信息流廣告投放是每一個運營者在成長階段都會遇到的事情，但是在2018年，由于競爭不斷加劇，導致投放成本不斷上升，運營者要首先考慮如何在競爭激烈下做出最優(yōu)的效果。在預(yù)算固定的情況下，如何提高ROI是每一個運營者永恒的課題。

不同的行業(yè)，投放關(guān)注點可能不太一樣，有的關(guān)注展現(xiàn)量，有的關(guān)注點擊量，有的關(guān)注下載量，有的關(guān)注銷售線索。

今天分享的信息流廣告投放技巧，我們拿獲取銷售線索來舉例：一個廣告從用戶的角度來看，分別是：看到-點擊-報名

如何讓用戶看到，核心的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量

如何讓用戶點擊，核心的數(shù)據(jù)就是點擊率

如何讓用戶報名，核心的數(shù)據(jù)就是報名率

展現(xiàn)量

想要讓更多的用戶看到，那么就需要提高我們的展現(xiàn)量，影響展現(xiàn)量的因素有以下幾點：

1.預(yù)算

如果你預(yù)算高于同品類的預(yù)算，平臺會認為你的流量需求要高于其他同品類的公司，你的流量分配會優(yōu)先

很多平臺是按曝光付費，相當于你花多少錢，買多少的展現(xiàn)量

2.相關(guān)性

廣告內(nèi)容的相關(guān)性，也直接影響展現(xiàn)量，如果內(nèi)容相關(guān)度很高，平臺會優(yōu)先展現(xiàn)

3.互動性

廣告的好壞，直接影響的因素就是用戶買不買賬，如果一個廣告，用戶點擊率很高、互動率很高，那么平臺會認為廣告質(zhì)量很高，會為其分配較高的流量

4.還有其他一些不是那么很重要的因素

點擊率

第二個核心指標就是大部分運營者都十分關(guān)注的CTR（點擊率），影響點擊率的因素

1. 廣告文案

廣告文案是影響信息流廣告點擊率的重中之重，一個好的文案和一個壞的文案出來的結(jié)果天差地別。

廣告文案要以用戶需求為導向，最好拋出個用戶關(guān)心的小問題，然后引導出想要表達的。不要上來就是傳統(tǒng)廣告模式的。“新年重磅優(yōu)惠，錯過此時，再等一年！”

很多人都有過一個疑問，廣告文案軟一些，點擊率會上升，但是精準性會下降。廣告直白一些，點擊率會下降，精準性會上升，到底哪種方式好一些。

就信息流廣告的規(guī)則來看，軟性一些的文案，點擊率上升，平臺會判定這個廣告受用戶歡迎，平臺分配的流量會更高一些。如果點擊率較低，平臺分配的流量也相應(yīng)會減少。

配圖也是文案里面的不能忽視的，一定要和需求性文案進行搭配，不要為了圖省事，把活動海報改個尺寸拿過來就投。

廣告文案在投放前，一般要準備5套左右的內(nèi)容，可以通過嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，測試出最優(yōu)文案，使用最優(yōu)文案加大投放力度。

2. 人群屬性

人群屬性一般分為：年齡、地域、性別、興趣標簽、手機系統(tǒng)、還有一些其他屬性等（不同廣告平臺可選屬性不同）。

人群屬性的精準度，也是影響CTR的一個十分關(guān)鍵的因素，如果我們無論怎么優(yōu)化廣告內(nèi)容，CTR都無法提高的話，看以下人群是否和對應(yīng)的廣告相匹配。

3. 平臺調(diào)性

平臺調(diào)性也是影響點擊的一個小因素，比如今日頭條的廣告可能會偏年紀稍大人群，QQ系人群可能偏學生群體，根據(jù)不同平臺來調(diào)整投放人群，和這類人群喜歡的內(nèi)容風格，來優(yōu)化我們的廣告。

報名率

1. 落地頁

用戶點擊廣告進來之后，第一眼看到的就是落地頁，如果利用落地頁面的內(nèi)容吸引他們報名是影響報名率的關(guān)鍵。一般來講，落地頁內(nèi)容最好不要超過2屏幕，最好為1-1.5屏，用戶沒有時間去翻頁看那么長的內(nèi)容。其次，打開速度快。如果點擊后，3秒內(nèi)都沒有加載出來，那么你廣告文案再好，也是前功盡棄。如果落地頁跳出率在90%以上，那么可以考慮優(yōu)化或換新的落地頁面。

2. 關(guān)聯(lián)性

有些廣告投放，為了提高CTR，廣告文案會寫的很有趣，用戶點擊來之后，落地頁面內(nèi)容和外面的廣告文案一點都不相關(guān)，用戶會產(chǎn)生心理落差，也會導致直接關(guān)閉走人。因此，落地頁內(nèi)容與廣告文案要有關(guān)聯(lián)性，用戶自然的進來，自然而然的順著我們設(shè)計好的思路，去報名。

信息流推廣平臺選擇

廣點通推薦指數(shù)：5星

廣點通流量很大，含有很濃的社交屬性，平臺年輕人偏多，流量精準度很高。但是較難把握，不穩(wěn)定。如果能穩(wěn)定的把握，那么強力推薦。

今日頭條：4.5星

今日頭條流量也很大，含有一些媒體屬性，一般投放都能獲取不錯的量。但是，如果是以獲取名片為目的的話，有效性較低，甚至有可能獲取了很多名片，一個能轉(zhuǎn)化的都沒有。如果能通過優(yōu)化，解決有效性的問題，那無疑是一個很不錯的選擇。

知乎：4.5星

知乎和其他平臺相比較，用戶相對質(zhì)量更高一些，投放效果很好，趁廣告投放還沒有特別泛濫的時候，可以搞一波。

新浪扶翼：3.5星

流量相對還可以，但是如果獲取銷售線索的話，轉(zhuǎn)化率很差。

百度信息流：4星

如果你們公司長期投百度搜索的話，可以考慮投放百度信息流，如果沒有，可暫時不考慮。

一點資訊：3.5星

流量一般，點擊率還不錯，綜合來看就是量比較小。

網(wǎng)易：3星

量小，比一點資訊差一點點

鳳凰：3星

量小，比網(wǎng)易差一點點

綜合以上信息流廣告投放技巧，2018年，信息流投放的競爭會更加激烈，投放成本也會持續(xù)上升，當上升到一定值的時候，會慢慢趨于平穩(wěn)。