信息流推廣，離不開精準有效的優化方案，從行業到賬戶，百度信息流資深優化師針對行業特點和賬戶問題，為某簽證客戶定制了專屬優化方案，下面就讓小編帶大家回顧精彩優化思路：

從行業現狀摸清客戶需求

　　2017.01-2017.12簽證搜索趨勢

　　全國主要城市關注（簽證）排名

　　簽證行業相關關鍵詞檢索量

從細致的行業數據中，透露出不少簽證行業相關信息：

1.除了北上廣一線城市以外，簽證行業越來越多的被二三線城市關注，一線城市可加大feed投放力度，非重點地區建議先投feed先打頭陣，長線布局的推廣方式；

2.簽證詞檢索量較高，其余是關注簽證費用，簽證加急，辦理手續流程等詞，所以投放feed的時候創意素材可以根據這些需求點來測試。

　　清晰勾勒用戶畫像

借著無所不能的百度大數據，一下子就找到了是誰每天都在搜簽證信息，如下圖：

1，從全網數據看，目標人群以男性為主，主要年齡為20-39歲，80，90后，大專及以上學歷；

2，簽證行業興趣偏好主要是旅游出行人群居多，其次是影視音樂，醫療健康，教育培訓等，所以在投放feed時建議可以增加此類相關興趣進行投放。

　　看準客戶需求，瞄準賬戶問題

簽證客戶除了咨詢量訴求外，咨詢成本也成為該賬戶主要考核指標。

反觀賬戶，發現之前的賬戶設置存在賬戶結構單一（不分媒體投放），創意不精準等問題（標題黨，描述沒展現實際需求點），而在投放的數據中，發現展現量不足導致咨詢量過少（一周15個）。如何提高展現量和咨詢量，瞄準目標的下一步，就是精準優化！

　　優化后臺物料達到投放預期

簽證客戶通過精準優化后，展現量從9萬上升到66萬次，咨詢量從15個增長到400個，咨詢成本下降了300%，優化師所開良方如下：

良藥一：賬戶架構優化：豐富后臺架構，精細化賬戶搭建

以前賬戶搭建只有手百一個媒體，計劃分所有簽證國家通投+競品詞定向，業務和關鍵詞定向很局限；優化后的賬戶結構媒體增加，不同業務線針對性的文案創意和關鍵詞定向，不同地域的投放構架也不同，更豐富和精細化。

良藥二：文案創意優化：不再做標題黨，而是用戶痛點挖掘

優化前，文案風格過于標題黨，圍繞在拒簽的話題上，沒有把握客戶真實需求。

優化后，轉變為針對中高端需求用戶痛點撰寫，突出一對一服務、快速獲得簽證、簽證通過率高等實實在在的用戶關注點，不再一味追求點擊率，而是轉向偏轉化型的文案物料的推廣方式。

良藥三：優化落地頁，讓轉化漏斗留住更多

相關性好：頁面頭圖與創意標題承接，保證了文案與落地頁的相關性；

吸引力強：頁面內容完整且樣式有沖擊力，圖片清晰有吸引力，文案描述客戶服務亮點且簡明扼要，賣點在首屏呈現；

易讀性強：頁面易讀性要強，喚起網民需求，在短暫時間內讓網民了解客戶服務亮點和賣點；

說服力強：客戶服務或業務賣點突出，一對一服務，拒簽倒賠，出簽率高；

轉化工具突出：轉化工具顯眼，首屏及吸底都有，有電話咨詢和在線咨詢。