競價推廣被越來越多的中小型企業看做主流推廣渠道。可在實際競價投放過程中，往往由于這樣或那樣的認知錯誤，導致預算高又沒有達到推廣的目的。

基于這個問題，本次將向大家闡述下在競價投放中，哪些坑不能隨便跳。

全領域覆蓋

關鍵詞覆蓋范圍面越廣越好嗎？

大家可以先利用1分鐘去思考下這個問題然后在進行閱讀下文。

很多企業在做競價時，總是抱怨：“錢花出去了，但轉化效果甚微，一天預算3k能吸五個粉就不錯了”。

首先我們來簡單分析下這句話。“錢花出去了”證明是有展現、有點擊的；“轉化效果甚微”，有可能是因為流量不精準，大部分都是無效用戶。那關鍵詞作為控制流量的基礎，起著決定性的作用，如果關鍵詞覆蓋區域太廣，就會引來許多垃圾流量。

在競價推廣中，大部分企業習慣性的認為只要盡可能多的去覆蓋用戶群，就可以獲得更多的銷售線索。但這種方法往往會導致引來的流量多而雜，精準流量卻太少。這樣只會形成燒了錢卻沒有效果的惡性循環。

排名第一效果好

用戶在瀏覽網頁時，第一行的廣告總是最先映入眼簾，這是毋庸置疑的。但排名第一就等于效果第一嗎？

在競價中，用戶的轉化過程如下：

由上我們可以知道，關鍵詞起著至關重要的作用，它決定用戶會不會產生后續行為。所以，與其爭搶第一位造成自己的成本虛高，還不如乖乖撰寫優質創意；同時對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇性出價。

比如像小型賬戶，可以嘗試避開投放高峰時間段，去捕捉小部分人群。那也許有人會問，應該如何根據用戶購買意向進行出價？下面我將雙手奉上出價技巧。

根據用戶購買行為階段，我們可以劃分為三點：

（1）瀏覽階段。這個階段用戶只是對產品感興趣，想收集多一些信息來確定自己要不要購買。

舉個栗子

搜索詞：競價培訓有沒有前途

想法：聽說競價員容易找工作，想了解這個工作有沒有發展

由此我們可以看出用戶的購買意向并不是很高，有可能會產生購買行為，也有可能不會。所以針對這一階段的關鍵詞，我們可以適當選擇出價低一點，避免造成不必要的浪費。

（2）選擇階段。這個階段用戶往往已經決定了進行購買，但需要確定性價比最高的一家。

舉個栗子

搜索詞：競價培訓哪家比較好

想法：想購買產品，但需要找一家靠譜的機構

這個時候，出價中等即可，不必要搶奪排名第一，轉化率跟排名前后影響并不大，目前這部分人群還在貨比多家，轉化率恒定。

（3）購買階段。這個階段用戶已經經過了收集信息和信息對比的環節，基本上已經確定了購買目標，但還需要有一定的推動力去促使他做決定。

舉個栗子

搜索詞：培訓課怎么樣

想法：通過對比，我較為傾心這個品牌，但是又害怕自己選錯，希望可以得到更多的認同感。

這個時候排名越靠前轉化率越高，所以我們要高出價、高排名。

要高競爭對手一等

在制定競爭策略時，很多企業都想壓制競爭對手，認為只要超越競爭對手，用戶選擇我的概率就更大。

這就好比超市門前促銷的展位，越靠近超市門前用戶瀏覽量越高，所以會造成一種假象，只要我比我的競爭對手更靠近超市門前，那我的市場占有率就會更高。

這是一個錯誤的認知。有時盲目的競爭，只會比競爭對手損失更嚴重，未詳加分析的壓制策略只會給自己造成巨大的推廣費用。

在市場競爭中，壓制競爭對手往往是一種氣勢，或者說創意，當你的創意足夠好，足夠擊中用戶的痛點，用戶是不在乎你排名第幾位的。

所以在進行制定策略時，更多的是分析競爭對手，學習競爭對手好的創意及策略，取其精華去其糟粕，所謂知己知彼百戰不殆。

胡亂使用廣泛匹配

在進行關鍵詞匹配時，很多企業會選擇廣泛匹配。

以關鍵詞“英語培訓”為例，在廣泛匹配方式下，可能觸發的推廣結果搜索詞包括：

1.同義近義詞：英語培訓、英文培訓

2.相關詞：外語培訓英語暑期培訓

3.變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語培訓、暑期培訓英語

4.完全包含關鍵詞的短語（語序不能顛倒）：英語培訓暑期班、哪個英語培訓機構好、四級英語報名

廣泛匹配原本是為了幫助企業定位更多的關鍵詞，提升品牌知名度，節省時間。但企業在設置時由于對行業把握情況不夠高，沒有添加足夠多的否詞，就會導致網站垃圾流量過多，造成不必要的成本支出。

像上述例子，“英語四級報名”這就是不隸屬于我們的目標群體的關鍵詞。

所以在競價推廣中，當我們在沒有積累大量搜索詞數據之前，切忌隨便開啟廣泛匹配，盡量先以短語匹配為主。

最后，別閑著了，還不快去看看以上的那些坑你有沒有跳。上述只是我們日常在競價投放中會犯的一些失誤，但了解了上面這些情況，不代表就可以很好的管理賬戶，還需要日常不斷的積累與優化。