詞的品牌起跑線，雖然每個詞的單價也不便宜，但對企業(yè)來說，投產(chǎn)比是可控的。但直通車就不行，你必須先花錢買詞包，再單獨為詞包里的品牌詞付費，這哪里是為中小企業(yè)服務(wù)，分明是給中小企業(yè)挖坑嘛。

另一方面是假流量。自從前年年底百度取消了新聞源之后，網(wǎng)盟廣告的存在基本失去了意義?？墒墙衲?，種種的跡象表明，百度把一定比例的直通車展示給了網(wǎng)盟的頁面，由此而產(chǎn)生的流量，顯然是無效的。

然而，吐槽歸吐槽，你還是得承認：百度直通車的存在自有其價值。使用功能的各種弱化換來了流量的全面覆蓋，如果運作得當，仍不失為小商戶與大企業(yè)爭奪百度流量的有效手段。

這從百度直通車的展現(xiàn)樣式上就可以窺見端倪，每一個關(guān)鍵詞都有三種隨機的展現(xiàn)形式：1）傳統(tǒng)展現(xiàn)樣式，可以做通配符；2）創(chuàng)意單圖；3）創(chuàng)意櫥窗（三圖）。

要怎么理解這三種展現(xiàn)形式的區(qū)別呢？

我們判斷是：傳統(tǒng)展現(xiàn)樣式是移動端低配版的競價展示，創(chuàng)意單圖和創(chuàng)意櫥窗是簡化版的信息流廣告（也是低仿版的今日頭條廣告）。當然，創(chuàng)意單圖也可以理解成變態(tài)版的百度起跑線右側(cè)展示欄。

也因此，在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時候，即便是同一個優(yōu)惠，和團隊的小伙伴們也會根據(jù)不同的展現(xiàn)形式撰寫不同的創(chuàng)意，來促進點擊率的提升。畢竟，帶通配符的廣告展示和信息流廣告的展示，遵循的是兩種不同的邏輯。

然而，今天要和大家分享的，卻是一則完全不同于普通關(guān)鍵詞創(chuàng)意的關(guān)鍵詞創(chuàng)意，一則線上鮮花訂購網(wǎng)店的廣告，完美的實現(xiàn)了精準投放廣告。

標題：她有多生氣？

選項：a，3朵玫瑰；b，9朵玫瑰；c，12朵玫瑰。

點擊進入詳情頁，告訴你該選擇怎樣的玫瑰套餐，才能讓女朋友開心。

乖乖了不得，在直通車廣告展示點擊率平均不到2%的情況下，這則創(chuàng)意做到了驚人的12%，而且點擊瀏覽其網(wǎng)頁的客戶超過7層都下了單，下單客戶中又有60%選的是9朵玫瑰的套餐。

一家只賣玫瑰花的小店通過百度直通車精準投放廣告做到月入大幾十萬，不能更厲害了。這家的老板，真心是把情境文案研究透了。

我們試著模擬一下這個創(chuàng)意的過程：

什么時候要送花給女朋友或者老婆呢？是情人節(jié)？是紀念日？還是……？

其實，很多時候，男人在網(wǎng)上搜索花店，并且下單的唯一理由就是：呃！我忘了今天是我們的紀念日（她的生日）。呃！她要生氣了。我得趕緊哄她開心，不然這個月又要冷戰(zhàn)了。

這個時候，他會特別在意花的種類嗎？他會特別在意花的價格嗎？都不會，他此時此刻最在意的是怎樣快速地解除危機。

不得不說，這個老板真的太懂直男心了，再加上巧妙的價格對照：3朵花就要50元（價格錨點），9朵花才100元，100元就能解除一場危機，不能更值了。

喏。同樣是直通車，同樣是做關(guān)鍵詞創(chuàng)意和定價，精準投放廣告我們能做到這個老板的精細程度嗎？而這，也正是別人賺錢的原因。

最后，要插一句的是，這家老板也投了廣點通的廣告，結(jié)果你猜怎么著？花1萬元投放的廣告在投放結(jié)束一周后，竟然還在持續(xù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化訂單，以至于騰訊官方把它作為經(jīng)典案例寫在了自家的教程里。

一個字，牛！