無論是網站競價推廣，亦或是其它網絡營銷模式，最終的目的就是銷售。而對于競價員來說，線索量和成交量就是衡量工作成績的標準。競價員該怎么交出漂亮的成績單呢？

我能力不夠，經驗不足，這個事情我做不到

最近行情不景氣，這個目標根本完成不了

就我們公司這點資源和條件，神仙也難做出業績

沒有嘗試，就先自我否定。我們可以逆向思考，從目標出發反向推演，分析一下要達到設定的目標需要什么條件，有什么樣的瓶頸和制約，采取什么樣的方法最合適。

相信大多數的人都知道自己想要什么，根據自己想要的推導出自己要做的和要準備的，這就是競價推廣目標倒推法。

正常的網站競價推廣流程，是先有展現和點擊，再產生對話和線索。我們可以根據既定的競價推廣目標來進行倒推。

若你本月目標線索量50，參考線索率為50%，那么我們需要100次對話才能完成這50個線索；如果參考對話率數值為4%，你的點擊就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話；如果點擊率為5%，你這個月就至少要有20萬次的展現才能達到既定目標。如果你的預算為一個月三萬左右，你的平均點擊價格就要控制在7.5元。

這是最直接也是最簡單的網站競價推廣目標倒推法的應用，我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。

假如你是一個多產品的醫療類賬戶，老板給你10萬塊錢，讓你完成50萬的成交額，你應該從哪個維度來進行競價推廣目標倒推的分析呢？

我們要根據產品的價值，受重視度等來綜合分析如何分配任務。

先把任務細分，再根據各個產品的客單價推算出需要成功預約到院的數量，然后按照實際情況一步一步推算出要達到的對話量和點擊量，例如哪個產品的轉化率高一點，哪個產品的搜索量大一些， 進而決定你的預算該如何分配，你的賬戶結構需不需要進行調整。

假如你是單產品，建議你按照訪客的購買需求來進行目標倒推的分析。關鍵詞大致包含行業詞、產品詞、疑問詞、價格詞等等一些種類。有些關鍵詞有流量轉化起來卻比較困難，一百次點擊可能才有一兩個對話；有些關鍵詞對話率高但是意向不強，十個對話可能才有一個有效線索。按照目標數量及實際情況進行倒推，你心中就會有一個明晰的方向。

根據目標制定計劃的同時就是在控制流量，它會給你具體操作的方向，也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。

網站競價推廣目標倒推法就是用目標來推導出過程以及初始準備。它的核心研究不是你現有的資源能達到什么目標，而是要達到預定目標需要什么條件和采取什么路徑，缺什么，需要補什么，應該做什么。只有這樣，才能不斷的完成自我突破。

很多時候任務完不成，不是這個任務太難，而是我們根本不知道怎么去做；大多數的事情做不好，不是我們做不到，而是因為沒有計劃，所以不知道如何執行。如果你正處在這樣的境地，不如轉換一下思路拐個彎，試試競價推廣目標倒推法，也許就能柳暗花明又一村，豁然開朗了呢。