17年已過，18年已來。是否經(jīng)常感覺到前（錢）途渺茫呢？大環(huán)境下流量紅利消失，用戶趨于飽和，百度和今日頭條的競爭不斷以及信息流廣告的異軍突起，迅速占領(lǐng)市場。sem競價專員失業(yè)降薪屢見不鮮。那么如何度過這個寒冬，更好的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？

首先要強調(diào)的是即使環(huán)境如何變化；新推廣方式層出不窮；信息流廣告虎視眈眈；各種原生廣告頻頻出現(xiàn)，搜索引擎目前仍是互聯(lián)網(wǎng)第一剛需，SEM競價在數(shù)字廣告的地位目前依舊無法替代。

所以無需擔(dān)心環(huán)境的前提下就先從橫向發(fā)展說說sem競價專員職業(yè)吧（可以舉一反三到其他網(wǎng)絡(luò)營銷崗位）。

X軸——升職加薪

sem競價專員

技能：熟知搜索引擎優(yōu)化原理，熟悉相關(guān)軟件操作、賬戶調(diào)整和報表制作，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方案輸出等等。

切忌：手高眼低、不深入不探底，無數(shù)據(jù)分析操作賬戶。

總結(jié)：由于SEM起步低、入手快，所以要讓自己的基本功過硬，日積月累的提升自己的能力。

SEM主管

技能：人員分工分配，賬戶、網(wǎng)站、咨詢層級，上下游全局觀的思維。

切忌：對公司產(chǎn)品了解不足，只停留在賬戶的管理分配優(yōu)化，不考慮網(wǎng)站、咨詢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的深入分析。

總結(jié)：到了管理層一定要把公司的推廣賬戶當(dāng)自己的賬戶心態(tài)去做事，這樣就不會局限于推廣層次出不來，同時也會對網(wǎng)站、咨詢層級的工作了解。

推廣經(jīng)理

技能：項目把控、渠道優(yōu)選、跨部門協(xié)調(diào)、重點部門把控。

切忌：部門溝通，協(xié)調(diào)不及時，推廣渠道不熟悉，對品牌效果和品牌宣傳不能有效控制。

總結(jié)：sem只是推廣方式的一種，想要更好的引流，多渠道推廣矩陣的搭建才是關(guān)鍵，像dsp、信息流、聯(lián)盟廣告、app推廣等都要了解，還要注意提升各個渠道和部門的溝通，效果最大化。

營銷總監(jiān)

技能：整合營銷、跨部門協(xié)作、渠道的認(rèn)知和部門分配。

切忌：不能將目標(biāo)計劃細(xì)分到各部門個人，不了解各渠道本質(zhì)，不能多個項目的負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好。

總結(jié)：要注意部門的協(xié)作，這個時候切記已經(jīng)不是協(xié)調(diào)的級別了；同時如何在與boss有分歧的時候更好的說明自己的觀點；闡釋自己獨到的見解；新推廣渠道的快速跟進(jìn)，博取紅利等。

市場總監(jiān)or分（副）總

技能：無；切忌：無；

總結(jié)：拜托了，這個級別還要談發(fā)展，未來，前途？別鬧，這個級別來帶小編飛吧。

Y軸——創(chuàng)業(yè)BOSS

代理托管

其實沒什么好說的，很多sem競價專員在做好自己本職工作的時候會兼職代運營賬戶，當(dāng)然也有一些全職代運營的。

乙方公司的可以憑借多行業(yè)賬戶經(jīng)驗以及工作資源走這條路；當(dāng)然甲方公司的也可以在一些網(wǎng)站平臺引流，提升自己的知名度。

教育培訓(xùn)

業(yè)內(nèi)從事教育培訓(xùn)的很多，可以在各種在線教育、內(nèi)容平臺不斷打造自身的品牌標(biāo)簽，塑造一個行業(yè)教育培訓(xùn)的強力ip。

產(chǎn)品服務(wù)

就是一個人完成全項目把控，包括產(chǎn)品選擇、開戶返點、以及網(wǎng)站的建立、咨詢客服、物流訂單整條流程。

由于淘寶平臺以及建站的平民化和代發(fā)平臺等等帶來的便利，前期的投入成本并不會太大，但是要深入了解之后量力而行，也可以成立工作室。

綜合創(chuàng)業(yè)

做的較好的工作室，且項目內(nèi)容比較多時，比如又賣產(chǎn)品，又涉及外包運營和培訓(xùn)，達(dá)到一定程度，獲取一定資源時就可以綜合創(chuàng)業(yè)了。

說實話，建議sem競價專員選擇斜線發(fā)展的，找到自己確定的角度而做出側(cè)重和傾斜。比如找一個體系合理的公司工作，同時兼職一些代運營或者教學(xué)、產(chǎn)品服務(wù)，從而定位發(fā)展方向，找到前（錢）途。

任何的一項工作都需要時間和經(jīng)驗的積累，老生常談360行，行行出狀元。在這個所謂的“大眾創(chuàng)業(yè)、微商縱橫、屌絲逆襲”的內(nèi)容噴井年代，更要知道什么是真和假，切忌浮躁，膚淺。

自古“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，切記過猶不及，一位的追究快速發(fā)展不一定是件好事。另外社會免不了社交，與人方便就是與己方便，多點真誠，過多的功利性社交，也許換來的是個人的望洋興嘆。

愿各位sem競價專員不再迷茫，祝各位前（錢）途似錦！