首先，我們來分析一下什么樣的企業需要做競價賬戶外包托管服務。

投入不多日均不會超過2K元，但是賬戶轉化很不理想，知道自己浪費了推廣費用，對網絡推廣比較倚重，企業內部沒有專業懂行的人才，對代理商或分公司客服又信任缺失，對比成本分析招聘專職崗位與推廣費用占比失調，不劃算，某些地域上也招不到。

那么就需要尋找托管服務商，如何選呢？

首先，搜索引擎營銷的從業者，要有專業的技能背景，從業時長賬戶操作數量、質量、成功案例都是必不可少的，了解百度、360等競價平臺上大部分的商業產品，對于各個產品的應用有良好的認識，能夠在不同的情境中匹配合適的產品服務與企業的網絡宣傳上，所以不可以出身論英雄但必要的專業基礎還是很重要的。

掌握競價的基礎并不斷的自我提升學習，然后能夠了解客戶的行業、產品、渠道等等能夠同企業良好的溝通交流，了解彼此需求點，而不是僅僅局限于搜索引擎上，這樣創意關鍵詞等質量上也會受限，減少試錯有一個更好的可遞進可提升的空間。了解認識行業推廣中的通病可以及時下手診斷做成優化，并在后期合作中提升效果。

所以在我看來，沒有完美的SEMer，也沒有所有行業都能搞定的高手，一如不是所有的潛在客戶都是通過搜索引擎來找到企業的。我們要尋找的僅僅是專業有技術基礎，專注了解企業所在的行業，專職有足夠的精力讓賬戶持續提升優化的人。一個專業的競價賬戶托管服務商，更應該是一個團隊，在數據收集分析，行業信息過濾分析，推廣投入產出分析，都各有專精人才，合作配合才是服務商的核心。

接下來我們再分析一下可以提供競價托管服務的幾個群體，首先在職客服兼職，這個群體中能力突出者可以在旗下維護的客戶群體中兼職托管服務，也就是在收取交給百度的服務費后，個人另外收取托管服務費，這個算不上灰色或不合規，畢竟不存在強迫，客服群體接觸競價平臺產品比較及時，培訓考核都較為及時，掌握最前沿的競價資訊，但是，不管是百度還是360或是搜狗，不管是分公司還是代理商，也不管是新入職的還是工作2年以上的，每一個客服管理服務的推廣企業數量都不低于80個左右，甚至超過120個，各行各業，五花八門，不斷有新的商業付費產品需要推廣給客戶，相當于銷售型客服，占用客服大量精力，工作時間有大量事務性工作占用80%的時間，20%要對業績消費提升負責，否則拿不到績效獎金，在非工作中時間20-30歲的從業者還要有年輕人的個人生活，幾乎沒有時間精力管理優化賬戶；

代理商SEM部門托管，這個群體管理優化賬戶時間要更多一些，也幾乎都是經驗老道的多年老客服，但是每年每季度每月仍有每個人的業績壓力，還要考慮兼顧消費提升，至少一半精力要開發新的托管客戶，以保證完成sem部門的考核任務，不能完成公司的盈利目標這個部門就不會繼續存在，甚至開發SEO優化市場來沖抵較大的業績壓力，這里有個邏輯，SEM部門開發的托管客戶多了的時候必定分散精力不能對每個賬戶像簽約的時候承諾的盡心盡責，客戶不夠的時候就需要不斷提升已合作客戶的消費來完成任務目標。仍舊是銷售型客服，不過顯得更高端一點，畢竟工作時間長了，擠壓占用專業化學習的時間只對證書負責，不能夠實戰效果提升。

網絡公司人員兼職，不專業沒有系統學習僅僅是略懂皮毛，部分人員都不知道后臺某些工具入口在那里就勇敢的接受托管做成各種承諾，需要面對各種客戶的各種問題，數據分析轉化跟蹤等等都不能實現，有可能付出的時間精力很多，但是效果提升不明顯，相當于拿客戶的推廣費用來充實學習自己，試錯成本高昂。

其他二級代理商業務人員，一家公司代理多個網絡推廣平臺，有產品豐富的優勢，同樣也有多而雜、雜而不精的短板，最離譜的就是讓銷售、業務人員作為自己的賬戶托管負責人，既不專業也不科學，業務人員是為業績而生的，每天要把120%的精力拿來開發客戶，打電話出訪簽客戶那里還有時間再學習、實踐、管理、優化推廣賬戶，一周進入賬戶后臺一次已經算負責的。

所以選擇競價推廣，就是從巨大的網絡市場中選擇多一種獲客渠道，而選擇競價托管，就是為利用好這個渠道產生更好的效果，讓花出去的推廣費用可以帶來更好的利潤，選擇好的托管服務商就是選擇SEM技術網。

SEM技術網---人均專職超過4年，專注于競價后臺，不兼職不玩票，無消費壓力不主動催加預算，無業績干擾不兼顧龐雜事務，

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