在新的一年，我們不能走去年的老路，在以往的網(wǎng)站競價(jià)推廣中都出現(xiàn)過哪些錯誤，你知道嗎？下面我們就來看在網(wǎng)站競價(jià)推廣中經(jīng)常出現(xiàn)的幾種錯誤，在下一波推廣中，盡量避免。

很多企業(yè)都會設(shè)置市場推廣部門，每年花在線上廣告的錢也很多，不過很多老板都不是專業(yè)做推廣的，對付費(fèi)推廣知曉甚微。而網(wǎng)站競價(jià)推廣工作人員在管理SEM賬戶之時，對競價(jià)策略制定的問題上存在幾種錯誤認(rèn)識，從而花了冤枉錢： 盲目爭第一;亂買關(guān)鍵詞、競爭策略失誤、盲目壓制競爭對手、匹配不合理 。針對以上的常見問題，接下來我們將進(jìn)行詳細(xì)的講解，并給出建議以供大家借鑒。

一、盲目爭第一

很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭第一。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。如果第一位和第二位出的競價(jià)差距很大的情況下，爭搶第一位會使出價(jià)虛高，成本更高。

我們建議，對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。同時嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告、創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時間段(例如多數(shù)行業(yè)在 10-12 時，15-17 時是一天中的投放高峰期)，來避免激烈競爭導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。

二、亂買關(guān)鍵詞

不止一次說過，關(guān)鍵詞是競價(jià)賬戶的根本，根兒搞錯了，錢白花，推廣也是白費(fèi)。在投放搜索引擎廣告時，很多工作人員認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個領(lǐng)域都能概括，通常使用關(guān)鍵詞全買的策略。這種方法及認(rèn)識，往往造成極大的浪費(fèi)。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢。

有的企業(yè)會各種“亂買關(guān)鍵詞”，這種行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。所以非常不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率太低。據(jù)了解這種關(guān)鍵詞全投的情況，也很常出現(xiàn)在土豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞。

三、競爭策略失誤——盲目壓制競爭對手

在制定競爭策略時，很多企業(yè)往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預(yù)算也足夠。也就是說，要學(xué)習(xí)競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。

壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴(yán)重。首先肯定會造成巨大推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，造成這種浪費(fèi)原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。

在網(wǎng)站競價(jià)推廣經(jīng)費(fèi)允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手 的策略，借助競爭對手的智慧，取長補(bǔ)短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)策略錯誤，那也是你反超的好機(jī)會。

四、關(guān)鍵詞匹配——廣泛匹配不加否詞

一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。 因?yàn)閺V泛匹配最明顯的特點(diǎn)就是不可控性更高，瀏覽網(wǎng)頁的用戶十分不精準(zhǔn)。所以在沒有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以短語匹配為主。短語匹配分為核心包、同義包含、精確包含。可以根據(jù)項(xiàng)目、預(yù)算、推廣策略、關(guān)鍵詞、賬戶架構(gòu)去設(shè)置合理的關(guān)鍵詞匹配模式。

當(dāng)然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營銷了，我們還有很多知識需要了解。