信息流推廣平臺可謂是一座低調的金礦，以今日頭條為例，信息流推廣是其主要收入來源之一，今日頭條2017年的廣告收入目標定在100億到160億人民幣，而吸金能力超強的湖南衛視，2016年的年度創收是109億。盡管一字千金已經不夠襯托信息流廣告的高價，但是信息流推廣平臺還是低調不聲張，這可能跟互聯網公司不愛張揚的個性有關。

這批悶聲發大財的信息流推廣平臺可不止屬于今日頭條、百度、搜狐，從產品來看，在這通往上市之路的盈利模式中，首開先河的是微博。2013年，第一個吃螃蟹的那時候還叫新浪微博，因為商業化中包含用信息流的方式向用戶推送企業官微的廣告，還引得眾人質疑。那時候原生廣告的概念還沒有被炒熱，不打擾用戶的宣揚還沒有現在這樣日常掛在嘴邊。但是，打響了第一槍的微博慢慢回暖并成功上市，市值超越更早吃螃蟹的Twitter。

緊接著騰訊新聞客戶端、今日頭條、微信朋友圈、一點資訊、UC、手機百度連年上線信息流廣告，頃刻間信息流成為這些頭部移動應用最主要的收入來源。

而最近，微信似乎也要再次攪動信息流的大局。傳言說微信要將訂閱號的展現方式從折疊改成信息流，這是為了照顧高質量低流量的內容，從而增加訂閱號的打開率。這么說來，今日頭條、百度、微博等頭部平臺又要整出一些防守方案了。

在頭部流量平臺群雄割據的態勢帶動下，一些變現遇阻、為了增加用戶活躍度和使用時長的APP也通過信息流平臺來收獲自己的第二春。比如工具類應用WiFi萬能鑰匙、墨跡天氣等，社交類的陌陌、脈脈，以及視頻類的產品。

信息流不僅是平臺們變現的金鑰匙，而且還獲得更多的用戶在線時長。這樣一來，用戶的在線時長被分割的更加碎片化，而且信息流平臺數量空前繁多。

信息流廣告被業內人加上“原生”兩個字就拔高了許多。“打擾用戶”這個廣告行業多年來的詬病從未消除，只怕往后也很難消除，只能改善。尤其是進入互聯網時代之后，所有門面上的生意好像都要以用戶為中心，把用戶的喜好當成自己的喜好，將用戶的體驗當成親身體驗，減少對用戶的打擾更是成為營銷行業從業人員的“職業操守”。

信息流廣告相對banner、開屏等廣告形式更為隱蔽，以圖文的方式展現也不會讓用戶跳戲，如果廣告文案寫得有情有理有看頭，更是有可能被用戶轉發點贊。這樣一來，廣告主在品牌展示的視覺上會不帶勁，但是從品牌內涵的傳遞上則更有深度。況且，信息流廣告的鏈接很多都是通往銷售的，這也完整實現了另一個讓營銷人趨之若鶩的流行詞“品效合一”。

以內容原生無擾為追求的信息流廣告這幾年持續高增長，未來三年將保持50%以上的增長速度，而且已經成為大品牌廣告主整合營銷中不可或缺的一部分。廣告無擾的“假大空”慢慢變成“真善美”。

廣告主對信息流廣告的認可，本可以讓平臺們安安穩穩的瀏覽財報。但是，平臺與平臺之間的競爭又讓他們緊張起來，頭部平臺與頭部平臺之間的碰撞火花四濺。且不說微信改變訂閱號的展現方式是為了誰，之前百度代理商在搜索廣告中捆綁銷售信息流廣告就已經看到百度的隱憂了。

手機百度的競爭對手今日頭條這幾年高歌猛進，2014年今日頭條融資1億美元估值5億美元的消息放出后，噴者眾。畢竟這個官司纏身的“新聞客戶端”還面臨著新浪、搜狐等老大哥的圍剿呢。三年后，他們的年收入誓要破百億，再低調的張一鳴也多次成為行業熱門人物。今日頭條在收入上的成倍增長就是因為搭上了信息流廣告爆發的順風車和快車。據艾瑞的數據，2017年中國信息流廣告市場規模是557億元，到2019年，這個數值將超過1400億。

讓人眼饞的市場規模和增長速度讓機警的平臺們提前布局，自媒體平臺、瀏覽器等瘋狂砸錢招兵買馬做內容分發，為的是平臺上的信息流能夠吸引更多的用戶瀏覽，增加用戶停留時長，也擴展信息流廣告的投放位置。

但是，大量自媒體號卻并不以內容生產為目的，甚至只是騙騙補貼，所以不同平臺之間內容質量層次不齊，“看片上頭條”、“UC震驚部”等網友的戲謔已經說明了今日頭條、UC等平臺的內容質量太低，這樣的平臺調性和內容土壤讓很多品牌廣告主無從下腳。

當然，存在即是合理，每類平臺的用戶都對應著一群虎視眈眈的企業。面對百舸爭流的信息流推廣平臺，廣告主應該上哪條船？如何上船？根據廣告主當前營銷需求，了解平臺規則和調性，找準用戶屬性，走好這三步是能穩住的。

信息流廣告在資訊平臺上的表現形式較為符合“廣告即內容”的理念，更確切地說，是廣告即資訊。同時，它還兼顧品牌廣告和效果廣告，適合更廣泛的行業廣告主。當然，這種形式對渠道人員的投放優化能力也更為依賴。

而社交類產品的信息流平臺很適合做用戶活動，所以我們看到了微博大號以及信息流廣告經常抽取前10位用戶分享送產品。

消費類產品的信息流平臺如美團點評等則深入下沉到各個場景，廣告主的積分、優惠券等激勵營銷產品會更有發揮空間。

信息流廣告規模性的爆發，企業在信息流廣告上的投入也要求企業的營銷部門儲備相應的人才。不僅要了解各個平臺的規則和要求，還要對營銷的效果評估及成本控制做到有的放矢?；ヂ摼W營銷總是講究把CPC成本盡量控制到最低，因為的確很燒錢。但是這樣遠遠不夠，現在企業都滿嘴銷售線索，廣告主在放低成本的同時還要找到有效用戶，這就要花更多時間琢磨CPA和留存率了。

很多市場人員面對“品效合一”的重任如臨大敵，因為很難做到。這需要在廣告內容上多花心思，廣告內容既要在一刷即過的信息流中脫穎而出就得用好關鍵字，留出懸念，也要在內容頁友好地將用戶閱讀往轉化鏈接上遷移。

可見信息流廣告也不是那么幾行字能輕松應付的。

信息流市場被重新切割后，信息流廣告對于很多變現遭阻的APP來說簡直是打開另一扇門，各類APP開始在自己的產品里面添加信息流產品，為了保住用戶，也為了增加用戶使用時長。各立山頭的信息流產品讓廣告主有了更多選擇，投放比以往還要碎片化，品牌有很多機會觸達以前沒觸達過的場景，故事深入到各類人群。

但是信息流平臺的內容質量也參差不齊，內容可能會催化信息流平臺面臨又一次格局上的重新調整。廣告主對于信息流廣告的投放意愿依然堅挺，這至少是寶潔等大金主在數字化營銷領域退潮后的一個利好現象。