月初以來，越來越多的廣告主被直播答題所吸引（這里小編不得不對他們覆蓋式用戶推廣點贊），從趣店旗下產(chǎn)品“大白汽車”，到百度“簡單搜索”，再到“華為X7”。那么，今天我們就來聊聊“直播答題”所帶來的全新的流量獲取邏輯。

先看3個對比數(shù)據(jù)，假設1億元廣告費：

如果投入到類似今日頭條這樣的內(nèi)容分發(fā)渠道做信息流推廣，按照CPC來計算，每個用戶的激活成本是100元；

如果投入到視頻網(wǎng)站做貼片廣告，單個用戶的激活成本是300元；

如果再下沉到地鐵公交站牌等線下渠道，這個成本就漲到了1000元。

在以上的廣告投放邏輯中，錢是支付給流量平臺或者廣告渠道商，這也是我們目前主流的廣告投放/流量獲取模式；

但各個平臺為了保證用戶體驗和內(nèi)容質(zhì)量，會以現(xiàn)金的方式返現(xiàn)給優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出者，從而保證流量的平穩(wěn)發(fā)展。

而“直播答題”的出現(xiàn)，我們看到了廣告投放的新邏輯：

“錢是由廣告主通過平臺直接分給用戶！”

同時，用戶的時間和精力有限，答題搶占了用戶的時間，他們就不會去用微信、打王者榮耀了，實現(xiàn)了用戶推廣。

30萬的獎金，就可以獲取近100萬人的高度集中的關注，因此，這種更高效率、更低成本的流量獲取邏輯，吸引著頭部廣告主們紛紛進場。

但是不過也有網(wǎng)友質(zhì)疑：

獲客成本這一方面確實優(yōu)勢很大，超級用戶思維未來會成為一種趨勢，而如何讓用戶留下來持續(xù)創(chuàng)造流量，也是“直播答題”能否活下去的關鍵，否則也就是所謂的“三分鐘熱度”，僅此而已。

雖說“直播答題”是一個很好的低成本獲取渠道，但也有局限性，目標用戶大多是青年一代，他們有時間、愛分享、愛玩，會為了些許獎金而堅守近半個小時。

但是精英階層是沒有這個精力和時間的，因此用戶整體的經(jīng)濟實體和購買力會相對弱一些，廣告主在選擇此類渠道時，一定要注意不能盲從。