隨著流量的商業化，知乎也順其自然的入了信息流廣告這個大坑，企圖在三足鼎立的信息流推廣平臺市場上分一杯羹。那么，知乎信息流到底是一種什么樣的存在？

　　用戶屬性

1）KOL，關鍵意見領袖

2）充滿求知欲和好奇心

3）高（zhuang）端（bi）

整體來說，知乎的人群總體上分為這樣大的三類，關鍵意見領袖負責產出內容、充滿求知欲和好奇心的人群負責話題產出、而另外一部分高端人群當然就是負責圍觀，然后出去裝逼，用戶格調略高一些。

　　平臺調性

1）認真+死腦經

比如我們在知乎最常見的問題類型：

“如何做好信息流廣告投放？”

“新一輪的電力體制改革為何進展緩慢？”

這是認真的。

但也會有這樣的2B問題：

“黃鉆挑選應該注意什么？”

這就是死腦經。

2）有趣+閑得蛋疼+腦洞大

“沒有劉海如何扎雙馬尾？”

“許嵩一年的收入是多少？”

“你身邊發生過怎樣的赤裸裸暴露人性的事情？”

“女孩子究竟是怎么由丑變美的？”

“劉德華的真實性格是怎樣的？”

3）多元+沒有你想不到

從上述的題目中，我們也不難看出，知乎上的問題和回復是非常多元化的，說白了就是啥玩意兒都有！而所有問題和答案都能被認真對待，這是知乎人群難得的屬性，認真、專業、友善和裝逼。

　　適合什么行業

1）科技產品：小米周邊、汽車等；

示例：

2）旅游產品：景區、旅游平臺等；

3）游戲產品：

示例：

4）知識付費產品：培訓機構等；

以上四類是推薦行業，至于其他細分產品和領域，我們需要具體分析。

　　需要注意什么

我們在判斷自己的產品到底適不適合做知乎的時候，需要考慮到兩個標準：

“你的產品能否讓用戶覺得有逼格？”

“你的創意能否激發用戶的好奇心？”

我們來看兩個對比案例：優衣庫、人人貸

比較之下，我們不難看出，優衣庫的知乎信息流顯然是沒有考慮人群屬性和平臺調性的；

而人人貸則是很好的抓住了“問+答”這樣一個典型的知乎特征，同時還激發了用戶的點擊欲望，這也就是我們常說的“原生信息流”；

所謂的原生，不僅僅在于外表，更在于精髓，最接近平臺調性的就是最原生的。

所以，且不說落地頁如何，至少在外層的創意上，人人貸略勝一籌。

那么，我們在做信息流推廣平臺知乎推廣時候到底需要注意什么呢？

1）調研人群屬性和平臺調性，看與自己的產品/服務是否契合，不要盲從；

2）創意文案上需要下功夫，盡量找到很多人都不知道的知識點來切入，滿足用戶的求知欲和獵奇心理；

3）知乎用戶相對高端，或者說自我定位較高，這個時候我們廣告的細節一定要處理好，不要有明顯的低智商的內容，比如粗糙的頁面、虛假的宣傳、偽專家等，這些都是對用戶智商的碾壓，他們會生氣的。