我們經(jīng)常會看到這樣的廣告標題：

震驚！女友竟然背著我做這種事！

看90后小鮮肉如何3分鐘就搞定岳母大人

驚訝！原來有這么多人都是因為它才失眠......

這樣的標題在信息流廣告中不勝枚舉，每個都充斥著看點，吸引用戶忍不住去點擊看個究竟，結(jié)果點進去才發(fā)現(xiàn)，原來是個推廣游戲、貸款、家裝的廣告。

可這樣的廣告在獲得高點擊率的同時又能帶來多大的轉(zhuǎn)化率呢？用戶被獵奇心理點進去，發(fā)現(xiàn)不是自己想得那樣必然秒退，完全不給廣告主展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容的時間，而很多人還在想：這不科學啊？這么多點擊量，怎么就沒轉(zhuǎn)化呢？

今天我們就從一個案例來談?wù)勑畔⒘鲝V告投放技巧。

你知道你的目標用戶都是誰嗎？

假如某家做橄欖油的信息流推廣廣告主想在夏天在今日頭條投放信息流廣告，那么要做的第一件事就是明確自己的目標用戶都是誰。

千萬不要想當然的以為就應(yīng)該是烘焙／美食愛好者，如果他不會做或者沒有時間去做，即曾經(jīng)有需求現(xiàn)在沒有需求，就不再是我們的目標用戶了。

而當下正好需要，未來一段時期會需要或者是自己不確定需要不需要還在搖擺不定的用戶，才是我們投放廣告最主要的目標用戶。

那我們的廣告需要傳達出這樣的理念“進入夏天，人們一方面很在意身材，一方面又沒有胃口吃東西，而此時用橄欖油來做一道涼拌菜是再合適不過的了，即開胃又健康低熱量”。

那么必定對健康、身材關(guān)注的用戶，而這批用戶往往更關(guān)注健康健身美麗方面的信息資訊，因此只有我們搞清產(chǎn)品所契合的用戶最小行為，就會產(chǎn)生購買需求。

明確目標用戶處在哪個決策階段再做相應(yīng)匹配

一般我們將目標用戶的購買決策分為5個階段：

　　確認需要階段

　　信息搜尋階段

　　進行評估比較備選極端

　　進入購買決策

　　購后行為

如果一個用戶正處在信息搜尋這一階段時，你的產(chǎn)品都未進入他的選擇清單里，那他自然不會在方案評估里考慮你，更不會拿你跟其他產(chǎn)品做比較，那也就談不上去購買你的產(chǎn)品了。

我們先來看滴3點，當逛淘寶時，基本都是已想好要買哪種類型的產(chǎn)品，只是還需要貨比三家，看看哪家的產(chǎn)品更合我心意。比如我在淘寶搜索橄欖油，前提是我已經(jīng)大概知道橄欖油是什么了，也愿意嘗試，只是還不知道哪家的更好。

那么淘寶里關(guān)于橄欖油的詳情頁是重中之重，極為關(guān)鍵的一點，它能夠讓用戶迅速進入購買決策階段，是買還是不買。當我看到某家的橄欖油，沒有讓我感知到風險，那么就很容易引導用戶購買。

而信息流廣告更多是用戶處在確認需要和信息收集的階段，這也就是為什么信息流廣告是以偽裝成一條資訊的形式展現(xiàn)在用戶面前，它的目的就是要更友好地啟發(fā)用戶，激發(fā)用戶的興趣，讓用戶意識到我在當下或在未來某個時期是需要的，從而很自然地你的產(chǎn)品就進入了用戶的備選清單里。

所以，當橄欖油廣告主就應(yīng)該跟關(guān)注健身、美容、身材的用戶暗示：時間如此寶貴，還在耗費大把時間去健身？心情如此重要，還在每天為了保持身材吃著沒油乏味的蔬菜沙拉？一種更加健康的油就可以降低熱量的攝入保持身材等。來引導用戶進入落地頁，得到新的認知，以更為友好地形式向用戶推薦橄欖油。

今天的信息流廣告投放技巧分享也就到這了，是否你還意猶未盡不過癮呢？沒關(guān)系，繼續(xù)關(guān)注我們，更多的分享在這里，敬請期待......