一般來說讀標題的人比讀內文的人多出四倍。也就是說你所寫的標題的價值將是整個廣告預算的80%。假如你的標題沒有達到銷售效果，那么可以說你已經浪費了客戶的80%的廣告預算。

推廣高手告訴你一個好的標題應該是具備四大功能：

　　吸引注意；

　　篩選顧客；

　　傳達信息；

　　吸引閱讀；

文案的標題，首先應該要讓廣告信息被相應的人看見。第二，傳達出去的信息一定要和廣告品牌所期望達到的目標相關，并且要讓人有想進一步了解的欲望。

美國的神經學家，提出了腦的三位一體理論。人腦的構造從生物進化的角度來看，分為三個。分別為舊腦，間腦，新腦。三個腦，相應的處理不同的信息。舊腦做決策，間腦用來感知，負責處理情感和直覺。新腦用來思考處理理性數據。間腦用來感知，處理情感和直覺。我們大部分的沖動購物行為都來源于情感或直覺對間腦的刺激所造成的結果。新腦也叫腦皮層。用來處理理性數據。如語言處理，閱讀思考，作出計劃。

所以我們在寫文案和溝通策略的時候，要考慮到人的三個腦的對信息處理的方式。要同時考慮到新腦的理性思考，間腦的情感處理，舊腦的決策反應。這三個部分剛好構成了文案的一種基本構造框架：理性溝通，情感溝通，刺激快速做出決策。

所以我們會看到很多廣告文案，會給出產品的具體參數來說明產品的性能好，其實就是從理性溝通的角度上去構思。一些廣告文案會展現出用戶使用產品之后的一些開心場景來刺激用戶的情感。然后還有一些會直接刺激用戶購買行為的，比如說我們常常看到的限時限購。

一般具有銷售力的文案都會同時具有以上三個特點：

　　理性溝通

　　情感溝通

　　刺激快速做出決策

那么文案第一個最重要的任務就是要吸引用戶的注意。那么我們的廣告文案到底該如何才能吸引用戶的注意？以下有四個引人關注的方法：

　　與我有關；

　　制造對比；

　　滿足好奇；

　　啟動情感；

與我有關，制造對比，是直接與舊腦溝通。滿足好奇，同樣是基于人類的生存發展需求與舊腦對話。啟動情感，則是與間腦做溝通。

　與我有關

與我有關。人都是自私的，人總是關注自己想關注的內容。對自己沒有任何直接利益和生存關系的事情，都會略過。

其實客戶并不關心我們的品牌產品或者服務，他們只關心我們的產品或服務能夠給他們自己帶來什么，或者說我們的產品和服務，能夠為他們做些什么事，解決什么問題？

所以在我們的廣告文案中，多使用“你”這個詞。會更容易被理解和注意。而不要去一味的側重描述我是什么，我有什么卻很少關注能夠給目標人群帶來什么。標題里面增加一個“你”字，可能效果就會，大有不同。

　　與我相關，第一個可以是與我的收益相關。

也就是直接說明產品或服務的賣點，能夠給客戶帶來的好處收益或價值。客戶購買的不是產品和服務，而是產品和服務能夠帶給他的好處。

另外人的大腦更傾向于關注具體的信息。我們要把我們能給客戶帶來的好處，盡量用具有畫面感的文字描述出來。這樣會更容易被記住和打動。所以我們在構思文案的時候應該時刻的詢問自己我的賣點是什么？能夠給消費者帶來的好處或價值是什么？然后用目標人群最能夠理解和最容易記憶的語言表述出來。這樣的文案才更容易吸引到目標人群的注意。

例：

　　與我相關，第二個可以是與我的標簽相關。

目標人群的身上，都會帶著他們的個性、屬相、星座，以及出生地，等一切能夠定義他們是誰，他們來自哪里，他們的個性是什么的標簽。當我們把我們的廣告文案里面包含這些用戶所具備的標簽的事。當目標人群看到的時候，就更容易引起關注。回想一下，商場里面有人叫你的名字你是不是更容易聽到。

常見標簽屬性運用：

群體：70后，80后，大學生，某區域的，藍領，白領，有車的，有小孩的，某星粉絲等。

年齡：30歲，20歲，58歲之類。

場景：上班，上學，工作，娛樂，運動，休息，空間場景（室內室外，家里，公司）。

行為：預定，報名，逛街，下載，購買，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運動，學習等。

結果：獲得優惠，玩得開心，推薦朋友。

　　與我相關，第三個可以是與我的生活相關。

目標用戶群，作為人都是需要生活在這個社會上必然會涉及到生活的方方面面。我們的文案就是要與他們的生活產生關系。這種生活包含物質生活和精神生活以及相關的價值觀。比如，我們的信息流推廣廣告文案中加入地域信息，那么居住在我們寫出的這個地域的人就更容易關注到我們的信息。