所以，能夠指導(dǎo)信息流廣告策劃的
　　
　　不是奧格威所謂的洞察和創(chuàng)意
　　
　　而是霍普金斯，科學(xué)的廣告
　　
　　其核心——是把廣告?zhèn)窝b成一條資訊
　　
　　但是，廣告精準(zhǔn)投放僅僅是把廣告?zhèn)窝b成資訊就可以了嗎？
　　
　　資訊爆炸的今天，和資訊匱乏的100年前其實(shí)大有不同
　　
　　報(bào)社都要倒閉了，偽裝成新聞的廣告
　　
　　又能夠獲取多少消費(fèi)者的注意力和簽單
　　
　　比偽裝資訊更重要的，是你所能夠提供的價(jià)值
　　
　　而且，這價(jià)值必須是直觀可感知的
　　
　　哪怕，這個(gè)能夠直觀感知的點(diǎn)，只是一個(gè)包裝
　　
　　就像南孚電池的聚能環(huán)
　　
　　不過是一小片紅色的塑料
　　
　　但是消費(fèi)者由此記住了：南孚電池更耐用
　　
　　原因嗎？那個(gè)紅色的聚能環(huán)啊
　　
　　哈藥六廠藍(lán)瓶裝鈣加鋅
　　
　　絕對(duì)伏特加用來(lái)裝酒的吊瓶
　　
　　……
　　
　　都是給消費(fèi)者一個(gè)直觀可感知的利益點(diǎn)
　　
　　南孚電池，聚能環(huán)是假的，但是電量更多是真的。只是消費(fèi)者難以通過大同小異的形狀和包裝來(lái)判斷到底哪款電池的電力更持久，這時(shí)候，一個(gè)鮮艷的紅圈圈就起到提示的作用了。
　　
　　對(duì)于產(chǎn)品本身就有創(chuàng)新點(diǎn)的，點(diǎn)明這個(gè)特征就更重要了。就像某品牌接線板，專門提出安全門的概念，安全防觸電，媽媽再也不用擔(dān)心濕手、嬰兒接觸接線板所可能產(chǎn)生的觸電危險(xiǎn)?了。
　　
　　落地到信息流廣告的廣告精準(zhǔn)投放，就更是如此了。
　　
　　如果我們留意小米接線板的廣告
　　
　　從創(chuàng)意到著陸頁(yè)主圖，核心就一個(gè)：
　　
　　有安全門的接線板，讓家長(zhǎng)真正放心的接線板
　　
　　如果你沒有實(shí)體的產(chǎn)品，就更要把你的優(yōu)惠
　　
　　翻譯成與消費(fèi)者利益直接相關(guān)的標(biāo)題表述出來(lái)
　　
　　最基礎(chǔ)的，是價(jià)格
　　
　　譬如，某某豪裝，全房一線大牌配置，只要11.8萬(wàn)。
　　
　　但，只有價(jià)格之上的利益
　　
　　才能夠產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化
　　
　　前提是：你筆下的利益點(diǎn)，要清晰、又親切的可觀可感