當我們做sem競價廣告寫創意的時候，總會使用上數字來表達差異化或者使效果具體化，例如“投資10萬3月回本”這樣的，這些帶有數字的創意看起來好像更直觀，但是卻不一定每一個都有讓人點擊的欲望。

這是為什么呢？基于進化論，人們對于數字的感知理解能力相比較圖文要差很多，當你要用數字傳達信息的時候，就要特別注意方式。

一般常用的有以下兩種方法：

大VS小

關于大數字和小數字的應用，其中一個方法是對比。通過大小的對比來突出差異對比，增強效果和吸引力。

例如下圖sem競價廣告：

那么除了對比，只說大數字和小數字，哪個會更容易讓人接受呢？我們先來看一組標題：

在我國，每年有超過1000萬人離婚

在我國，每天有超過27000人離婚

在我國，每小時有3300多人在辦離婚

這3個標題都是在講同一件事：好多人離婚。

但從文字表述來看，沒辦法去評價哪個更好，因為模式大同小異，但是大多數人都會對第三個更有興趣一點，為什么呢？因為更有即視感，1個小時就有3000多人辦理離婚？！如果繼續細化呢？

在我國，每9秒就有1對夫妻辦離婚

你會更有畫面感，哇，9秒鐘就有一對夫妻辦理離婚。這么夸張？！

很多人會覺得大數字理所當然就會帶來大沖擊，可以顯示出大規模，大力度可以震懾用戶，但是有關研究表明，大數字對提升人的感知程度并沒有太多的幫助，相反當數字變大時，人的大腦就會不大靈光，極大的數字就是一個模糊的概念，這就是大數悖論現象。

也就是說，人的感受并不會因為數字的量級而加重，相反的量級越大就會越讓人覺得和自己無關，也不會引起太大的情緒波動。反而是小數字更直觀更容易想象更容易想象，會讓人產生好感受其影響。

簡而言之，sem競價，如果你想讓用戶看了你的標題后有反應，就需要在自然頻段上和受眾去溝通。把關鍵數換算成小數字，以便受眾更直觀的理解和感知數字本身。例如：

絕對VS相對

是絕對的更吸引人，還是相對的更讓人有感覺呢？絕對數一般是指的總值，而相對數是指的兩個有聯系的指標的比值。

舉個栗子感受一下：

通過對10名上輔導班的同學的成績分析，發現，有8名孩子的成績都在短時間內有了顯著提升。

通過本市初三同學的成績分析，發現，80%在上課外輔導班的同學成績有了顯著提升。

這兩句話其實表述的是一個意思，但是給人的可信度卻截然不同。第一句話會讓人覺得樣本也太少了，用戶不信、不采納的概率非常大。

但如果像第二句那樣隱藏了人數直接用百分比來表示呢？已經有80%的同學成績都提升了，效果很明顯啊，很多人認可啊。這個輔導班的效率可以，值得信賴。我是不是也應該讓孩子報個名去試一試啊？很容易就激起了人們的從眾心理。

這個思路還會被廣泛應用到文章的標題上，比如：

網站只用了這兩招，多賣了一百萬

網站只用了這兩招，轉化率增漲200%

雖然意思還是同一個，但是換種說法之后，200%這個相對數的運用很好的觸發了用戶的向往情緒。

這就是絕對數和相對數的區別。相對數可以把兩個數字聯系起來給你一個想象的空間。例如80%從直觀來看就是100人里有80人。所以，相比之下，80%給到用戶的想象空間就要比10和8大很多。

其實sem競價廣告說到底就是為了降低用戶的選擇和理解成本，提升消費欲，而用戶搜索的目的往往也就是收集信息以便選擇。相對數就很好的迎合這種心理，我直接給你一個判斷，幫你對比好。

有句話說：人一有機會就會逃避思考這件苦差事。如果你的創意用數字省去了他思考的時間，幫助他做了選擇，你說他還會猶豫不決，不點擊么？