作為一名sem推廣競價員時常會陷入一個兩難的地步：小王啊，咱能不能在原成本的基礎上讓效果翻一翻？

是不是很想掀桌子？不想花錢還想要效果，天底下哪有這么好的事！

不過，你還別說，真有！吶，我們今天就特地整理了這篇解放眾多競價員千古難題的文章。

“成本最低化、效果最大化”歸根究底還是效果控制的問題。

sem競價就是一個花錢買流量的游戲，通過流量的轉化來進行獲利，對效果進行評估。

所以，提升效果無非兩點：

　　要么控制流量的數量去提升效果

　　要么控制流量的質量去提升效果

那到底如何控制，聽我娓娓道來。

　　控制流量的數量

即：通過降低均價，提升點擊次數，從而提升流量的數量提高轉化。

舉個栗子

某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉化為10，則轉化率為2%，轉化成本為100元。

假設，將均價控制為1元，則點擊變為1000次，轉化便為20，轉化率便為1%，轉化成本為50元。

那如何提高流量的數量？我們可以從以下幾點來進行：

　　1、優化流量結構

通常情況下，流量可以分為三個階段，呈一個倒三角的狀態，越往下轉化率越高：

第一階段：搜索量大，轉化低

第二階段：搜索量中，轉化中

第三階段：搜索量小，轉化高

我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關鍵詞，從而獲取較高的流量。

注：同時要注意優化著陸頁面，引導用戶購買需求的轉化。

　　2、提升點擊率

a.優化創意

通過后臺對搜索詞的分析，對創意進行優化，配合低價購買的流量，吸引點擊。

b.提價

在不考慮質量的前提下，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率。

　　3、優化方向

a.增長時段

通過對轉化較好的詞進行分析，結合人群屬性確定最優推廣時段，然后在此基礎上進行適當增長。

b.擴大地區

通過對轉化較好的詞進行分析，結合人群屬性確定最優投放地區，在此基礎上對類似地區進行投放。

　　4、優化操作

a.加詞

通過對報告進行分析，確定搜索次數最多或轉化較好的詞，在關鍵詞規劃師里進行搜索，找出沒有添加的關鍵詞，以此來達到加詞的目的。

b.放匹配

針對轉化較好的詞進行放匹配操作，以獲取更多的人群

　　控制流量的質量

即：通過提高均價，控制用戶點擊，從而提升流量的質量提高轉化。

舉個栗子

某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉化，則轉化率為2%，轉化成本為100元。

假設，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉化，則點擊變為333次，轉化率則為1%，轉化成本為30元。

那如何提高流量的質量？我們可以從以下幾點來進行：

　　1、控制需求

a.預算比例分配

上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質量越高。所以，可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配，從而提升流量的質量，提高轉化率。

舉個栗子

預算1000元，就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%，以此來控制流量。

b.控制需求

sem推廣的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。

因此，可通過優化創意去控制流量點擊。

舉個栗子

搜索詞：sem推廣托管

搜索需求：從上述可以看出用戶傾向于托管

創意思考：從上述搜索需求上來看，我們可以通過在創意上突出托管，以此來控制用戶點擊。

創意撰寫：轉化低，效果差，sem推廣托管讓你的轉化提高***

　　2、優化方向

a.細分地區

根據對報告進行分析，確定轉化較好的詞的投放地區，從而在其基礎上對該地區的市、縣進行細分投放。

b.細分時段

通過對目標用戶屬性進行分析，結合轉化較好的詞的投放時段進行時段細分。

c.確定設備

通過對目標用戶屬性進行分析，確定最優投放設備的預算比例分配。

　　3、優化操作

a.加否詞

通過對搜索詞報告進行分析，確定轉化較低的詞添加為否詞，避免造成成本浪費。

b.收匹配

對關鍵詞進行收匹配操作，以此提升流量的質量。

其實，對于sem推廣來說，控制效果就是控制流量的過程：確定什么流量能要，什么流量不能要；什么流量多一點，什么流量少一點。

作為賬戶的管理者，只有確定流量的方向才能更好地去控制效果。