何為競(jìng)價(jià)？就是花錢買流量的過程。

無論是新手還是大神，在進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，都會(huì)以“提高賬戶轉(zhuǎn)化率”為中心來貫穿整個(gè)流程。

一般情況下，轉(zhuǎn)化率都會(huì)和關(guān)鍵詞、著陸頁(yè)、客服等息息相關(guān)：關(guān)鍵詞決定流量的來源，著陸頁(yè)、客服決定流量的轉(zhuǎn)化，而流量的優(yōu)劣決定著陸頁(yè)、客服的結(jié)果。

換句話說就是，制定競(jìng)價(jià)推廣方案的核心就是控制流量的過程，即明了什么樣的流量是你可以消化的，什么樣的流量又是你消化不了的。

也許有人會(huì)好奇：流量看不見摸不著應(yīng)該如何進(jìn)行控制？其實(shí)控制流量并非是什么高深的學(xué)問，無非兩個(gè)方向：多還是少？要還是不要？

有了方向，我們才知道應(yīng)該著重吸引哪部分的流量，哪部分的流量對(duì)我們來說是沒用的，然后根據(jù)此進(jìn)行預(yù)算布局。

　根據(jù)需求控制流量

在競(jìng)價(jià)推廣中，我們通過對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)來控制它的展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞又代表了用戶的搜索需求。

比如。

搜索詞：競(jìng)價(jià)托管多少錢；

用戶需求：代表了用戶價(jià)格的關(guān)注

搜索詞：競(jìng)價(jià)托管有效果嗎

用戶需求：代表了用戶對(duì)前景的關(guān)注

所以我們?cè)谶M(jìn)行投放關(guān)鍵詞時(shí)就要明確：

我給那些詞展現(xiàn)？

我要給哪些詞展現(xiàn)？

即根據(jù)用戶需求進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。通常情況下，我們可以把用戶意向需求分為高中低三個(gè)階段：

（1）意向低，搜索量大

（2）意向中，搜索量中

（3）意向高，搜索量小

所謂競(jìng)價(jià)就是花錢買更優(yōu)質(zhì)的流量，那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)，就要根據(jù)需求強(qiáng)弱不斷遞進(jìn)。

比如，我們有1000元，那我們就可以300元投放高意向詞，500元投放中意向詞，200元投放低意向詞，依次放量。

制定競(jìng)價(jià)推廣方案的核心是控制流量，而流量代表了不同受眾人群，所以競(jìng)價(jià)也是一個(gè)買需求的過程。那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)就要明確：

有時(shí)控制流量結(jié)構(gòu)比控制關(guān)鍵詞更重要。

　　根據(jù)出價(jià)控制流量

競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)，即價(jià)高者得。在不考慮質(zhì)量度的情況下，出價(jià)越高排名越靠前。可以說，關(guān)鍵詞的出價(jià)是控制流量的重要手段，在點(diǎn)擊價(jià)格相同的情況下，對(duì)意向需求較高的詞進(jìn)行提價(jià)，以獲得更多的點(diǎn)擊；對(duì)意向需求較低的詞進(jìn)行降價(jià)，以控制點(diǎn)擊。

　　根據(jù)創(chuàng)意控制流量

創(chuàng)意不僅僅只是為了吸引用戶點(diǎn)擊，更重要的是“控制流量”。為什么我們的成本比其他人高，轉(zhuǎn)化卻不如他？有時(shí)恰恰就是因?yàn)槲覀兊睦髁窟^多。

　　那如何通過創(chuàng)意去控制流量？

上述我們講了利用用戶需求進(jìn)行預(yù)算分配，同理，創(chuàng)意根據(jù)用戶需求進(jìn)行撰寫，那也可以通過用戶需求進(jìn)行流量控制。

　　意向低的需求

此類的詞較為廣泛，是屬于大部分用戶都會(huì)有的想法，比如搜索詞“動(dòng)漫設(shè)計(jì)”，那大部分用戶就都有可能去搜索“動(dòng)漫設(shè)計(jì)前景”等。所以，針對(duì)這一類的用戶，我們要進(jìn)行規(guī)避，去限制他的點(diǎn)擊。

舉個(gè)栗子

關(guān)鍵詞：如何自學(xué)動(dòng)漫設(shè)計(jì)？

創(chuàng)意：0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)，只需3000元讓你月薪過萬

從關(guān)鍵詞上我們可以看出用戶的意向是傾向于免費(fèi)，那我們就可以在創(chuàng)意上利用好處進(jìn)行引誘用戶，同時(shí)利用價(jià)格限制他的點(diǎn)擊。

　　意向中的需求

此類用戶意向偏中，還以上述動(dòng)漫設(shè)計(jì)為例，有想報(bào)名的想法，但又出于某種阻力處于猶豫的狀態(tài)，那我們就可以在創(chuàng)意中主要突出自身優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)栗子

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫設(shè)計(jì)怎么樣

創(chuàng)意：0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)，畢業(yè)后年薪破百萬

　　意向高的需求

此類需求的用戶意向最高，可以說點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化的機(jī)率高達(dá)99%，那我們就可以在撰寫創(chuàng)意時(shí)主要突出權(quán)威性，增加訪客的信任。

舉個(gè)栗子

關(guān)鍵詞：XX品牌動(dòng)漫設(shè)計(jì)

創(chuàng)意：XX品牌—中國(guó)教育高端品牌

在競(jìng)價(jià)過程中，我們經(jīng)常會(huì)聽到：搶排名、搶流量；但是流量沒有轉(zhuǎn)化又有何意義？