我們嘗試匯總并分析了從2017年5月－7月頭條官方提供的優(yōu)秀信息流廣告案例，發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實。
　　
　　高達65%的信息流廣告投放是通過制造對立沖突刺激消費者的本我意識來吸引點擊和轉化，也就難怪主流媒體對信息流廣告是又愛又恨。
　　
　　那什么是消費者的本我意識呢？
　　
　　經典心理學理論認為，每個人身體內都存在著三個人格，他們分別是本我、自我和超我。
　　
　　本我，是人的生理本能，它追求簡單直接的感官享受，譬如性、垃圾食物、煙酒、游戲……所謂及時行樂，享受當下的滿足，說的就是本我。
　　
　　自我，是人的理性思維，它遵循現(xiàn)實，按照邏輯、常識來行事，理解但排斥純粹的感官刺激，并愿意為了一個相對長期的目標接受延時滿足。
　　
　　超我，是人的社會取向和自我理想，它體現(xiàn)為人的身份、階級乃至興趣的標簽，超我是人的至高理想的現(xiàn)實投射，是我們潛意識里的追求。
　　
　　不同的廣告，訴之于消費者體內不同的人格。
　　
　　譬如夢龍雪糕，通過體驗營銷，讓視覺和味覺的雙重刺激激發(fā)本我的欲望。
　　
　　譬如理財產品，通過收益展示，用清晰的邏輯幫助自我做出決定。
　　
　　譬如某些房產廣告，通過身份標簽，引起超我的價值認同并產生消費。
　　
　　再直觀一些的例子：當屬錘子的天生驕傲系列，訴求的是超我人格，直接又犀利。
　　
　　但如果，一個廣告訴求的目標是消費者的自我意識，卻通過刺激本我的方式來表現(xiàn)，就會適得其反，成為失敗的廣告案例。
　　
　　言歸正傳，文章的開頭我們說到：
　　
　　65%的信息流廣告投放是通過制造對立沖突來刺激消費者的本我意識的。
　　
　　信息流推廣的重點所在是：1）本我意識；2）對立沖突。
　　
　　本來，本我就是簡單直接的感官享受，最能刺激感官的是什么？是那些涉性的話題，超低的價格……
　　
　　eg1：太值了！原價3999，今天1元開搶，搶到就是你的
　　
　　eg2：激情約會！無限制交流
　　
　　配上那些淡淡的黃色的圖，已經足夠讓輿論不滿了。
　　
　　更何況，為了更好的點擊、轉化結果，廣告人會刻意制造對立和沖突來達成目標。
　　
　　想想吧，為了討好本我，公開否定那些令本我厭惡的理性約束，讓人理直氣壯的放縱，這樣的廣告，當然會引起媒體的不滿羅。
　　
　　考慮到審核的原因，這里就不舉具體的案例了，大家可以自行關注今日頭條或手機百度上的相關案例。
　　
　　當然，制造對立沖突這一方法本身無所謂好壞，就像多年前那篇火爆了天涯的廣告帖：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖……有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人”，就是應用對立沖突法的典范。