今天，先講講競價投放關鍵詞。

需要強調的一點是：目前的高級功能，已經是產品迭代后的產物，個人認為，目前競價投放主要應該充分的使用兩個高級功能來挖掘用戶，至于之前的條件定向，只能作為輔助條件。

關鍵詞今天為什么會再說，在廣州深入的跟幾個客戶交流之后，我發現，他們在相似問題的思考上，邏輯是十分清晰的，比如用DMP包做拓展式開發的時候，使用的思路就是我們高級功能的思路，只不過沒有用到我們的功能上而已。

　　一、分級分類

說到關鍵詞，分了兩大功能，一個是搜索詞，一個是愛奇藝內容詞也可以說是用戶行為詞。定義我已經快講吐了，不再贅述。

第一級，就是搜索詞和內容詞的優先級，很顯然，搜索詞來的更加精準，而內容詞面對了更多的曝光，所以考慮效果，優先級高的是搜索詞，考慮曝光，優先級高的是內容詞。

第二級，拿搜索詞舉例，不管你是什么產品，基本上隨便一分，都可以分為核心詞（極度精準但曝光量很少），重點詞（比較精準，曝光量小），相關詞（有關聯性，曝光適量），潛在詞（關系或邏輯性相關，曝光比較大）等等吧，也沒辦法在細分了。

因此，就要在每一類詞上下功夫去優化，并且本著最大核心“廣告架構”的理念，把不同類型的詞分別搭建不同的廣告架構里面去。

第三級，架構關系上講，實際上就是通過詞性的分級，搭配上不同的策略，也就是輔助條件，加上素材策略，對目標用戶進行挖掘。進一步說，每個條件下，是在養詞，養條件，然后把養肥的“標簽”放到一個獨立的計劃中，“跑量”。

　　二、關鍵詞架構的邏輯關系

在廣州的幾天，和幾個客戶深入探討了他們投放的心得。當然了，肯定不會透露他們的看家本領，可都是花了很多代價學來的，但是呢，給我的感受是，為什么已經深喑其道，為什么不能把同樣的思路用在我們的廣告投放中呢？

基本上，各位都是對DMP，OCPC，lookalike屢試不爽。實際上，我也是深度的學習了這些之后，琢磨出來的優化策略。

不管我是在高級功能上的應用，還是最早精細化運營的拆分策略的應用，還是最近梳理的大的廣告架構層級的優化，都是按照以上說的幾種工具型功能的方式做手動式的挖掘。

不管是用APP，還是關鍵詞，都是利用這樣的功能，找到目標人群，然后在做“相似性拓展”。

雖然我們的產品和功能還有待繼續優化，但是目前的功能足夠去深度挖掘，深度做效果。不努力就想要好效果，除非你傻有錢。

基本上，這幾天深度交流過后的客戶都明白了我的競價推廣策略。

其實，一直我也沒有討論過通投的問題，通投的合理性建立在競爭非常不充分，甚至是只有一個最多兩個高能競價者的情況下是有效的。但凡競爭激烈一些，造成的效果就是價格泡沫。最后所有參與競價的人的結算價都虛高很多，問題就在于，廣告架構的不合理和挖掘邏輯的錯誤。但是不排除你就是有錢，那我們當然非常歡迎。

比起通投這種成片抓去挖掘客戶的方式，更應該把客戶按照顆粒度來做細分。說都這，你們想想為什么用戶標簽來的那么重要，就是因為如此！

策略，點到為止。