今天我們針對(duì)信息流推廣的一些疑難雜癥，做一個(gè)問(wèn)答式的推廣經(jīng)驗(yàn)分享。

　　問(wèn)題一：

信息流點(diǎn)擊率不錯(cuò)，營(yíng)銷單頁(yè)也出表單，但是表單量不穩(wěn)定，如何解決？

答：表單量不穩(wěn)定，主要跟流量的質(zhì)量和著陸頁(yè)有關(guān)。流量的優(yōu)劣程度決定了用戶是否會(huì)轉(zhuǎn)化，著陸頁(yè)的內(nèi)容決定了流量是否能轉(zhuǎn)化。

流量的質(zhì)量主要通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)行控制。

舉個(gè)栗子

年入50萬(wàn)，這個(gè)洗衣店老板比公司高管掙的都多！

這才是真正來(lái)錢快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目零成本零費(fèi)用

“兩個(gè)創(chuàng)意之間有何區(qū)別？”

第一個(gè)，主要是吸引有經(jīng)驗(yàn)的人群，他們不在乎投入成本，只在乎我最終能賺多少錢，所以用“50萬(wàn)”來(lái)吸引用戶的注意。

第二個(gè)，主要是吸引小白，有創(chuàng)業(yè)意向，但是沒(méi)有明確目標(biāo)，也沒(méi)有太多的資金。所以，文案中并未表明什么項(xiàng)目，只是突出“零費(fèi)用”這個(gè)賣點(diǎn)。

上述兩條創(chuàng)意看似相差無(wú)幾，卻決定了流量的意向程度和著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)方向。

在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，最忌諱只是為了點(diǎn)擊而撰寫(xiě)。高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化也只能算一條不合格的創(chuàng)意。

　　著陸頁(yè)

根據(jù)目標(biāo)人群的需求進(jìn)行優(yōu)化，以此去確定每一屏的文案。

一般情況下，表單都會(huì)放在頁(yè)面底部，但建議大家進(jìn)行AB測(cè)試，由于表單上下屏內(nèi)容的不同所帶來(lái)的效果也大不相同。所以，要拋棄固有思維模式，用數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)話，以此去確定表單最優(yōu)質(zhì)的位置。

　　問(wèn)題二：

現(xiàn)在的人越來(lái)越警惕，咨詢能留信息的越來(lái)越少了。

答：用戶警惕？一方面是客服話術(shù)的問(wèn)題，另一方面就是著陸頁(yè)的問(wèn)題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的安全意識(shí)一步步增強(qiáng)，這是必然的結(jié)果。那就需要通過(guò)著陸頁(yè)或客服獲取用戶的信任。

毫不夸張地說(shuō)，信任是網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)，更是用戶轉(zhuǎn)化的前提。

想一下，你日常購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，是根據(jù)什么產(chǎn)生消費(fèi)行為？

品牌或他人推薦，對(duì)不對(duì)？

而以上這兩點(diǎn)都是基于信任感。通常可以根據(jù)從眾、權(quán)威、案例等利用人性去獲取用戶的信任。記住，人性永遠(yuǎn)都是最有力的營(yíng)銷工具。

舉個(gè)栗子

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　　問(wèn)題三：

優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格要以什么為準(zhǔn)？

答：競(jìng)價(jià)是一個(gè)體系化的工程，方方面面都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。通常情況下，我們可以從以下角度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化：

　　高于均價(jià)

轉(zhuǎn)化高。針對(duì)高于均價(jià)且轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率；點(diǎn)擊率提升之后進(jìn)行降價(jià)。

轉(zhuǎn)化低。針對(duì)均價(jià)高點(diǎn)擊只有1、長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化、意向較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)，以此降低成本。

　　低于均價(jià)

加詞。可以適當(dāng)加一些便宜的詞，以此增加展現(xiàn)。

提價(jià)。針對(duì)低于均價(jià)轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行提價(jià)，提升排名。

優(yōu)化創(chuàng)意。針對(duì)均價(jià)較低的詞可以優(yōu)化創(chuàng)意，以此提升點(diǎn)擊率。

　　問(wèn)題四：

點(diǎn)擊率一直在上升，但是轉(zhuǎn)化奇差，落地頁(yè)也進(jìn)行了更換，但就是沒(méi)有起色

答：可以先從以下三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考：

第一，著陸頁(yè)內(nèi)容是否和創(chuàng)意相符。

第二，著陸頁(yè)是否能承載創(chuàng)意所帶來(lái)的流量。

第三，著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)是否設(shè)置恰當(dāng)。

競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲，而流量代表了不同人群。可以說(shuō)，一切轉(zhuǎn)化都是在圍繞用戶需求點(diǎn)進(jìn)行。

所以，若確定以上三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，那就需要思考是不是因?yàn)閯?chuàng)意所帶來(lái)的流量不夠優(yōu)質(zhì)。（詳情看第一個(gè)問(wèn)答的舉例）

以上就是我們今天的推廣經(jīng)驗(yàn)分享，感覺(jué)受用的可以點(diǎn)擊分享，以此來(lái)幫助更多遇到此問(wèn)題的人。