網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的變化可謂是日新月異，隨著智能手機(jī)的普及，用戶的使用習(xí)慣朝碎片化時(shí)間普及，這也使得移動端成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，而信息流廣告也在這樣的大環(huán)境下以迅雷不及掩耳之勢開始火爆。

信息流廣告之所以受歡迎來源于它爆炸式增長的用戶量以及用戶瀏覽習(xí)慣的改變。越來越多的人們用更多的時(shí)間在手機(jī)的各類平臺上獲取內(nèi)容，了解正在發(fā)生的新聞和自己感興趣的咨詢，而信息流廣告往往就隱藏在這些新聞和咨詢中間，最大可能的做到了原生性。

信息流很火，但是很多人做廣告的效果卻并沒有好到爆。我們借由兩個(gè)具有代表性的行業(yè)案例從兩個(gè)方向幫大家分析一下信息流廣告投放技巧，但愿對你們有所幫助。

壹婚紗攝影行業(yè)

相信很多人拿到一個(gè)新的賬戶都會有些忙讓，不知道該從何入手。先來看一張圖，明白一下投放步驟，然后根據(jù)步驟有條不紊的進(jìn)行接下來的工作。

在哪兒說

你要選擇哪些平臺哪些廣告位進(jìn)行投放。據(jù)測試，婚紗攝影行業(yè)QQ空間feeds信息流和PC端擎天柱廣告位效果較好。但建議前期也不要放棄其它方式的嘗試，選擇一些其他平臺有時(shí)候會有意想不到的效果。

對誰說

選擇你的目標(biāo)受眾。受眾分析要從性別、年齡、學(xué)歷、當(dāng)前狀態(tài)（新婚、育兒、已婚、單身）、地域、時(shí)間、場景、商業(yè)興趣等方面入手。前期投放用基礎(chǔ)定向即可，然后再通過后期的投放數(shù)據(jù)分析細(xì)分定向，有目的性的進(jìn)行測試。

經(jīng)過測試，最終20-38歲興趣定向?yàn)橥ㄍ?婚戀狀態(tài)（單身、新婚）和房產(chǎn)、汽車、婚戀的轉(zhuǎn)化效果較好。

說什么

物料和廣告素材的內(nèi)容該如何編排和撰寫。素材最好以宮格為主，點(diǎn)擊率會比較高。套系來說外景類的轉(zhuǎn)化率會比較高。

Ctr 2.04%

Ctr 0.67%

文案風(fēng)格大致有以下幾類：

高端大氣

一生一次，值得擁有的私人訂制！

深情款款

愛她，就要給她這樣的滿足感！

文藝清新

婚紗照蜜月游，送給你詩和遠(yuǎn)方。

親切可愛

閨蜜的婚紗照，美哭了，我也要來一套！

廣告制作原則總結(jié)：

與定向人群需求契合

畫面：精美、清晰、賣點(diǎn)突出

品牌曝光：品牌LOGO嵌入創(chuàng)意，每一次曝光都是一次傳播

應(yīng)季性：應(yīng)季套系，如夏季海景，春季花海

創(chuàng)意風(fēng)格與落地頁一致，保證用戶體驗(yàn)，降低跳出率

更新周期：建議一周一次。根據(jù)表現(xiàn)情況而定，好的素材可以保留2周左右，沒轉(zhuǎn)化或者跑步起來的素材1-2天就要替換。

怎么說

通過什么樣的方式來傳達(dá)廣告素材。婚紗攝影行業(yè)一般都是都是推廣H5頁面或者是wap站，很少推APP下載。落地頁風(fēng)格、活動優(yōu)惠以及落地頁上的樣片選擇都很重要。落地頁上信息一定要包含：活動主題、活動價(jià)格、樣片、套系內(nèi)容、表單信息和咨詢電話。

何時(shí)說

什么時(shí)段投放廣告比較合適。前期的時(shí)間可以盡量放寬，勻速投放。有數(shù)據(jù)積累以后要分時(shí)段作分析，加大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段的投放力度。

貳家裝行業(yè)

投放初期，首投半月，消費(fèi)3萬，剛開始還在核算成本之內(nèi)，于是將預(yù)算提升至8000元/日，結(jié)果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/單，于是做了以下優(yōu)化。

落地頁優(yōu)化

明確營銷主題，抓住用戶最關(guān)注點(diǎn)“裝修需要多少錢”圍繞怎么幫助業(yè)主省錢，降低裝修中的無謂消耗來激發(fā)業(yè)主填寫表單。

來看優(yōu)化前后的落地頁對比。

第一版是優(yōu)化前的落地頁。主題文案有情懷但是無痛點(diǎn)，覆蓋點(diǎn)太多卻沒有明確的主題，也沒有合適的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，不夠有吸引力和轉(zhuǎn)化效果。

第二版雖然突出了拒絕花冤枉錢的主題，但是字體顏色和整體色調(diào)不搭配。重點(diǎn)突出了幫助用戶省去3項(xiàng)費(fèi)用這個(gè)點(diǎn)還算不錯(cuò)，但是上下內(nèi)容銜接不夠完美。

第三版依然以報(bào)價(jià)為主題，幫助用戶免費(fèi)算報(bào)價(jià)，明確裝修需要多少錢，而且色調(diào)搭配協(xié)調(diào)，以今天已有185位業(yè)主獲取報(bào)價(jià)和免費(fèi)獲取報(bào)價(jià)來號召用戶填寫表單。最后又用一個(gè)小細(xì)節(jié)說明會對用戶信息進(jìn)行保密來降低用戶的警惕性。轉(zhuǎn)化效果比第一版提升4倍。

賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

先由普通定向開始，分別測試app定向、場所以及商圈等定向方式。從開始的1個(gè)城市，兩個(gè)計(jì)劃，覆蓋到十幾個(gè)城市，66個(gè)計(jì)劃，149個(gè)單元，852條創(chuàng)意。一步一步使賬戶結(jié)構(gòu)逐步完善，盡量做到最佳效果。

內(nèi)容優(yōu)化

創(chuàng)意優(yōu)化

采用關(guān)鍵詞定向及關(guān)鍵詞+興趣交集定向投放，后期逐漸添加APP，商圈，場所等。

素材優(yōu)化

構(gòu)圖以裝修效果圖或3D裝修設(shè)計(jì)平面圖為主，畫面色調(diào)溫暖、簡約，裝修風(fēng)格美式田園、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代簡約最受歡迎。

文案優(yōu)化

主要圍繞用戶的關(guān)注點(diǎn)“報(bào)價(jià)”來進(jìn)行物料撰寫，與落地頁達(dá)到高度相關(guān)。

引出疑問式

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道出秘聞式

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經(jīng)過一周的投放，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，刪除轉(zhuǎn)化價(jià)差素材，繼續(xù)上線新素材投放。經(jīng)過以上優(yōu)化，表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流廣告也好，競價(jià)推廣也好，盡管過程不同，手段不同。但是優(yōu)化的思維和最終的目的都是一樣的。任何一條信息流廣告投放技巧都要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，以效果為導(dǎo)向，在投放的過程中不斷的進(jìn)行測試和效果監(jiān)控。

以上就是我們分享的信息流廣告投放技巧，感謝一直關(guān)注我們的朋友們。